Οταν η διαφημιση φθειρονται

Μια απο τις προκλησεις που αντιμετωπιζουν οι εμποροι ειναι ο καθορισμος των πιο αποτελεσματικο επιπεδο εκθεσης για την διαφημιση μιας μαρκας, διατηρωντας ενα συγκεκριμενο προυπολογισμο. Εννοιολογικα, τα μεσα ενημερωσης θα μπορουσαν να επιλεξουν planner συνεχη διαφημιση (εστω και ανοιγματα εξαπλωθει σε μια χρονικη περιοδο) η να ακολουθησουν μια στρατηγικη pulsing ( "on" για μερικους μηνες και "off" για τους αλλους). Η αποφαση αυτη ειναι σημαντικη, επειδη ενα λαθος θα επηρεασει σημαντικα απαντηση πελατη. Οταν οι διαφημισεις τρεχουν σε χαμηλη συχνοτητα (πολυ λιγες φορες), που διατρεχουν κινδυνο θα απαρατηρητη. Την πρωτη φορα οι πελατες δειτε μια διαφημιση, η πλειοψηφια της εποχης, το μηνυμα δεν διαδικασια ακομη στο μυαλο τους. Απο την αλλη πλευρα, οταν μια διαφημιση ειναι εκτελουνται με υψηλη συχνοτητα, η διαφημιση μπορει να προκυψει wearout. Ως εκ τουτου, το εργο που σας βρισκει μονο το δικαιωμα συχνοτητα για μια θετικη ανταποκριση.

Υπερβολικα επαναληπτικου μηνυματα συνηθως εχουν αρνητικη επιδραση στις στασεις των πελατων, καθως σχετιζονται με ενα ολοκαινουργιο. Advertising wearout συμβαινει οταν, σε καποιο επιπεδο της επαναληψης, ο πελατης της συναισθηματικης αντιδρασης ειναι ειτε θετικο ειτε οχι πλεον δειχνει μια σημαντικη πτωση. Wearout διαφημιση ειναι το αποτελεσμα που προκαλουν υπερβολικη συχνοτητα θεατες να αντιληφθει οτι δεν ειναι τιποτα καινουργιο να αποκτηθει απο την επεξεργασια απο τη διαφημιση, αφαιρωντας την προσοχη. Υποθετοντας οτι ολα τα δυνατα του πελατες καθε αποψη εκθεση, η οποια ειναι ανεδαφικη. Δεν μπορει καθε πελατης θα δειτε καθε εναλλαγη. Γι 'αυτο και καθισταται δυσκολο να βρεθει το βελτιστο επιπεδο της εκθεσης. Media σχεδιαστες δεν πρεπει να ξεχναμε οτι καθε εναλλαγη γινεται αντιληπτη απο ολους τους πελατες.

Wearout μπορει επισης να αποτελεσει κινδυνο, προκαλωντας αρνητικες συμπεριφορες των πελατων. Επιθετικα την επικοινωνια με τους πελατες σας δεν οδηγει παντοτε σε φτωχους η επιδεινωση των σχεσεων. Αλλα αν δεν τα μεσα ενημερωσης τις προσεκτικα σχεδιασμενες και να εκτελεστει, μπορει να καταστρεψει την ευκαιρια να δημιουργησουν μακροπροθεσμη πελατη μετοχικου κεφαλαιου. Ετσι, το ερωτημα ειναι "Πως διαφημιζομενους λυσουν το παζλ για το ποσο συχνα για να τους εκθεσει τις διαφημισεις;" Πρωτον, θα πρεπει να αντιμετωπισει το θεμα της wearout. Για να αποφευχθει wearout, εμποροι συχνα αναπτυσσουν και να περιστρεψετε μια κοινοπραξια των διαφημισεων που χρησιμοποιουν διαφορετικες εκτελεσεις, αλλα μεταφερει το ιδιο μηνυμα και βασικων απαιτησεων. Αυτες οι εκτελεσεις συνηθως μοιραζονται ορισμενα κοινα χαρακτηριστικα, οπως ειναι η εμπορικη ονομασια, ο λογοτυπος, ετικετα γραμμη και γενικη διαταξη, ενω αλλα χαρακτηριστικα, οπως η επικεφαλιδα, αντιγραφη και γραφικα στοιχεια τους ειναι ετεροκλιτες. Η λογικη ειναι οτι με την εισαγωγη αφθονη διακυμανσεις στη διαφημιση εκτελεσεις, η εναρξη της wearout θα καθυστερησει. Ταυτοχρονα, η συνεχιση της χρησης ορισμενων χαρακτηριστικων της αγγελιας σε εκτελεσεις καθιερωνει τη συνοχη και προφανως δημιουργει η αναγνωρισιμοτητα του σηματος μετοχικου κεφαλαιου.

Για να καταλαβουμε γιατι συμβαινει wearout, οι επιστημονες μελετησαν τον εγκεφαλο να κατανοησουν οι γνωστικες σκεψης και απαντησεις σε αυτες τις καταστασεις. Βρηκαν τον εγκεφαλο τεινει να αγνοησει ενα αντικειμενο η θεμα που επαναλαμβανονται πολλες φορες. Ουσιαστικα, τα περισσοτερα εργα του γενεσιουργου ανακοινωση αναμνησεις. Παλιες εικονες η εννοιες που σχετιζονται με τη διαφημιση σε κατι, αναγνωριζοντας ως στοιχεια γνωριμα. Κατα τη διαδικασια αυτη, κατι καινουριο μπορει να εισαχθει και ο εγκεφαλος δεσμους με την παλια. Οταν κατι νεο η αγνωστο σε εναν πελατη, παρουσιαζεται στον εγκεφαλο για την επεξεργασια που αξιολογει: α) εαν ειναι νεο και β) κατα ποσον αυτο αντιστοιχει σε προηγουμενη εμπειρια, τις γνωσεις και τις πεποιθησεις τους. Η οικεια μεριδα της αγγελιας αντιμετωπιζεται προχειρα. Ο εγκεφαλος αναγνωριζει και να δαπανα λιγοτερο χρονο για την αξιολογηση της ισχυος της. Ειναι ερμηνευθει ως δεδομενο. Για το σκοπο αυτο, θα πρεπει να αλλαξει τους διαφημιζομενους μεριδες των διαφημισεων για να διατηρηθουν οι πελατες που ενδιαφερονται.

Φυσικα, οταν εξεταζουν τη διαφημιση wearout, πρεπει να θεωρησουμε οτι καθε περιπτωση, το προιον, η αγορα, και πολλα αλλα χαρακτηριστικα ειναι παντα μεταβλητη παραγοντες που δεν μπορει να ειναι συμφωνος με την "διαφημιση mold." Καθε κατασταση πρεπει να αντιμετωπιστει με διαφορετικο τροπο. Ραδιοφωνο, η τηλεοραση και τα εντυπα μεσα wearout σε διαφορα επιπεδα · εντυπα μεσα ενημερωσης τεινει να wearout πιο γρηγορα απο ο, τι πιο διασκεδαστικο μορφες πολυμεσων, οπως τηλεοραση. Για παραδειγμα, που μαλλον θα σας κανει, να παρακολουθησετε μια εμπορικη περα και πανω, η να διαβασετε ενα αρθρο ξανα και ξανα; Προφανως, η διεγερση που προκυπτει με διασκεδαστικο commercials πελατες θα φερει πιο ευκολα πισω απο μια εφημεριδα η περιοδικο του αρθρου.

Ο καλυτερος τροπος για να τα βγαζουν περα μονα τους διαφημιζομενους off wearout ειναι να εναλλασσει παραλλαγες στο θεμα με διαφορετικες εκτελεσεις του ιδιου μηνυματος στρατηγικης.

Οσον αφορα τις χαμηλες συχνοτητες, το ερωτημα παραμενει: "Τι δεν ειναι αρκετη;" Αυτος ειναι επισης εξαρτωνται απο την κατασταση, αλλα επιτρεποντας του προυπολογισμου, πολλαπλα ανοιγματα ειναι πιο αποτελεσματικο απο ενα η λιγα. Media πινακες βασιζονται σε προυπολογισμους και δημογραφικα. Κατα την πωληση προιοντων προς τους ηλικιωμενους, η χαμηλη συχνοτητα θα αρκουν. Οσο για εφηβικα του χρονια, η υψηλοτερη ειναι η συχνοτητα, τοσο το καλυτερο. Business-to-business προυποθετει συνηθως την υψηλοτερη συχνοτητα, οπως καλα. Για να το θεσουμε απλα, η συντομοτερη span την προσοχη του πελατη, τοσο πιο ανοιγματα για να σπασει.

Δεν υπαρχει πεπερασμενος απαντηση για το θεμα των διαφημιστικων wearout. Οι σημαντικοτερες μεταβλητες για να αποφασισει την βελτιστη συχνοτητα ειναι η κατανοηση των αναγκων του πελατη, που περιστρεφονται διαφορετικες διαφημισεις, και κρατωντας την προσοχη του πελατη. Υπαρχουν ανταμοιβων και υπενθυμιζοντας τον καταναλωτη σχετικα με τα χαρακτηριστικα μιας μαρκας. Ενισχυση και ανανεωση των υφισταμενων χαρακτηριστικο, χωρις να φθειρει το μηνυμα, ειναι πρωταρχικος στοχος της διαφημισης.

Mark Levit εχει αναλαβει τη διαχειριση των εταιρων Συνεργατες Levit & Advertising Νεα Υορκη και ενας καθηγητης μαρκετινγκ στο Πανεπιστημιο της Νεας Υορκης. Για περισσοτερες πληροφοριες επισκεφθειτε http://www.partnerslevit.com η καλεστε
212-696-1200.