Πως μπορω Ολες οι Ραδιοφωνικοι Σταθμοι Be # 1;

Ειστε συγχεεται με ολες τις πληροφοριες που λαμβανει απο διαφορους ραδιοφωνικους σταθμους; Να σας πω οτι ολα αυτα ειναι # 1 και δεν ξερετε σε ποιον να πιστεψουμε; Οι περισσοτεροι απο αυτους ειναι πιθανως # 1 πιστευουμε οτι ετσι η οχι, οτι δεν μπορειτε να ψευδεται. Το ερωτημα ειναι, "Τι ειναι το # 1 και ειναι μια ομαδα αυτια θελετε να φτασετε;"

Αρκετα συχνα μια ραδιοφωνικη "Account Manager" η "Account Executive", το οποιο ειναι ψευδωνυμα για το ραδιοφωνο πωλησεις προσωπο, λαμβανει ενα τηλεφωνημα απο καποιον που δηλωνει οτι ειναι η συλλογη πληροφοριων για καποιον αλλο, το πραγματικο ιθυνων, καποιος που ψαχνει στο ραδιοφωνο ως πιθανη διαφημιστικο μεσο. Ζητουν πληροφοριες για ενα πακετο που θα αποσταλει προς αυτους · η φαξ πανω αν ειναι επειγον (Ha!). Οταν το rep θετει ερωτησεις που ειναι απαραιτητες για την παροχη καθε πληροφοριας που ειναι σχετικες με την κατασταση (δημογραφικα, psychographics, χρονοδιαγραμμα, προυπολογισμος κλπ.), ο επισκεπτης λεει τιποτα δεν ξερουν. Τους λενε να καλεσετε σταθμους και να συλλεγουν πληροφοριες.

Οντας ενας υποχρεωνοντας rep, οι πληροφοριες που αποστελλονται με φαξ η οπως ζητησε;. Τοτε δεν θα συμβει τιποτα και 95% του χρονου. Ο ιθυνων λαμβανει το rankers, προφιλ, πωλησεις πακετων, εκδηλωσεις και πληροφοριες του προγραμματος και δεν μπορουν να φανταστουν πως για να λαβει μια αποφαση;. Ουτως ωστε να αγορασει αντι να εκτυπωσετε. Και οι δυο πλευρες του μελλοντικου συναλλαγη χασουν.

Οι πληροφοριες καθε σταθμος στελνει φυσικα θα επικεντρωθουν στις δικες τους δυναμεις. Οπως προαναφερθηκε, πολλοι θα ειναι # 1 στην αγορα-στοχο τους, η οποια πραγματικα συσκοτιζει το θεμα. Αν ο πελατης πιστευει οτι ειναι ολοι τους, η αγορα-στοχος, που μπορει να επιλεξει να αγορασει το σταθμο που εχει τον υψηλοτερο cume ακροατηριο (cume - unduplicated ακροατες, που για να τελειοποιησει το σταθμο για τουλαχιστον 15 λεπτα την εβδομαδα). Η τιμη ανα εμπορικη συνηθως ειναι αρκετα υψηλη και αποθαρρυνει νεους διαφημιστες πριν ξεκινησετε.

Ακομα και οταν ο ιθυνων ειναι μια συλλογη πληροφοριων η συναντηση με τον reps, εξακολουθουν να καταληγουν συχνα συγχεεται με ολα τα δεδομενα. Το μυστικο για να συλλεξουν τις πληροφοριες που χρειαζεστε, ειναι να θεσει τις σωστες ερωτησεις. Πως σας τις σωστες ερωτησεις;

Εχετε τις σωστες ερωτησεις για τον εαυτο σας πρωτα και παρεχουν οσο γινεται περισσοτερες πληροφοριες μπορειτε σχετικα με το τι θελετε να κανουμε με αυτην την διαφημιση και τους οποιους θα πρεπει να επιτυχει. Καντε μια λιστα με τα χαρακτηριστικα των καλυτερους πελατες σας. Οριστε η ηλικιακη ομαδα, το ειδος του ραδιοφωνου, τα οποια ενδεχεται να ακουσουν (talk, ροκ, ακουγοντας ευκολο, ειδησεις, κ.λπ.). Εντοπιστουν τυχον psychographics οτι μπορει να ειναι σημαντικοι.

Δεν εχει σημασια το ποσο που θα θελατε να το πιστευω, ο καθενας δεν ειναι ο πελατης σας. Υπαρχει μια ομαδα που ειναι πιο πιθανο να χρησιμοποιησουν τις υπηρεσιες σας η να αγορασει το προιον σας και εχουν στοχο να επικεντρωθει στις προσπαθειες σας.

Οταν ζητατε πληροφοριες, να ειναι συγκεκριμενες. Δηλωσω ρητα οτι εσεις θελετε πληροφοριες που σχετιζονται με τα χαρακτηριστικα των καταναλωτων, που μας παρεχετε. Ολες οι πληροφοριες πρεπει να βασιζεται στα ιδια κριτηρια, για να παρασχουν μια βαση για συγκριση. Πως αλλιως θα καθορισει ποια σταθμο φτανει καλυτερους πελατες σας σε μια οικονομικα αποδοτικη ποσοστο;

Bigger δεν ειναι παντα καλυτερα, ωστε να επιλεξετε το ακροατηριο σας με βαση τα κριτηρια που εχετε ορισει, και θα εργασθει μαζι με τη δημιουργικη ομαδα του σταθμου να γραψουν και να καταγραψει τα μηνυματα να αιχμαλωτισουν τους πελατες σας.

Copyright © 2005, Nancy Fraser, Nota Bene Consulting All Rights Reserved http://www.notable-marketing.com