Reach εναντι Συχνοτητα: Touch 100 Μολις η 25 Τεσσερις Times;

Φθανουν και η συχνοτητα τους, ειναι οροι που χρησιμοποιουνται εν γενει, κατα το σχεδιασμο διαφημιστικων καμπανιων. Ωστοσο, η εννοια της απηχησης και συχνοτητας εφαρμοζεται σε οποιαδηποτε δραστηριοτητα που αναλαμβανουν: direct mail, αμεσης πωλησης, ακομη και δικτυωση.

Reach ειναι ο αριθμος των ατομων που επικοινωνησουμε μαζι σας το μηνυμα η ο αριθμος των ατομων που εχουν εκτεθει στο μηνυμα σας. Συχνοτητα ειναι ο αριθμος των φορων που θα αγγιξει καθε ανθρωπο, με το μηνυμα σας. Σε εναν κοσμο απεριοριστων πορων που θα μεγιστοποιησουν προφανως τοσο φθανουν και συχνοτητα. Ωστοσο, δεδομενου οτι οι περισσοτεροι απο εμας ζουμε σε κοσμο των περιορισμενων πορων που θα πρεπει να κανουν συχνα οι αποφασεις για την θυσια για την επιτευξη συχνοτητα η το αντιστροφο.

Για παραδειγμα, μια υπηρεσια επισκευης κλιματισμου, ο οποιος εχει αποφασισει να κανει μια αμεση mail κομματι πρεπει να αποφασισει αν θα το συνολο της αλληλογραφιας Dallas / Fort Worth Metroplex mail σε μια η το ενα τεταρτο των Metroplex τεσσερις φορες. Εναν δικηγορο ο οποιος εισπραττει πολλοι απο τους πελατες της μεσω της δικτυωσης μπορει να πρεπει να αποφασισουν αν θα παρευρεθει μια εβδομαδιαια συνεδριαση η δικτυωση τεσσερις διαφορετικες μηνιαιες συναντησεις.

Οταν βρεθηκε αντιμετωπος με τις αποφασεις του μακρια εναντι συχνοτητα θυμουνται αυτο εμπειρικος κανονας:

Reach χωρις Συχνοτητα = Wasted Money

Μαρκετινγκ ειναι η διαδικασια οικοδομησης μιας επιχειρηματικης σχεσης με τους δυνητικους πελατες. Εχετε ποτε ιδρυθηκε μια δια βιου φιλια με καποιον που εχει ελθει σε επαφη με μια μονο φορα; Πιθανως οχι. Γενικα φιλιες (και για ολες τις σχεσεις που τα λεμε) αυξανεται ως αποτελεσμα της συχνης επαφης με το χρονο. Ακομα και οταν το δυναμικο να αποτελεσουν μια μεγαλη φιλια υπαρχει απο την πρωτη συναντηση, ειναι απιθανο οτι θα αναπτυχθει χωρις να τροφοδοτησει.

Seth Godin στο βιβλιο του Permission Marketing χρησιμοποιει μια αναλογια των σπορων προς σπορα και νερο για να αποδειξει τη σημασια της εξασφαλιζοντας επαρκη συχνοτητα, σε προωθητικες καμπανιες σας. Αν ειχαν δοθει 100 σπορων με αρκετο νερο στο νερο μια φορα καθε σπορων θα σας 100 σπορους φυτων ολων των υδατων και η μια φορα καθε ενα απο αυτα θα ειναι πιο επιτυχης αν φυτεψαν σπορους 25 και χρησιμοποιουνται ολες του νερου στους 25 σπορους;

Ενω διαισθητικα και ακομη και εννοιολογικα εχουμε αντιληφθει τη σημασια των συχνοτητων για την επιτυχη εκστρατειες προωθησης και πωλησεων, κατα καποιο τροπο, οταν προκειται για την ουσιαστικη εφαρμογη της εκστρατειας, που θα επιλεξουμε να θυσιασει συχνοτητα για το φτασουν. Και τοτε διαμαρτυρονται για την αναποτελεσματικοτητα των προσπαθειων μας προωθησης. Αναμφισβητητα ενα απο τα μεγαλυτερα αποβλητα της εμποριας δολαρια προωθητικες δραστηριοτητες που υλοποιουνται χωρις επαρκη συχνοτητα.

Οταν βρεθηκε αντιμετωπος με την αποφαση της αλληλογραφιας ενος direct mail κομματι σε 10000 ατομα η mailing 2500 εως τεσσερις φορες οι ανθρωποι σκεφτονται για την τυχη των 100 σπορους μπορειτε νερο μονο μια φορα. Αν δεν εχετε νερο δικαιωματα και μπορουν να αποκτησουν επιπλεον νερο, να επιλεγει για την επιτευξη λιγοτερο και περισσοτερο συχνοτητα.

Στρατηγικες © 2003-ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ. Μπορει να ανατυπωθει με πιστωσεις και τις πληροφοριες επικοινωνιας.

Julie Ευκαιριας ειναι Προεδρος της Στρατηγικες-ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ, μια επιχειρηση που στηριζεται Dallas βοηθα τις μικρες επιχειρησεις και επαγγελματιες του service Χαρτης Πορειας για την Επιτυχια Α με την προσελκυση δυνητικων πελατων της και τη μετατροπη τους σε πιστους πελατες. Στρατηγικες-ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ παρεχει συμβουλευτικες υπηρεσιες, καταρτιση και δεξιοτητες που βασιζονται καθοδηγηση στον τομεα της αναπτυξης της στρατηγικης μαρκετινγκ. Για περισσοτερες πληροφοριες η για να εγγραφειτε για να λαμβανετε δωρεαν συμβουλες marketing e-newsletter για να πανε http://www.strategies-by-design.com η καλεστε 972-701-9311.