Πως να ξερω αν το διαφημιστικο ταχυδρομειο θα εργαστει για την επιχειρηση σας

Εδω ειναι ενα μεγαλο μαθημα που ισχυει για το διαφημιστικο ταχυδρομειο. Ετοιμοι; Μερικοι λενε ενα πραγμα και να κανει το αντιθετο.

Με αλλα λογια ...

Δεν θα πρεπει να δωσουμε προσοχη σε ο, τι οι ανθρωποι λενε οτι θα το κανω, οσο το τι πραγματικα DO.

Για παραδειγμα, φαινεται οτι οι περισσοτεροι αναγνωστες του National Enquirer δεν θελουν να παραδεχθουν οτι το διαβασετε. Απλα ρωτηστε τους ανθρωπους, "Εδω μπορειτε να διαβασετε οτι ταμπλοιντ stuff;"

"Δεν υπαρχει τροπος! Δεν μου."

Ισως φοβαστε οτι ειναι χαζο να αναζητουν αλλους; Ισως τους ντρεπονταν να παραδεχτουν αγοραζοντας ενα χαρτι με τιτλους οπως, "Brad Τρεχει Για Jen Οπως Angelina Θετει Down The Law".

Ισως να φοβουνται οι ανθρωποι θα νομιζουν οτι εισαι πολυ ρηχα; Un-εξελιγμενες;

Δεν πειραζει.

Αυτο που προεχει για την Εθνικη Enquirer, βεβαιως, ειναι οτι εκατομμυρια αναγνωστες καθε εβδομαδα το αγορασουν. Ειτε folks tabloids να ομολογησω οτι η αναγνωση δεν υπαρχουν ενα σωρο αυτων των εγγραφων ξεπουλιουνται. Ετσι, η παλια κανονας ισχυει; Να μην δωσουν προσοχη σε αυτο που λεει ο λαος κανουν οσο το τι DO.

Τι ειναι αυτο πηρα με την αμεση ταχυδρομειο;

Επαγγελιας.

Αν καποιος πρεπει LOVE direct mail, θα ηταν ενα περιοδικο editor. Direct mail χρησιμοποιειται για να πουλησει εκατομμυρια περιοδικο συνδρομες καθε ετους.

Αλλα ριξτε μια ματια στο τι William Baldwin - - εκδοτης του περιοδικου Forbes - - εγραψε στις 4 Ιουλιου 2005 το θεμα:

"Ο κλαδος της ανεπιθυμητης αλληλογραφιας, λεει Chana Schoenberger στην ιστορια αρχιζει στη σελιδα 90, δινει μια νεα μισθωση για τη ζωη στη Xerox. Αυτη η επιχειρηση πωλει $ 500000 εγχρωμο εκτυπωτη ιδανικο για προσαρμοσμενες διαφημιστικες εγκυκλιοι.

Junk ειναι επικερδης τομεας της διαφημισης, με $ 51 δισ. ευρω ετησιος ογκος νανοι οτι οι δαπανες για τη διαφημιση περιοδικου. Επικερδες, και αλογιστα. Δεν ξερω αν οι καταλογοι να παρω απο το ομοσπονδο κρατος της End κοστιζουν περισσοτερο απο το να κανει μπλουζακια, αλλα σιγουρα θα ζυγιζουν περισσοτερο.

Μεταξυ εκτυπωση και ταχυδρομικη ειναι το κοστος για τουλαχιστον μιση ταση να στειλετε ενα πρωτης ταξεως pitch σε καποιον. Αν το 90% των αποδεκτων chuck το κλειστο φακελο σε ενα wastebasket, τοτε η pitchman δαπανα $ 5 θα βαλω μια αγγελια διαβασετε. Δεν υπαρχει καλυτερος τροπος για να την προσοχη του λαου; ; "

Τωρα; παρακαλουμε να αγνοησετε το γεγονος κ. Baldwin, οπως γραφει αυτο ακομα και παιρνει ενα ομοσπονδο κρατος του τελικου καταλογου, με το ταχυδρομειο.

Αυτο σημαινει, βεβαιως, οτι ειτε ο ιδιος, η μαλλον τη γυναικα του αγορασαν κατι απο αυτο. Αυτος ειναι ο λογος για τον οποιο εξακολουθει να ομοσπονδου End του καταλογου στο mail τακτικα.

Επισης, αγνοουν το γεγονος οτι οι αμεσες πωλησεις mail γραμματα εχουν χρησιμοποιηθει για τη δρομολογηση εξεχοντα περιοδικο-publishing αυτοκρατοριες κατα τη διαρκεια των ετων.

Ο κ. Baldwin λεει direct mail ειναι κερδοφορα (για το "junk mail βιομηχανια"), ακομα αλογιστα (για οσους τις χρησιμοποιουν), κατα το ιδιο χρονικο διαστημα. Μηπως εχω κατι λειπει εδω; Δεν γνωριζει σε πολυ διαφημιση ειναι "σπαταλη", και αμεση mail πωλητες mail μονο πραγματα ξανα και ξανα, διοτι ειναι κερδοφορα;

Ποσες διαφημιση δολαρια δαπανωνται (και σπαταλαται) τα οποια απευθυνονται σε ατομα που δεν θα αγορασει γιατι δεν εισαι στο σωστο κοινο για τις πωλησεις pitch; Ποσα χρηματα σπαταλωνται διαφημισης που πληρωνουν για παραγωγες στην τηλεοραση κανεις δεν ρολογια;

Direct Mail ειναι στοχοθετημενη εμπορια

Δεν υπαρχει καλυτερο; η πιο οικονομικα αποδοτικο τροπο; για την επιτευξη αυτων των ενδιαφερονται περισσοτερο (και πιο πιθανο να αγορασει) το προιον η την υπηρεσια απο το direct mail. Και αφου φτασετε στο προσωπο πιο πιθανο να αγορασουν να ειστε σε θεση να πληξουν ολους τους συναισθηματικη καυτο κουμπια. Δωστε τους ολους τους λογους που θα πρεπει να αγορασουν απο εσας. Πειτε τους την ιστορια σας. Προσωπο-με-προσωπο.

Υπαρχει οποιαδηποτε αποβλητα; Σιγουρος οτι υπαρχει.

Πολυασχολοι ανθρωποι ζουν ζωες. Ακομα και αν τις πωλησεις σας pitch φτανει το καταλληλο προσωπο να μην μπορει να φθασουν στον προορισμο τους και την καταλληλη στιγμη σε στιγμη.

, Δεν θα εχουν χρονο να διαβασω σημερα. Η αυτη την εβδομαδα. Ειναι δυνατον να μην ειναι ετοιμοι να αγορασουν ξανα. Ο αγωνιστικος χωρος θα μπορουσαν να καταληξουν στον καδο απορριμματων πριν καν παρει το διαβασω.

Συνολικα ... Δεν πειραζει. Γνωριζουμε γιατι;

Διοτι, αν εχετε ταχυδρομηθει σωστα ενα ορισμενο ποσοστο των προοπτικων που θα διαβασετε σας γηπεδο. Θα παμε να ανταποκριθει τροπο που θελετε να.

Θελει καποιος να αγορασει ... η τηλεφωνηστε για περισσοτερες πληροφοριες ... η στειλτε την ελευθερη για το δειγμα. Πας να προσφερει στους ανθρωπους που θελουν κατι. Ισως ακομα κατι που καθιστα τη ζωη τους ευκολοτερη. Η θα τους βοηθησει να εκτιθενται κατα καποιο τροπο. Η αφηνει τους να ειναι πιο παραγωγικοι. Βελτιωνεται η ποιοτητα της ζωης τους με καποιον τροπο.

Αρα πως ξερεις αν το διαφημιστικο ταχυδρομειο ειναι καλο για εσας;

Λοιπον; παρ 'ολα αυτα μπορειτε να διαβασετε σχετικα με τα ποσοστα ανταποκρισης; το τεστ ειναι απλο.

Αν και το πρωτο πραγμα ... ξεχασουμε το γεγονος ολοι λενε οτι δεν θελουν να "junk" mail. Η πλειοψηφια των ανθρωπων που get lots of "junk" ταχυδρομειου (και να πω οτι δεν μου αρεσει) να προχωρησουμε στην mailing lists μετα αγορασουν κατι μεσω του ταχυδρομειου.

Τωρα;

Προσδιοριστε προτερων αν μπορει να κανει ενας ομαδικος χρηματα στα χαρτια ... Στη συνεχεια κανει μια ζωντανη δοκιμαστικη mailing. Αν, για παραδειγμα, εχετε ενα ποσοστο ανταποκρισης 16%, αλλα το συνολικο κοστος υπερβαινει αλληλογραφιας σας καθαρων κερδων μετα την ταχυδρομικη σας ειναι μια αποτυχια.

Bottom line; εαν το καθαρο κερδος απο την καμπανια direct mail ειναι πολυ υψηλοτερο απο το κοστος σας για να κανετε την αλληλογραφια τοτε εχετε ενα νικητη.

Ορισμενες εταιρειες direct mail τρεχει επιτυχημενες διαφημιστικες εκστρατειες, με λιγοτερο απο το 1% ποσοστο ανταποκρισης. They mail εκατομμυρια των διαφημισεων τεμαχια. Δαπανες αποστολης τους, αλλα ειναι χαμηλα σε σχεση με τα τεραστια κερδη - - ακομη και με τα χαμηλα επιτοκια.

Ποσοστα ανταποκρισης δεν ειναι σχεδον τοσο σημαντικη οσο και πραγματικων περιθωριων κερδους.

Οι μικρες επιχειρησεις συνηθως δεν μπορω να κρατησω mailing εξαιρετικα χαμηλο κοστος. Αν δεν mail-δεκαδες χιλιαδες τεμαχια δεν θα ειστε σε θεση να λαβετε τις επιστολες και φακελους τυπωνεται σε χυμα για σεντ σε ενα κομματι. Μην αφηνετε το κοπο σας.

Εαν οι αριθμοι λειτουργει; και το προιον η την υπηρεσια και οι τιμες τους ειναι σωστο; τοτε ισως μονο λιγες παραγγελιες απο καθε 100 επιστολες πωλησεων θα κανει χρηματα.

Ετσι τι περιμενετε;

Sit down. Εργασια τους αριθμους. Να μια δοκιμη mailing.

Ειμαι βεβαιος οτι αν το καλοσκεφτεις ειναι αρκετα δυσκολο θα ειστε σε θεση να βρει τον τροπο να κανει το διαφημιστικο ταχυδρομειο για τη δουλεια σας. Αν χρειαζεστε καποια βοηθεια επικοινωνηστε μαζι μου. Και μην ανησυχειτε για το τι λεει ο κοσμος. Δωστε προσοχη σε αυτο που κανουμε.

Joe Farinaccio ειναι μια αμεση απαντηση-copywriter. Joe ειδικευεται στη συνταξη επιστολων και αμεσες πωλησεις πακετων mail για τις μικρες επιχειρησεις. Για να μαθετε πως μπορειτε να κανετε το αμεσο μαρκετινγκ για την επιχειρηση σας, η να σας βοηθησει με τις επιστολες και τις αμεσες πωλησεις πακετων mail επισκεφθειτε την ιστοσελιδα στο http://www.sales-letters-and-marketing.com