Bad αποπλάνησης - τεχνικές διαφήμισης που Dont Work

Θέλω απλά να διαβάσετε κάποιες προτάσεις σχετικά με τη διαφήμιση στο Internet site της εμπορίας, οι οποίες υπερβαίνουν ενοχλητική. Είναι επίπεδη-out κακές συμβουλές. Θα παρουσιάσω μια πλήρη έλλειψη κατανόησης της όλης διαδικασίας πειθούς.

Πρώτον, ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων λένε συχνά ότι η διαφήμιση έχει σωρευτικό αποτέλεσμα, τόσο από τη ζήτηση οι πωλήσεις διαφημίσεων δεν μπορεί να είναι άμεση. Στη συνέχεια, από όπου και αν πει πώς να μετρηθούν και να παρακολουθήσετε την άμεση ανταπόκριση της διαφήμισής τους.

Ανάγνωση παρελθόν ότι η διχοτόμηση λίγο, κάποιες από τις προτάσεις που περιλαμβάνονται:

Χρήση περιοδικό απάντηση κάρτες. Θυμηθείτε με τον κωδικό της κάρτας, αν χρησιμοποιείτε πολλαπλές εκδόσεις.

Χρησιμοποιήστε ένα κουπόνι σας σε αγγελίες εφημερίδων. Κωδικός κουπονιών, ώστε να μπορείτε να πείτε το οποίο δημιουργεί τα περισσότερα δημοσίευση πωλήσεων.

Βάλτε μια γραμμή στο ραδιόφωνο scripts σας να "Μνεία αυτή η διαφήμιση και κερδίστε έκπτωση 10%."

Ρωτήστε όλους τους νέους πελάτες, πώς θα ακουστεί για την επιχείρησή σας.

Ας μην απατόμεθα. Αυτές είναι όλες κακές προτάσεις. Πολύ κακή. Εκτός του ότι είναι πολύ κακή η πειθώ, κάθε μία από αυτές τις στρατηγικές υποθέτει ότι τα μελλοντικά σας πελάτες πληρώνουν πολύ μεγάλη προσοχή στις διαφημίσεις σας.

Trust me, οι πελάτες δεν έχουν.

Καλή διαφήμιση είναι αποπλάνησης. Προσποίηση μαζί μου για ένα λεπτό ότι κάθε διαφήμιση είναι μια προσπάθεια για να πάρετε μια "σήμερα" με τη δική σας προοπτική.

Πώς αυτές οι συστάσεις που κατέχουν στο πλαίσιο της εν λόγω σενάριο;

Θα σας, για παράδειγμα, να στείλετε μια απάντηση σε κανέναν την κάρτα σας θα μπορούσαν ενδεχομένως να ενδιαφέρονται για γνωριμίες, που λέει "Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα για μένα, συμπληρώστε το όνομα, τη διεύθυνση, καθώς και τις συγκεκριμένες περιοχές που παρουσιάζουν ενδιαφέρον σε μένα, και να εφαρμόζουν τα δικά σας γραμματόσημα για να το επιστρέψετε σε μένα; "

Οχι, εγώ δεν θα νομίζετε ότι σας.

Οι συμβουλές που περιέχονται σε αυτές τις συστάσεις που πάσχει επίσης από σημαντικές παρανοήσεις τα κίνητρα των πελατών.

Κουπόνια υποθέτω ότι δεν έχετε τίποτε να προσφέρει, αλλά μια καλύτερη τιμή. Σκεφτείτε τις συνέπειες του ότι για μια στιγμή. Αυτό σημαίνει ότι αφού έχετε ξοδέψει τα χρήματα για να διαφημίσετε το προεξοφλημένο (και ελάχιστα αποδοτικές) των τιμών, ότι ο πελάτης δεν έχει κανένα λόγο να επανέλθω ποτέ να κάνουμε δουλειές μαζί σας και πάλι. Ή, τουλάχιστον, μέχρι να σας πτώση των τιμών και πάλι.

Αναφέρω αυτή η διαφήμιση; Σε τρεις δεκαετίες τα μέσα μαζικής ενημέρωσης εμπειρία, ποτέ δεν έχω ακούσει για ένα μόνο άτομο, λέγοντας ότι "άκουσα τη διαφήμισή σας. Δώσε μου την έκπτωση." Smart ραδιοφωνικούς σταθμούς ποτέ δεν θα επιτρέψουμε αυτή για τους αεροπορικούς τους. Αυτό άραγε σημαίνει ότι οι άνθρωποι δεν ανταποκρίνονται σε διαφήμιση; Οχι, αυτό δεν σημαίνει ότι σε όλα. Αυτό σημαίνει ότι δεν θα θίξει τους από parroting σας γραμμή. Δεν εκπλήσσει, είναι; Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θα παραδεχτώ ότι η διαφήμιση που τους επηρεάζει με οποιοδήποτε τρόπο.

Ρωτήστε τους νέους πελάτες, όταν άκουσε για εσάς;

Δεν ξέρω.

Αχ, αυτοί θα προσπαθήσω να σας δώσω μια απάντηση. Αλήθεια όμως, σας διαφήμιση δεν είναι αρκετά σημαντικό για να θυμόμαστε τι έμαθαν για σας, πόσω μάλλον η πηγή αυτών των πληροφοριών. Αλλά επειδή θα θέλουν να είναι χρήσιμη, θα μαντέψετε. Συνήθως αυτοί θα μαντέψει λάθος.

Υπάρχουν δύο μεγάλα προβλήματα με οποιαδήποτε από αυτές τις "παρακολουθείτε την απάντησή σας" στρατηγικές.

Προσφέρουν κακή πληροφόρηση. Κακή πληροφόρηση είναι χειρότερη από ό, τι δεν σε όλα. Αυτό σας δίνει μια διαστρεβλωμένη άποψη της πραγματικότητας. Γεγονός που οδηγεί στο δεύτερο ζήτημα:

Θα έχετε την τάση να παίρνει αποφάσεις με βάση αυτή την κακή πληροφόρηση. Θα κάνω συχνά το λάθος αποφάσεις.

Σκεφτείτε το, αντί. Στείλτε το αντικείμενο σας αγάπη ένα "σ 'αγαπώ" μήνυμα.

Έχει σημασία αν το "I Love You" έρχεται σε ένα τηλεγράφημα, ένα e-mail, μια κάρτα, ή μέσω τηλεφώνου; Ή είναι η έκφραση της αγάπης το σημαντικότερο;

Έχει σημασία αν η διαφήμισή σας είναι το μήνυμα που εδόθη στην εφημερίδα, στο ραδιόφωνο, για την καλωδιακή τηλεόραση, απευθείας ή μέσω ταχυδρομείου; Ή είναι το μήνυμα το κρίσιμο τμήμα;

Η διαφήμιση θα βελτιωθεί κατά τάξεις μεγέθους όταν ξοδεύουν λιγότερο χρόνο προσπαθώντας να βρει το πιο αποτελεσματικό μέσο, και περισσότερο χρόνο αναζητώντας τα πιο αποτελεσματικό μήνυμα.

Τσακ ΜακΚέι είναι ένας επαγγελματίας που ειδικεύεται στην εμπορία μικρών επιχειρήσεων λιανικής πώλησης και παροχής υπηρεσιών.
Είναι ο συγγραφέας της αλιείας για τους πελάτες και το τύλιγμα τους.
Τσακ της στήλες εμφανίζεται τακτικά στην http://www.fishingforcustomers.com

Ο κ. ΜακΚέι είναι διαθέσιμο ως ομιλήτρια ή σεμινάριο παρουσιαστή.
Πρόσκληση Οδηγός των διαφημίσεων ®
Έδρα: (800) 425-4769.