Να σας αγγελιες σας αποφερει περισσοτερα πωλησεις;

Φιλαδελφεια των ΗΠΑ και λιανοπωλητη Postmaster Γενικα, John Wanamaker, ειπε καποτε, "Half τα χρηματα που ξοδευω στη διαφημιση πανε χαμενες · το προβλημα ειναι δεν ξερω ποιο μισο."

Αν ξοδευετε 10000 $ το μηνα για διαφημιση $ 5000 θα καθοριζονται οι σωληνες. Οτι τα αποβλητα των $ 60000 σκληρο σας κερδισει μετρητων καθε χρονο. Θα μπορουσατε να ξοδεψετε χρηματα για την καλυτερη και ορθολογικοτερη marketing.

Φανταστειτε εαν θα μπορουσε να λειτουργησει το οποιο το μισο εργων και ξοδευουν μονο για το ημισυ. Τα καλα νεα ειναι περισσοτερο μπορειτε. Ολα θα καταστει σαφες σε λιγο.

Εν τω μεταξυ ας μου εξηγησει τον τροπο με τον οποιο λειτουργει η διαφημιση.

Σε γενικες γραμμες υπαρχουν δυο τυποι διαφημισης. Ενα ειναι Branding και Στιγματος (BAP), και η αλλη ειναι η Direct Response (DR) διαφημιση.

Branding και θεση επικεντρωνεται σε ολο το ονομα της εταιρειας, η υπηρεσια η προιον συνεχως στην πρωτη γραμμη του πελατη συνειδησεων. Οπως μπορειτε να φανταστειτε αυτο απαιτει συνεχη διαφημιστικη δραστηριοτητα και μπορει να κοστιζει μεγαλα. Εταιρειες κανουμε αυτο το ειδος διαφημισης περιλαμβανει την Coca-Cola, η British Airways, η Νικη και MacDonald.

Αυτες ειναι ολες οι μεγαλες εταιρειες, και ο καθενας γνωριζει ηδη το ονομα τους και τι τους ηρεμησει.

Γιατι το κανουν;

Η απλη απαντηση ειναι οτι ειμαστε σε μια πολυ ανταγωνιστικη αγορα. Θελουν να διατηρησουν τους μεγαλο μεριδιο της αγορας με την εξασφαλιση οτι η πιο προσφατη διαφημιση θυμαται ειναι μια προοπτικη για την υπηρεσια η προιον. Ετσι οταν εισαι διψας ειναι ενα κωκ. Αν εισαι πεινασμενος ειναι ενα Big Mac, αν θελουν να πεταξουν που επιλεγουν το αγαπημενο του Παγκοσμιου αεροπορικη εταιρεια.

Τα βουνα εικονα των χρηματων που πηγαινουν προς αυτο το στοχο. Εικονα, αλλα, επισης, τη φρικη λογιστες - δεν ξερουν η οποια πραγματοποιει εκστρατεια με κερδος.

Κερδος ειναι το μονο πραγμα που σας λεει αν η καμπανια εχει εργασιας. Αν γνωριζετε οτι η διαφημιση σας κανει περισσοτερα εσοδα απο ο, τι το κοστος για να δημιουργησετε, να εκτελεσει υπηρεσια και θελετε συνεχισει να τρεχει, δεν θα σας;

Δυστυχως Branding και Στιγματος (BAP) διαφημιση δεν μπορει να αξιολογηθει. Εσεις απλα δεν ξερω αν αξιζει να το κανουμε η οχι. Πως ξερετε ποια advert Τελικα πεισθηκε σας προοπτικη για την αναπτυξη επιχειρηματικης δραστηριοτητας μαζι σας.

Ενδιαφερον Bill Bernbach ενας απο τους ιδρυτες της συγχρονης διαφημισης ειπε οτι, "Advertising δεν δημιουργει ενα προιον πλεονεκτημα. Μπορει μονο να μεταφερω."

Οποτε γιατι να κανουμε κοπο ΒΑΡ διαφημισης;

Πιθανως επειδη διαφημιστικα γραφεια βρισκονται στην ευχαριστη θεση να χρησιμοποιουν τη διαφημιση για ΒΑΡ σχεδον καθε εταιρεια. Οποιαδηποτε επιβραδυνση στις πωλησεις δεν μπορουν να αποδοθουν στις αγγελιες τους. Καθε αυξηση που ζητειται να αποδειξει την advert εργαζεται.

Στην πραγματικοτητα, δεν εχετε clue.

Canadian πρωην αστυνομικος στραφηκε fabulously καταβαλλεται copywriter John E. Kennedy επλασε την φραση, "η διαφημιση και salesmanship print".

Θα σας πω να παει ενας πωλητης εμφανιστει μια προοπτικη και στερωντας τους πελατες οφελη απο την παρουσιαση τους; Επισης θα σας πω για να μην τους ρωτησω για την παραγγελια; Θελετε να χλευασμου, και αν επεμεναν θελετε πιθανως να βγουν εξω απο τις επιχειρησεις και τους πωλητες σας σιγουρα χασει.

ΒΑΡ διαφημιση αυτη ακριβως για τον πελατη σας.

Σε αντιθεση Direct Response (DR) διαφημιση ειναι σε θεση να σχετιζονται αμεσα με ενα συγκεκριμενο αγγελιας σε αυξηση των πωλησεων. Η, εναλλακτικα, να επισημανω ενα προβλημα που χρειαζεται, για τον καθορισμο των διαφημισεων.

Αυτο το ειδος διαφημισης επιδιωκει να ενημερωσει την προοπτικη για το πως το προιον η την υπηρεσια βελτιωνει τη ζωη τους, τα δικαιωματα η μια λανθασμενη Απαλυνει ενα προβλημα. Επιπλεον, DR διαφημιση σχεδον παντα ζητα απαντηση. Ειτε να ζητησει να αγορασει αμεσως και (ασυνηθιστο), για να παρετε μια δωρεαν δειγμα, εκθεση ελευθερη, δωρεαν κουπονιων, δωρεαν η εμπειρια αλλων ενδιαμεσο βημα πριν απο την αγορα του προιοντος ο στοχος.

Φανταστειτε τις προσκλησεις, τις επιστολες και τα μηνυματα μπορειτε να λαβετε και απο τις διαφημισεις που ενθαρρυνουν τους υποψηφιους πελατες σας να αναλαβει δραση για να επικοινωνησουν με την εταιρεια σας αμεσα. Μπορειτε να δειτε αν η εκστρατεια αυτη. Αυτο σημαινει οτι μπορειτε να επεμβουν και να tweak οτι αν δεν ειναι.

, Αλλα σας επιτρεπει επισης να δοκιμασετε διαφορες πτυχες της αγγελιας σας για να δοκιμασετε και να αυξησει περαιτερω απαντηση. Ετσι, για παραδειγμα, θα μπορουσατε να εκτελεσετε δυο αγγελιες με την επικεφαλιδα αλλαξει απο τη μια, η διαφορετικη προσφορα για ενα η οικονομια της ελευθερης αγορας, τον αριθμο τηλεφωνου κατα ενα γεωγραφικο αριθμο.

Μπορειτε να δειτε πως καθε λεξη και εικονα σας advert εκτελει. Δεν αισθανονται οτι μολις καλυτερο; Εχετε τον ελεγχο πανω σας και ξοδευουν οι πελατες οι οποιοι αγορασαν για τη διαφημιση σας δολαριου.

Υπαρχουν πολλοι ανθρωποι που θα συμφωνουσαν οτι η Λ.Δ. της διαφημισης ειναι ο σωστος τροπος για να διαφημισετε. Αλλα αυτοι που δεν το κανουν αυτο.

Γιατι;

Συνηθως ο λογος ειναι απλα ενα απο το εγω. Direct Response αγγελιες δεν τεινουν να ειναι αρκετα για να κερδισει η Διαφημισης των Καννων Λιονταρια βραβεια. Αν ειστε ο επικεφαλης της εταιρειας η ειστε ο διευθυντης πωλησεων δελεαστικο να φανταστω πως ειναι κορυφη διαφημισεις που τρεχουν να κερδισετε βραβεια;

Εχετε ηδη πωλησεις ερχονται ιντσες Λειτουργια μιας ΒΑΡ advert πωλησεις θα εξακολουθουν να ερχονται ιντσες Και μπορειτε να κερδισετε το λιονταρι στις Καννες βραβεια για την καλυτερη διαφημιση.

Εισαι κοροιδευουμε τον εαυτο σας αν νομιζετε οτι για οποιονδηποτε αλλο λογο. Επειδη σχεδον χωρις εξαιρεση Direct Response αγγελιες θα τραβηξει περισσοτερο απο τις πωλησεις αγγελιων ΒΑΡ.

Ωστοσο, πολλοι διαφημιστες δεν συνειδητοποιουν. Θα ειμαστε πεπεισμενοι οτι μια αγγελια στην εφημεριδα πρεπει να εξετασουμε "επαγγελματικα" για να πουλησουν. ΛΑΘΟΣ!

Θελετε περισσοτερες πωλησεις;

Αν κανουμε, και ειμαι βεβαιος οτι το κανετε χρησιμοποιηστε τα ακολουθα βηματα:

Βημα 1: Μαθετε πως τα προιοντα σας αφορουν στους χρηστες σας. Τα οποια συναισθηματα, τα αισθηματα και τις πεποιθησεις μηπως δημιουργησουν η να μιλησουν;

Βημα 2: Αξιολογηση ο καλυτερος τροπος για να σας μεταφερω οτι τελικος χρηστης.

Βημα 3: Μεχρι τις εφημεριδες / περιοδικα / ραδιοφωνικων / τηλεοπτικων καναλιων που εχετε επιλεξει να διαφημιζουν και να διαβαστουν απο το προτιμωμενο προοπτικες;

Βημα 4: Ελεγχος και δοκιμη καθε διαφημιση με μια ενιαια καταχωριση στα μεσα ενημερωσης της επιλογης σας. (Μην εκτελειτε σειρα διαφημισεων που εχετε δοκιμαστει μεχρι το τραβηγμα εξουσια)

Βημα 5: Αγοραστε το μικροτερο δυνατο οθονη διαφημιση. Στη συνεχεια, καθε φορα που κανει τα χρηματα αγορασει το επομενο μεγεθος μεχρι να αρχισει να χανουν χρηματα. Στη συνεχεια, θα επανελθω στο τελευταιο που εκαναν τα χρηματα - το βελτιστο μεγεθος.

Βημα 6: Η συνεχιζομενη διαιρεση εκτελεσετε δοκιμες για να βρειτε τον καλυτερο τραβηγμα αμεση απαντηση για το προιον σας

Βημα 7: Χρησιμοποιηστε καποιες απο τις διαφημιστικες σας αποθηκευτηκε να αγορασει αλλα μεσα μαρκετινγκ

Jim Symcox, επισης γνωστη ως το Marketing Μαγος εχει εργαστει ως συμβουλος απο τα μεσα της δεκαετιας του 1980. Ειναι ενας προπονητης εμποριας, copywriter και ο συγγραφεας του "Πως να Leap Ahead Of Your ανταγωνιστες".

Web: http://www.acornservice.com
blog: http://www.blogspot.acornservice.com
Tel: 0161 278 1919