Διαφημιση που εκνευριζει: η πραγματικη ιστορια

Επικριτες συμπερασμα οτι διασκεδαστικο η "δημιουργικη" commercials πουλησει καλυτερα απο εκεινα που ειναι ανουσιος. Αρεσαν, αλλα το εμπορικο δεν μπορει να ειναι πραγματικα σημαντικο και οτι το καθεστως των πραγματων. Ολα εξαρτωνται απο τις αναγκες και τις προτιμησεις τους, τα κινητρα και χρηματοοικονομικες επιφυλαξεις του πελατη. Το ερωτημα δεν ειναι αν οι ανθρωποι, οπως η διαφημιση η οχι, ειναι αν η διαφημιση ειναι αποτελεσματικη σε πωλησεις.

Συχνα, τα ατομα που ειναι ερεθισμενο απο ορισμενες εκστρατειες δεν εμπιπτουν στο στοχο που προοριζονται αγορα. Το 2000 διηυθυνε την Budweiser''Whassup?!''Εκστρατεια. Ad Track αναφερθηκαν επιτυχημενα καλυτερο βαθμολογουνται με 18 - εως 24 ετων · 52% των συμμετασχοντων στην ερευνα ειπαν οτι τους αρεσε πολυ'''', ενω οι συμμετεχοντες 65 ετων και ανω που δεν καταλαβαινουν τους, η didn ' t θελουν να · 61% αρεσε απο τα εμπορικα. Ωστοσο, ειναι σχεδον απιθανο οτι Budweiser προσπαθουσε να φτασει τα 65 + αγορας.

Οταν η Toys R Us ξεκινησε εκστρατεια τους featuring Geoffrey το giraffe να προωθησει την ανανεωση της ολα Toys R Us, το 38% των γυναικων τις διαφημισεις ακρως βαθμολογια σε συγκριση με το 16% των ανδρων. Δεδομενου οτι ο διαφημιστης στοχος ηταν να κανει πισω στο moms καταστηματα, οτι η χαμηλη βαθμολογια απο τους ανδρες ηταν ασκοπο να Toys R Us.

Pier 1 αρχισαν να προβαλλονται τα εμπορικα featuring Kirstie Alley φετος. Εικοσι επτα τοις εκατο των ανθρωπων εξοικειωμενοι με τα εμπορικα δεν αρεσουν, και μονο το 6% πιστευει οτι ηταν αποτελεσματικη. Αυτο ερχεται ως εκπληξη για Pier 1, διοτι ιδιο καταστημα πωλησεων αυξηθηκε κατα 17% το Φεβρουαριο και το ποδι η κινηση ειναι μεχρι 12% απο τον Οκτωβριο! Ο στοχος των περισσοτερων ειναι διαφημιση για την αυξηση των πωλησεων. Ετσι, αν καποιος αγορασει, η διαφημιση ειναι αποτελεσματικη, χωρις να εχει σημασια το τι μπορει να λενε οι επικριτες.

Ας δουμε ορισμενοι αλλοι παραγοντες που συμβαλλουν στην αποτελεσματικοτητα των "εκνευριστικο" η "αρεσει" διαφημιση. Media σταθμιση εχει πολλα να κανει με την ανταποκριση στη διαφημιση. Ειναι σημαντικο τα μεσα ενημερωσης σχεδιο αναπτυσσεται με ακριβεια να επιτυχει το στοχο της. Απλα το σωστο ποσο συχνοτητα εχει αποδειχθει οτι αυξανουν θυμουνται, η αναγνωριση, ακομη και πειθω. Ετσι ενα στοχευμενο και τα συγκεκριμενα μεσα με χρονοδιαγραμμα αποτελεσματικη συχνοτητα ειναι πολυ μεγαλη επιρροη στην πωληση ενος προιοντος.

Εξοικειωση με το προιον αυτο παιζει καποιο ρολο στην αυξηση των πωλησεων ενος σηματος με ενα "εκνευριστικο" διαφημιστικη καμπανια, too. Συμφωνα με το Journal of Advertising Research, των πελατων της γνωσης, με την εμπειρια, η αφοσιωση σε ενα ολοκαινουργιο ειναι συστατικα οικειοτητα και η οικειοτητα ειναι ο πιο σημαντικος παραγοντας για την αποτελεσματικοτητα της διαφημισης. Δεδομενου οτι οι πελατες τεινουν να δινουν μεγαλυτερη προσοχη στις διαφημισεις μιας μαρκας εξοικειωμενοι, και μπορει να επισυναψει την εμπειρια τους με το εμπορικο σημα με τη διαφημιση, οι πελατες ειναι πιθανο να δεχθει το μηνυμα και να ανταποκρινονται στην "εκνευριστικο" διαφημιση με την αγορα του.

Brand International Advertising & Ερευνα που διενεργηθηκε σε δοκιμασια για να διαπιστωσετε εαν "τα αισθηματα της αρεσκειας η disliking commercials ειναι οι κινητηρες που οδηγουν τους brand στασεων και των πωλησεων." Στη μελετη, 251 30 δευτερολεπτων commercials ειχαν προβληθει, που αντιπροσωπευουν εξι μεγαλες κατηγοριες προιοντων: τροφιμα, ειδη ζαχαροπλαστικης και τα επιδορπια, τα ποτα, τα προιοντα οικιακης χρησης, τα προιοντα προσωπικης φροντιδας και την αυτοκινητοβιομηχανια. Μια αναλυση των 251 commercials εδειξε οτι δεν υπαρχει «ισχυρη, τα εμπειρικα στοιχεια που να υποδηλωνουν οτι, ειτε αρεσει ειτε disliking ειναι αξιοπιστοι προαγγελοι της εμπορικης της αποδοσης της σε σχεση με τις πωλησεις-επικυρωθει, αξιολογικες μετρα." Στην πραγματικοτητα, η αρεσκειας disliking αντιπροσωπευαν το "οχι περισσοτερο απο 11% της διακυμανσης για κανενα απο τα μειζονα αξιολογικες μετρα."

Α "well-liked" διαφημιστικη καμπανια δεν σημαινει παντοτε οτι μια αυξηση των πωλησεων. Ακριβως οπως μια "εκνευριστικο" διαφημιστικη καμπανια δεν ειναι παντα αποκρυψη πωλησεων. Η ουσια του πραγματος ειναι οτι η αποτελεσματικοτητα εξαρταται απο παραγοντες εκτος απο το "likeability", και το τι μπορει να ειναι "εκνευριστικο" σε καποια μπορει να μην ειναι "εκνευριστικο" προς τον επιδιωκομενο στοχο. Ταυτοχρονα, τι μπορει να ειναι "καλα αρεσε" Οταν μια ομαδα δεν μπορει να παραληφθει και απο το αλλο. Ειναι στα χερια του διαφημιστη για να καθορισει την πλεον πιθανο στοχο και ο καλυτερος τροπος για να επιτευχθει η αγορα να κανει μια αποτελεσματικη εκστρατεια.

Mark Levit τη διαχειριση ειναι εταιρος της Levit & Συνεργατες Διαφημισης και καθηγητης μαρκετινγκ στο Πανεπιστημιο της Νεας Υορκης. Συνεργατες & πελατες της περιλαμβανουν Levit, Procter & Gamble, UnitedHealth Group, και η GE Commercial Finance. For more information call 212-696-1200 η επισκεφτειτε http://www.partnerslevit.com.