Ψάχνοντας για σας η αγορά-στόχος

Η επίτευξη πωλήσεων είναι ίσως η μεγαλύτερη πρόκληση ενός web επιχειρηματία έχει. Απαιτεί μια ισορροπημένη σύνθεση του δικαιώματος προϊόντων, ανταγωνιστικές τιμές, τον βέλτιστο σχεδιασμό ιστοσελίδων, επιθετική διαφήμιση και προσελκύει το δικαίωμα online επισκέπτες.

Ενώ όλα τα παραπάνω είναι εξίσου σημαντικά στην επίτευξη των άφθονων πωλήσεων, καμία από αυτές δεν θα λειτουργήσει καθόλου, αν δεν κάνετε στόχο τους ανθρώπους που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Οι άνθρωποι αυτοί είναι γνωστοί ως στόχο σας ή εξειδικευμένα τμήματα της αγοράς. Εστιάζοντας στην εξειδικευμένη αγορά για σας, θα σας επιτρέψει να βρείτε μόνο εκείνα που είναι έτοιμες, πρόθυμες και σε θέση να αγοράσουν ό, τι έχετε να προσφέρετε.

Το εξειδικευμένο τμήμα της αγοράς που προβλέπει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των μεγαλύτερων εταιρειών, επειδή μεγαλύτερες εταιρείες τείνουν να διατεθούν στην αγορά σε πολύ ευρύτερο φάσμα ανθρώπων. Οι προαγωγές είναι πιο γενικευμένη και λιγότερο επικεντρωμένη. Για αυτούς, οι μικρότερες αγορές δεν αξίζει με bothering. Αυτό γίνεται τώρα σας ευκαιρία να αποτυπώσει αυτές τις πολύ εξειδικευμένες αγορές ορίζεται ότι αυτοί που μένουν πίσω.

Καθορισμός σας Αγοράς

Για να βρούμε αυτούς τους ανθρώπους θα πρέπει πρώτα να προσδιορίσετε που έχουν. Αυτό μπορεί να μοιάζει με απλό ήχο ή ίσως ασήμαντο ζήτημα σε πρώτη αλλά μπορεί ενδεχομένως να κάνουν ή να σπάσουν την επιτυχία των πωλήσεων σας εάν δεν δώσετε κάποια σοβαρή σκέψη. Αυτός είναι ο τρόπος για να ξεκινήσετε.

Σκεφθείτε το εξής και jot καθορισμό όλων εκείνων που ενδέχεται να εφαρμοσθεί σε ανθρώπους που ενδιαφέρονται για προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Να μην αποκλείσουμε οποιαδήποτε κατηγορία εντελώς. Σκεφθείτε κάθε ομάδας ανθρώπων και πώς θα μπορούσε να εφαρμοσθεί.

Ηλικιακή Ομάδα:

βρέφη, παιδιά, εφήβους, νέους ενήλικες, παιδικές τυχόν απότομη αύξηση των γεννήσεων, μέσης ηλικίας, οι ηλικιωμένοι ή όλες.

Φύλο:

Άντρας, γυναίκα ή και τα δύο

Οικογενειακή κατάσταση:

και μόνο, παντρεμένος, διαζευγμένος, χήρος ή όλα

Εθνοτικής ή θρησκευτικής προέλευσης

Επαγγελμάτων:

Στελέχη, γιατρούς, δικηγόρους, οι νοικοκυρές, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, καθηγητές, μπλε γιακά, άσπρο γιακά, τους φοιτητές, εκτός εργασίας, κλπ.

Κατάσταση υγείας:

υγιή, νοσούντων, σπίτι δεσμεύεται, ενεργό, καθιστικών, κλπ.

Ενδιαφέροντα:

σπορ, πεζοπορία, μουσική, τέχνες, ηλεκτρονικοί υπολογιστές, διαβάζοντας την τηλεόραση, τα ζώα, που κοσμούσαν το σπίτι, αυτοκίνητα, το περπάτημα, τρέξιμο, τη χαλάρωση, την υγεία αισθήσεις του, τις αισθήσεις του ηλικία, την φυσική κατάσταση, κ.λπ.

Εισόδημα κατάσταση:

χαμηλού εισοδήματος, μεσαίου εισοδήματος, υψηλού εισοδήματος, δεν παράγει εισόδημα.

Εκπαίδευση:

γυμνάσιο εγκατάλειψης του σχολείου, λύκειο, κολέγιο, MBA PHD, μισεί το σχολείο, αγαπά το σχολείο, κλπ.

Σίγουρα όλες οι κατηγορίες που δεν αναφέρονται παραπάνω, ωστόσο αυτές μπορεί να ξεκινήσατε για να σκεφτόμαστε όλες τις δυνατότητες.

Έπειτα, είναι σημαντικό να προσδιορίσετε ποια είναι τα οφέλη που σας προσφέρουν. Σας εξετάσει προσεκτικά τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που θα περιλαμβάνει όλες τις παροχές που μπορείτε να σκεφτείτε. Ίσως μια δημοσκόπηση τους υπάρχοντες πελάτες σας και ρωτήστε τους τι είναι, τι θέλουν για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες. Τι ωφελεί τους ίδιους, το πολύ.

Μόλις έχετε αναφέρονται όλα τα οφέλη, σκεφτείτε ποια θα είναι άνθρωποι που ενδιαφέρονται για τα οφέλη αυτά με βάση τις παραπάνω λίστα. Τότε που βάζουν μαζί για να σας βοηθήσει στην επίτευξη μιας αγοράς που θα σας φέρει πωλήσεις.

Επίτευξη στόχου σας αγορά

Μηχανές αναζήτησης είναι ο καλύτερος τρόπος για να βρεθεί μια αγορά-στόχος, επειδή εκείνες που ψάχνουν στο διαδίκτυο μπορεί να πληκτρολογήσει το τι ακριβώς αναζητούν και να λαμβάνουν τη στοχοθετημένη κυκλοφορία της μηχανές αναζήτησης, τόσο περήφανα διαφημίζουν.

Αλλά η απόκτηση καλής τοποθέτησης για τις μηχανές αναζήτησης είναι συχνά δύσκολη και χρονοβόρα.

Ezines και ενημερωτικά δελτία είναι μια πολύ αποτελεσματική εναλλακτική λύση.

Πιο ezines καλύπτουν ειδικά θέματα όπως η χρηματοδότηση, το μάρκετινγκ, την υγεία, internet, κλπ. σου δουλειά θα είναι να βρείτε ένα ezine θέμα των οποίων ταιριάζει με τα αγορά-στόχο. Για να γίνει αυτό θα πρέπει να εντοπίσετε ένα ezine κατάλογο. Κατάλογοι συνήθως κατάλογο στοιχείων επικοινωνίας, διαφήμισης επιτοκίων, και η κυκλοφορία. Όταν βρείτε ένα στοχοθετημένο ezine τότε τοποθετήσει τη διαφήμισή σας. Να είστε σίγουροι ότι η διαφήμισή σας περιλαμβάνει πολλά από τα οφέλη του προϊόντος σας, όπως η διαφήμιση αυτή θα επιτρέψει.

Η ιδέα είναι να οριστεί η αγορά-στόχος σας, ειδικά αρκετή ώστε να μπορέσετε να βρείτε το κατάλληλο μέρος για να διαφημίσετε και στη συνέχεια να δημιουργήσουν τις πωλήσεις μηνύματα που κάνουν οι αναγνώστες σας νιώθω να μιλούν απευθείας σε αυτούς.

Θα σας προκάλεσε κατάπληξη το ποσό της κίνησης που μπορείτε να λάβετε από το πόρισμα της αγοράς και της επίτευξης των στόχων τους στην κατάλληλη θέση.

Elizabeth McGee έχει δαπανήσει 20 χρόνια στην υπηρεσία και στήριξη της βιομηχανίας. Έχει μετακινηθεί προς την εμπειρογνωμοσύνη του παγκόσμιου ιστού που βοηθούν τις επιχειρήσεις βρίσκουν έμπιστους εργαλείων, την ενίσχυση της εξυπηρέτησης των πελατών, την οικοδόμηση σχέσεων εμπιστοσύνης και την αύξηση των πωλήσεων. Ελισάβετ της δικτυακούς τόπους μπορεί να θεωρηθεί εδώ: http://www.pro-marketing-online.com http://www.homenotion.com

Copyright © 2004 Adlite Enterprises επιφύλαξη παντός δικαιώματος.