Πως να σας κανω διαφημιση!

Πολλοι πιστευουν οτι οταν προκειται για τη διαφημιση, ειναι ενα αναγκαιο κακο.

Τουλαχιστον αυτο τον τροπο προσεγγισης και ορισμενες επιχειρησεις. Καποιοι βλεπουν ως απλως ενα εργαλειο για την προβολη των προιοντων και των τιμων, ενω αλλοι το βλεπουν ως εναν τροπο για την αντιμετωπιση τους ανταγωνιστη διαφημισεις. Μαθω τι; Ειναι ολες λαθος.

Να τι πρεπει να εχετε κατα νου για να διαμορφωσουμε ενα διαφημιστικη καμπανια:

1) Ποιος ειμαι εγω προσπαθω να φτασετε;
2) Ποιες ειναι οι μεσοπροθεσμες θα ειναι η πιο αποτελεσματικη για την επιτευξη τους;
3) Ποσο θα ειναι το κοστος;
4) Ποιο θα ειναι το μηνυμα μου;

Δυσκολο να πιστεψουμε: Μερικοι απο διαφημισης του πελατη μου πριν απο την προσεγγιση που εργαζονται μαζι τους ηταν βασικα, "Εχω αυτο το χρηματικο ποσο που θα δαπανησει το ποσο που μπορω να αγορασω με αυτο;" Αυτη ηταν συνηθως ακολουθειται απο μια προσκληση για το αγαπημενο τους ραδιοφωνικο σταθμο, η σε εναν τηλεοπτικο σταθμο που μεταφερουν το αγαπημενο τους προγραμμα και ζητα επιτοκιων.

Χορηγουνται υπαρχουν πολλες, πολλες επιλογες οταν μελεταμε το που θα τοποθετησει τη διαφημιση σας δολαρια και μπορει να ειναι πολυ συγκεχυμενη δοθει ολες τις επιλογες που υπαρχουν εκει εξω. Ειδικα για παραδειγμα, οταν εχετε κληση ραδιοφωνικους σταθμους και καθε εκτελεστικο λογαριασμο σας λεει οτι τα σταθμος ειναι νουμερο ενα. Αυτος ειναι ο λογος για τον οποιο βοηθαει να εχουμε ανθρωπους εμπειρους στο πλευρο σας, ο οποιος μπορει να σας βοηθησει να επιλεξετε το καλυτερο μιγμα μεσων ενημερωσης για τη διαφημιση σας δολαρια. Φυσικα αυτο εχει νοημα σε αυτο το σημειο να θεσουμε σε μια πριζα για την υπηρεσια μου, αλλα αν θελετε να εχετε μια καλυτερη κατανοηση του τι ειναι, αναφερθηκε στους τεσσερις παραπανω ερωτηματα. Για παραδειγμα, το "Ποιος ειμαι εγω προσπαθω να φτασετε;" νοειται ο οποιος ειναι πελατης σας στοχος; Καθε λιανικης πωλησης η παροχης υπηρεσιων για τις επιχειρησεις, εχει ως στοχο την πελατειακη της βαση και την στιγμη που θα εχετε το δικο σας καθοριστηκε οτι θα βοηθησει στη μειωση του καταλογου των δυνατων μεσων επιλογες.

Πολλες επιχειρησεις, να αναβαλουμε τη διαφημιση μεχρι νιωθουν οτι χρειαζονται. Η αληθεια ειναι, εαν εχετε μια επιχειρηση που πωλει τα προιοντα η τις υπηρεσιες που χρειαζεστε για να διαφημισετε ολο το χρονο, οχι μονο οταν εχετε περισσεια απογραφη η πωλησεις κατω.

Ειμαι σιγουρος οτι εχετε δει και ακουσει πολλα auto αντιπροσωπους διαφημιση "κοκκινη ετικετα" η "σκηνη πωλησεων". Η προσεγγιση αυτη ειναι μια γρηγορη hit τυπο εκστρατεια με σκοπο να μετακινουνται απογραφη, αλλα το τελικο αποτελεσμα ειναι συνηθως απλα χασιμο της διαφημισης. Αντι της αυξησης των τιμων αυτων που κινουνται οι διαφημισεις και κανουμε μαχη με καθε αλλο αντιπροσωπο της διαφημισης με παρομοιο τροπο, οι πωλητες αυτοκινητων θα ηταν εξυπνοτεροι να επικεντρωθω σε κτιριο το δικο τους εμπορικο σημα μεσω της συνεκτικης διαφημιση και τους χωριζει απο τους ανταγωνιστες τους, με στερεα σημεια, τα οποια απαντουν σε ερωτησεις σχετικα με το μυαλο του καταναλωτη like, "Τι θα κανετε για μενα οτι οι αλλοι δεν θα?" "Γιατι πρεπει να σας αντιπροσωπειας στο μαγαζι;" "Τι κανει το αντιπροσωπειας διαφορετικο;" μαζι με βρισκουν μια εξυπνη branding εικονα που τους καθιστα ευκολο να θυμαστε οταν ο καταναλωτης βρισκεται στην αγορα για ενα αυτοκινητο, αν οχι τωρα, στο δρομο.

Ναι, μιλαει το χρημα. Αλλα αν ειναι να φωναζουμε ολοι για το ιδιο πραγμα οπως το "Θα σας εξοικονομουν χρηματα!" ο καταναλωτης δεν εχει κανενα κινητρο για να επισκεφθει ενας πωλητης πανω απο την αλλη.

Τελευταιο αλλα οχι λιγοτερο σημαντικο ειναι η σημασια που εχει το ιδιο το μηνυμα. Ξανα και ξανα θα σε ακουσουν η να δουν μια εκστρατεια οπου αυτο ειναι εμφανες στα μεσα ενημερωσης αγοραζουν πραγματοποιηθηκε ομαλα, αλλα το μηνυμα ειναι συγκεχυμενη η συγχυση, η, ακομη χειροτερα, βαρετα. Αν προκειται να περασει απο ολα τον κοπο και το κοστος της συστασης μιας διαφημιστικης καμπανιας, βεβαιωθειτε οτι το μηνυμα μεσω περικοπων στην ακαταστασια σε ενα εξυπνο και δημιουργικο τροπο, γιατι αυτο ειναι που branding (ολο το λαο να θυμηθει την επιχειρηση σας) εχει να κανει με την .

Πως να κανετε διαφημιση; Θυμηθειτε οτι η καταρτιση του προυπολογισμου, τον καθορισμο των στοχων που οι πελατες σας, ο προσεκτικος σχεδιασμος, η συνοχη, καθως και ενα εξυπνο μηνυμα θα σας βαλει στο δρομο προς την επιτυχια.

Οπως αυτο που εχετε διαβασει; Θελετε να διαβασετε περισσοτερα; Η επισκεψη Eisenberg Οργανισμος ιστοσελιδα στη διευθυνση: http://www.eisenbergagency.com

E-mail: halacious@eisenbergagency.com.

Hal Eisenberg ειναι ενα βραβευμενο copywriter, δημιουργικος διευθυντης και ιδιοκτητης της Eisenberg Ο Οργανισμος, μια διαφημιστικη υπηρεσια που ειδικευεται στην cut-through-the-ακαταστασιας διαφημισεις που φερνουν αποτελεσματα.