Αν χάσατε το 70% των νέων πελατών σας, θα παρατηρείτε;

Αγοραστές Να μην επικαλεστεί το Yellow Pages Όπως χρησιμοποιούσαν για να

Οι πελάτες αγοράζουν έχει αλλάξει η συμπεριφορά - για καλό. Εάν η επιχείρησή σας εξαρτάται από τις περισσότερες κατηγορίες του Χρυσού Οδηγού για την προσέλκυση νέων πελατών, έχετε πιθανώς παρατηρείται. Παραδοσιακά, οι άνθρωποι με επικεφαλής στον Κίτρινο Σελίδα directory ακριβώς όταν ήταν έτοιμος να αγοράσει. Θα έπαιρνα τον έλεγχο καταχωρίσεις τους να βρουν εναλλακτικές λύσεις, ή "ας κάνουμε τους finders το περπάτημα." Τώρα έχουμε περισσότερες επιλογές.

Νέα έρευνα του Kelsey Group, το Μάρτιο του 2005 διαπιστώθηκε ότι το 70% των αμερικανικών νοικοκυριών χρησιμοποιούν πλέον το Internet ως πηγή πληροφόρησης όταν ψώνια σε τοπικό επίπεδο για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες. Αυτές οι αγοραστές δεν πρόκειται να το Διαδίκτυο για ηλεκτρονικές αγορές, δεν μακρινό για να βρείτε τους παρόχους. Σκοπεύουν να ξοδέψουν τα χρήματά τους στη δική τους κοινότητα.

Η ομάδα Kelsey διαπίστωσε επίσης ότι τα άτομα που ερωτήθηκαν έκριναν οι μηχανές αναζήτησης ήταν "η καλύτερη πηγή πληροφοριών για την αγορά από Yellow Pages, εφημερίδες και περιοδικά." Η τάση αυτή ωθείται εξ ολοκλήρου από τους χρήστες του Internet. Σχετικές δεδομένα από άλλες πηγές που δείχνουν ότι οι καταναλωτές για αγορές αναζήτησης online δαπανούν περισσότερα χρήματα από εκείνα που χρησιμοποιούν το τυπωμένο κατάλογο.

Υποβιβασμού το Κίτρινο Σελίδα Διαφήμισης σε μικρότερο Ποσότητα του προϋπολογισμού σας

Το κίτρινο είναι μια σελίδα βιομηχανία δεκαπέντε εκατομμυρίων δολαρίων βιομηχανία στις ΗΠΑ. Ενώ υπάρχουν περισσότερες επιλογές έντυπου Yellow Σελίδα καταλόγους από ποτέ, τις αγοραστικές συνήθειες του κοινού έχουν απομακρυνθεί από τη χρήση τους. Computer-ευφυία αγοραστές γνωρίζουν ο ευκολότερος τρόπος για να βρίσκουν τις πληροφορίες που θέλουν είναι μέσω των μηχανών αναζήτησης (και από το Μάιο που μπορεί να κάνει αναζητήσεις σχετικά με την εκτέλεση, για τους κινητά τηλέφωνα). Αλλά πολλές μικρές ή τις τοπικές επιχειρήσεις δεν είναι ούτε καν αναφέρονται.

Τα στοιχεία του Kelsey Group είναι σύμφωνη με άλλες στατιστικές δείχνουν ότι το διαδίκτυο έχει ξεπεράσει τις εφημερίδες για τα αυτοκίνητα και τα ακίνητα (μεγάλες αγορές). Και αυτό είναι όλο το "go-to" τόπος για ενημέρωση. Μια μελέτη διαπίστωσε ότι imedia Connection της "δεύτερης μόνο για εξεύρεση συζύγου για παραπομπές."

Για να παραμείνουν ανταγωνιστικές, οι μικρές και μεσαίου μεγέθους επιχειρήσεις θα είναι υποχρεωμένες να βεβαιωθείτε ότι βρίσκεστε στη μηχανή αναζήτησης που περιλαμβάνονται σε βάσεις δεδομένων. Ενώ δεν είναι απαραίτητο να έχουμε μια ιστοσελίδα, αλλά βοηθά να εισαχθεί σε κάποιον (όπως μια τοπική πύλη ή επαγγελματική ομάδα). Επιχειρήσεις που δεν μπορεί να διαπιστωθεί με online ψάχνουν και κινδυνεύουν να χάσουν πωλήσεις προς επιχειρήσεις βρίσκουν αντίθετα.

Όταν έκανε την Πελάτες Go?

Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που επηρεάζουν τον τόπο και τι ένα άτομο αποφασίζει να αγοράσει. Αν και το Χρυσό Οδηγό, δεν είναι πλέον ένα αυτόματο μέρος του βρόχου, πολλές διαβουλεύσεις με τους αγοραστές του Διαδικτύου και του καταλόγου, δεν στηρίζεται είτε σε ένα και μόνο. Ωστόσο, πολλοί αγοραστές μόνο κλήση Yellow Σελίδα διαφημίσεις που δείχνουν μια ιστοσελίδα, ακόμη και αν δεν σκοπεύετε να επισκεφθείτε. Πηγαίνει στο θέμα αξιοπιστίας.

Τι διαφορετικό;

-- Οι αγοραστές είναι λιγότερο ευκολόπιστους και πιο πρόθυμοι να κάνουν έρευνα αγοράς

-- Διαθεσιμότητα Internet Yellow Pages (IYP)

-- Διογκωμένα επιλογές και περισσότερους τρόπους για να τους βρείτε

-- Γήρανση του πληθυσμού χρησιμοποιεί το Yellow Pages διαφορετικά από τους νέους

-- Ανάπτυξη των μοναδικών, στενά και εξειδικευμένες ειδικότητες

-- Περισσότερες επιλογές για ένα "καλύτερο"

-- Αύξηση των μεταναστών και εκείνων που προέρχονται από άλλες κουλτούρες, που δεν είναι συνηθισμένη να Yellow Σελίδα χρήση

-- Οι μεγαλύτερες πόλεις με πολλαπλούς καταλόγους, αντί για έναν μεγάλο

-- Τοπική αναζήτηση, σύμφωνα με την οποία οι μηχανές αναζήτησης εντοπίστε προμηθευτές από ταχυδρομικός κώδικας, κράτος, πόλη, περιοχή

Ωρα για μια πραγματικότητα - μπορείτε να βρείτε τον εαυτό σας;

Την επόμενη φορά που θα πάτε σε απευθείας σύνδεση (ή από κάποιο φίλο σας μέσα από τα πόδια του), δείτε πώς μπορείτε συντελεστή σε ορισμένες τοπικές αναζητήσεις. Διεξαγωγή ενός ερωτήματος στο Google (τότε το Yahoo, και MSN). Βάλτε το είδος της επιχειρηματικής δραστηριότητας + Your πόλης ( "Pet Stores" + Scottsdale, Arizona).

Μήπως η επιχείρησή σας δείξουμε; Πόσοι από σας είναι ανταγωνιστές στον εν λόγω κατάλογο; Πόσοι είναι πιο μπροστά από εσάς; Αυτός ο κατάλογος είναι αυτό που σας "λείπουν οι πελάτες" είναι πιθανό να δούμε πότε θα είμαστε έτοιμοι να ξοδέψουν τα χρήματά τους. Πιστεύει ότι η εμπειρία σας παρακινήσει να κάνουν μια καλύτερη Τοπική Αναζήτηση δείχνουν;

Στη συνέχεια, ελέγξτε αν η επιχείρησή σας εμφανίζεται σε διάφορες Internet Yellow Pages (IYP). Οι εργασίες σας τρόπο καθορισμού του καταλόγου:

http://www.yellowpagesage.com/localsearch.html

Ξεκινήστε Παρατηρούμε πως ορατό είναι να ερευνήσουμε τους τοπικούς πελάτες επιλογές online. Μπορείτε πραγματικά δεν πρέπει να χάσουμε το τρένο.

Δρ Lynella Grant Συγγραφέας, Κίτρινο Σελίδα Smarts: Κερδίστε περισσότερα χρήματα από τον κατάλογο της διαφήμισης, σε συνδυασμό με το δικτυακό σας τόπο http://www.yellowpagesage.com

Ευφυεστέρα τρόπους για να προσελκύσουν περισσότερους πελάτες YP. Τοπική αναζήτηση πόρων εκτός της σελίδας Press (719) 395-9450