Πως μπορειτε να δημιουργησετε τη διαφημιση που πωλει

Μια καλα σχεδιασμενη και εκτελεστηκαν σωστα προγραμμα μαρκετινγκ θα πρεπει να περιλαμβανουν μια δεσμευση των κεφαλαιων επαρκεις πορους για μια συνεχης και καλα εκτελεσε το προγραμμα διαφημισης. Ναι, αυτο περιλαμβανει την επιχειρηση σας.

Επιχειρησεις ξοδευουν παρα πολλα δολαρια, ωστοσο, σχετικα με τις διαφημισεις που απλα δεν θα εχει ως αποτελεσμα την αυξηση των πωλησεων και των κερδων. Αυτες οι διαφημισεις ειναι ασχημα συνελαβε, ελαχιστα εχουν γραφτει, εχει σχεδιαστει σωστα, κακως στοχευμενη, και ελαχιστα τοποθετηθει.

Μοιαζει σαν ενα κακο δρομο για την αναπτυξη επιχειρηματικης δραστηριοτητας, δεν ειναι;

Θα ζητησω απο τους πελατες συχνα (οπως διακριτικα δυνατο), ο λογος που εχουν εκτελεστει μια συγκεκριμενη διαφημιση. Παιρνω πολλα κενα stares. Λιγες στιγμες τεταμενη θα περασει, ενω ο πελατης προσπαθει να σκεφθουμε μια εξυπνη απαντηση. "Για να αποκτησετε το ονομα της εταιρειας απο μπροστα απο το δημοσιο, ωστε να μπορω να λαβετε περισσοτερες επιχειρησεις." απαντηση τους, με καποια ανακουφιση.

Αυτη η κακη ψυχη μολις περιεγραψε η ελλειψη ενα καλα καθορισμενο στοχο, το οποιο οδηγει σχεδον αναποφευκτα σε αυτο που εγω αποκαλω μια θεσμικη διαφημιση. Μια θεσμικη διαφημιση μπορει να περιγραφει καλυτερα ως χωρα που αναγνωριζει το διαφημιστη και παραθετει τη διευθυνση, τον αριθμο τηλεφωνου, τις ωρες λειτουργιας, και (ισως) το λογοτυπο της εταιρειας. Αυτο ειναι ολο. Φοβερη σπαταλη χρηματων!

Αν δεν σας εταιρεια grosses ενα δισεκατομμυριο δολαρια τον χρονο, δεν μπορειτε να εχουμε την πολυτελεια να κανει θεσμικες διαφημισεις. Εαν η εταιρεια σας κανει ακαθαριστο πανω απο ενα δις δολαρια το χρονο ... να ειστε πολυ πιθανον να εκτελεσει τη θεσμικη εξυπνες διαφημισεις.

Καθε διαφημιση που τρεχει πρεπει να εχει ως αποτελεσμα την αυξηση των πωλησεων και των κερδων καθως και μια ενισχυμενη εικονα για την εταιρια σας. Καθε διαφημιση πρεπει να καταστησει τον πελατη μια σταθερη προσφορα και να δωσει στον πελατη βασιμοι λογοι να αγορασετε απο εσας τωρα. Θυμηθειτε, ο πελατης καθεται πισω και ερωτα, "Τι μπορειτε να κανετε για μενα;" Αν ειστε προσεκτικοι για να δοθει απαντηση στο ερωτημα με εναν ισχυρο προσφορα και τους λογους για να αγορασουν τωρα, ειστε στο δρομο για τη διαφημιση ... επιτυχια που εχει ως αποτελεσμα την αυξηση των πωλησεων και των κερδων.

Πως μπορειτε να βελτιωσετε τις πιθανοτητες σας να αυξησετε τις πωλησεις;

Ας δουμε καποιες ιδεες που παραγουν κερδος ...

Αναζητατε επαγγελματικη βοηθεια

Πολυ λιγες επιχειρησεις ειναι διατεθειμενες να παραγει η ειδικη ποιοτητα της διαφημισης. Αν ξοδεψετε πανω απο $ 2000 ανα μηνα στη διαφημιση, θα πρεπει να εξετασουν σοβαρα την προσληψη ειδικη διαφημιση επαγγελματικων. Υπαρχουν οποιονδηποτε αριθμο ειδικευμενων ελευθερους επαγγελματιες οι οποιοι μπορουν να αναπτυξουν στρατηγικη, και να δημιουργησετε τη δικη σας υλικο μαρκετινγκ με μια διεισδυτικη ματια στην χρησιμοποιωντας δοκιμασμενες μεθοδους και τεχνικες.

Καλη διαφημιση ταλεντο πληρωνει παντα ειναι δικο του τροπο με την αναπτυξη των πωλησεων και των κερδων, τη βελτιωση της σχεσης κοστους-αποτελεσματικοτητας, το μειωμενο κοστος πωλησης, και να συντμηθει πωλησης κυκλων.

Αν σας ποροι ειναι περιορισμενοι, δεν αισθανονται χαθει. Δεν υπαρχει λογος για τον οποιο δεν μπορειτε να μαθουν να γραφουν μια αποτελεσματικη διαφημιση. Αυτος ειναι ο, τι το υπολοιπο του παροντος αρθρου, ειναι τα παντα για σας ... * * πως μπορει να δημιουργησει η διαφημιση που πωλει.

Ενας τυπος ακολουθησει αποδεδειγμενη

Μια απο τις παλαιοτερες και πιο χρησιμο φορμουλες για ad σχεδιασμος παιρνει το ονομα της απο την οπερα Aida του Giuseppe Verde. Στην περιπτωση αυτη, οι επιστολες AIDA ηρεμησει ΠΡΟΣΟΧΗ, ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝ, επιθυμιας, ΚΑΙ ΔΡΑΣΗ.

Στην απλουστερη μορφη ειναι η φορμουλα αυτη χρησιμευει ως ενα διαρθρωτικο σχεδιο. Αυτο μας οδηγει σε: (1) Ληψη την προοπτικη της Προσοχη, (2) Ενισχυση του ενδιαφεροντος και την προσφορα σας, (3) οικοδομησουμε Βουληση για το προιον η την υπηρεσια και (4) Δημιουργηστε ενα ειδος δρασης απο την πλευρα του αγοραστη .

Καθως επεκτεινουμε σε καθενα απο τα στοιχεια αυτα χωριστα, θα ανακαλυψετε μονοι σας πως να εφαρμοζουν την φορμουλα για να σας συγκεκριμενη κατασταση.

ΠΡΟΣΟΧΗ (Ο προβολεας)

Hit προοπτικη δικαιωμα σας αναμεσα στα ματια με ενα μαγικο ραβδι. Πως; Με ενα ισχυρο οφελος headline. Ο τιτλος ειναι το πιο σημαντικο στοιχειο της ενιαιας διαφημιση σας. Εχετε δυο με τρια δευτερολεπτα για να σταματησουν τον αναγνωστη, οπως αυτος η αυτη περναει. Πρεπει να σταματησει ο αναγνωστης, και το ενδιαφερον τους σε οφελος σας, αν περιμεναμε να διαβασω περισσοτερο.

Ενα πανισχυρο τιτλος θα σταματησει (1), ο αναγνωστης (2) απομονωσουμε και την προκριση σας καλυτερες προοπτικες, και (3) τραβηξτε σας αναγνωστη στην υπο-κεφαλια και το σωμα αντιγραφο.

Πως μπορειτε να γραψετε την προσοχη-getting τιτλο; Πρωτα, εξεταστε προσεκτικα ολα τα οφελη απο την χρηση του προιοντος η της υπηρεσιας σας. Δευτερον, παρτε την πιο σημαντικο οφελος και πλεκει το οφελος σε οτι σας headline. Χρηση δρασης λογια για να περιγραψουν το οφελος για εναν μεμονωμενο αναγνωστη.

Εδω ειναι μερικα παραδειγματα ...

"Save 50% On Office Supplies ... Αποστολη For Your Free Catalog Σημερα!"

"Πως μπορειτε να δημιουργησετε τη διαφημιση που πουλα!"

"Νεο! εκπληκτικες τεχνικες που μπορειτε να χρησιμοποιησετε για να γης Ενα υψηλων αποδοχων δουλεια ... σημερα!"

"How To Profit-Design Παραγωγη Web Sites Αυτο SELL!"

Δελεαστικο για στελεχη επιχειρησεων

Οταν γραφετε διαφημισης σας σε μια επιχειρηση σε επιχειρηση ακροατηριο σας θα πρεπει να εχετε κατα νου τις εξι βασικες παροχες μεγαλυτερες πιθανοτητες να προσεξουμε:

1.Save Money 2.Save Ωρα 3.Increase Πωλησεις 4.Increase Κερδη 5.Enhance εικονας 6.Boost ταμειακων ροων

Οι περισσοτερες απο τις αλλες παροχες εξαρτωνται απο αυτα τα βασικα εξι. Καλω τους το "Business Benefit Six-Pack". Δειτε πως ο πελατης σας προιοντος η της υπηρεσιας σας προσφερει αυτες τις παροχες, και θα βελτιωσει σημαντικα τα αποτελεσματα σας.

ΣΥΜΦΕΡΟΝΤΑ ΚΑΙ ΑΠΟΒΛΕΠΟΝΤΑΣ> (Η Προσφορα, Body Αντιγραφη, Οφελη-Πλεονεκτηματα-Οφελη)

Εχετε συμφερον να οικοδομησουμε το προιον η την υπηρεσια (και την επιθυμια να αγορασει), καθιστωντας τον πελατη αποτελει μια συγκλονιστικη προσφορα και περιγραφοντας πολλα πλεονεκτηματα, οπως το δυνατον απλη και ενδιαφερουσα αποψη.

Συμβουλη # 1: Αρχη της διαφημισης υπερ παντα γραψετε τη διαφημιση πρωτα, και στη συνεχεια αγορασετε οτιδηποτε χωρος που απαιτειται για να εμφανιστει το διαφημιστικο μηνυμα με σαφηνεια και τη δυναμη.

Συμβουλη # 2: Λεξεις πουλησει ... graphic design εμφανιζει τις λεξεις σε μια οπτικα ελκυστικο τροπο. Να μην συγχεουμε τα δυο. Δεν ποσο trendy design θα κανουν κακη συνταξη πουλησει διαφημιση για εσας. Καλο σχεδιασμο ενισχυει καλο αντιγραφο ... δεν μπορει να παρει τη θεση του! Ο υπαινιγμος για internet διαφημιζομενους ειναι οτι το περιεχομενο ειναι ο βασιλιας. Αποφυγετε glitsy, γραφικα που διακινουνται μονο αποσπασει την προσοχη απο το μηνυμα σας και θα αυξησει φορτιο φορες. Καλο σχεδιασμο και την καλη αντιγραφο θα πρεπει να εργαστουν συνεργιστικη δραση.

Συμβουλη # 3: Long αντιγραφο πουλαει ... οσο ειναι καλο αντιγραφο. Εγω το αποκαλω "λιπαινονται slide" αντιγραψετε. Παιρνετε τον αναγνωστη σχετικα με την αρχη της διαφανειας, οταν διαβαζει ενα ισχυρο επικεφαλιδα, και δεν μπορει να κατεβειτε μεχρι που πηρε τη δραση ζητησαμε (δηλαδη, που παραγγελθηκε το προιον, που το ταξιδι προς το καταστημα, την κληση, Για την πατησατε / εξεταστικη κουμπι, συμπληρωσαν το on-line παραγγελιες, κλπ.).

Δρασης (ζητηστε τη σειρα)

Τωρα ερχεται η ωρα της αληθειας. Θα πρεπει να ρωτησω για την παραγγελια. Αναφερει τους λογους για τους πελατες να αγοραζουν τωρα ... και να ειναι ευκολο για αυτον να το πραξει. Στην αμεση ανταποκριση του μαρκετινγκ, αυτο θα περιλαμβανει ενα κουπονι για παραγγελιες mail, μια σειρα δωρεαν γραμμη, μια διευθυνση e-mail, μια on-line φορμα παραγγελιας, φαξ η γραμμη .. καθε μεσο ωστε να ειναι ευκολο και απλο να διαταξει !

Παρτε το φοβο εξω απο την αγορα. Δωσει σοβαρες εγγυησεις. Προσφερουν ασφαλη παραγγελια on-line για τους πελατες. Παρουσιαση μαρτυριες απο ικανοποιημενους πελατες.

Δειτε τι ο πελατης θα χασει αν δεν προκειμενου τωρα.

Αν ειστε λιανοπωλητης, περιλαμβανουν ενα χαρτη για το καταστημα σας (ες) (νεοφερμενοι αγαπη τους). Δειτε τις πιστωτικες καρτες δεχεστε, καταλογο των ωρων λειτουργιας τους, να τους πουμε για το φιλικο προσωπικο, περιλαμβανει ενα ειδικο κουπονι η αλλα κινητρα. Με αλλα λογια, "Roll απο το κοκκινο χαλι."

Επενδυσουν σε μελλοντικα κερδη

Ετσι εγινε. Ενα καλο παραδειγμα για τη διαφημιση. Αν εχω ξυπνα το ενδιαφερον σας για να μαθετε περισσοτερα, τοτε κοιταξτε σε αλλα αρθρα που διατιθενται σε αυτον τον πορο.

Θυμηθειτε, η κακη διαφημιση ... δεν ανεξαρτητα μεσα μαζικης ενημερωσης ... ειναι μια αντιπαραγωγικη δαπανη.

Καλη διαφημιση ειναι μια επενδυση στο μελλον των κερδων!

Καλη διαφημιση και την ορθη διαχειριση πανε μαζι. Δεν μπορειτε να εχετε μια επιτυχημενη επιχειρηματικη on-line, ειτε off-line --- χωρις δυο.

Thom Reece ειναι Διευθυνων Συμβουλος της Online Marketing Resource Center [http://www.E-ComProfits.com] και εκδοτης του "Thom Reece Web του Στρατηγικες Marketing & Τεχνικων Newsletter". Δωρεαν subscripton: http://www.WMSTDirect.com, mailto: thom@e-comprofits.com