Πόσα χρήματα πρέπει να κάνω για να δαπανήσει για διαφήμιση;

Q: Ποτέ δεν έχω πραγματικά κάνει πολλά για τη διαφήμιση για την επιχείρησή μου? Έχω πάντα να επικαλείται τη δικτύωση και «από στόμα σε στόμα. Τώρα θα ήθελα να ξεκινήσει μια μικρή εκστρατεία, αλλά είμαι φοβισμένος ότι θα κοστίσει πολλά χρήματα. Πώς μπορώ να υπολογίσω πού να αρχίσω;

Α: Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνουμε είναι να υπολογίσετε το ελάχιστο και το μέγιστο επιτρεπόμενο διαφημιστικό προϋπολογισμούς:

Βήμα 1: Πάρτε το 10 τοις εκατό και 12 τοις εκατό του προβλεπόμενου ετήσιου σας, το ακαθάριστο και να πολλαπλασιάσει τις πωλήσεις καθεμία από τις σήμανσης που διατυπώνονται για το μέσο συναλλαγής. Σε αυτό το πρώτο βήμα, είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι μιλάμε για το ακαθάριστο περιθώριο κέρδους εδώ, δεν περιθώριο. Markup είναι μεικτό κέρδος πάνω από το κόστος, που εκφράζεται ως ποσοστό του κόστους. Είναι το ακαθάριστο περιθώριο κέρδους εκφράζεται ως ποσοστό επί της τιμής πώλησης. Πουλήστε ένα στοιχείο για $ 150 όταν σας κοστίζει μόνο $ 100, και σας σήμανσης είναι 50 τοις εκατό. Το περιθώριο, ωστόσο, είναι μόνο 33,3 τοις εκατό. Αυτό συμβαίνει επειδή το ίδιο $ 50 το ακαθάριστο κέρδος αντιπροσωπεύει το 50 τοις εκατό του κόστους (markup,) αλλά μόνο το 33,3 τοις εκατό της τιμής πώλησης (margin.) Τα περισσότερα καταστήματα λιανικής πώλησης στην Αμερική (χαλί, κοσμήματα κλπ.) λειτουργούν με βάση ένα μέσο περιθώριο κέρδους περίπου 100 τοις εκατό, περίπου λειτουργούν με το ελάχιστο το 50 τοις εκατό σήμανσης και άλλοι προσθήκη όσο το 200. Πιο ακριβά αντικείμενα, όπως τα αυτοκίνητα, οχήματα αναψυχής και σπίτια, συνήθως μεταφέρει markup μόλις 10 έως 15 τοις εκατό.

Βήμα 2: Αφαιρείται το ετήσιο κόστος κατοχής (ενοίκιο) από το 10 τοις εκατό προσαρμοσμένο αριθμό των πωλήσεων και το 12 τοις εκατό προσαρμοσμένο αριθμό.

Βήμα 3: Τα υπόλοιπα σας αντιπροσωπεύουν ελάχιστο και μέγιστο επιτρεπόμενο διαφημιστικό προϋπολογισμών για το έτος. Σε αυτό το σημείο στον υπολογισμό, μπορείτε να μάθετε ότι έχετε ήδη περάσει τη διαφήμισή σας προϋπολογισμό για ακριβό ενοίκιο, ή μπορείτε επίσης να μάθουν ότι εσείς θα πρέπει να κάνει πολύ περισσότερα από ό, τι η διαφήμιση σας είχε προηγουμένως ύποπτα.

Τώρα ας υπολογίσει μια διαφήμιση του προϋπολογισμού. Υποθέτουμε ότι η επιχείρησή μου αναμένεται να κάνει $ 1 εκατομμύριο σε πωλήσεις φέτος, έχω ένα περιθώριο κέρδους 48 τοις εκατό, και μου ενοίκιο είναι € 36000 ετησίως. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνουμε είναι να υπολογίσει 10 τοις εκατό των πωλήσεων και το 12 τοις εκατό των πωλήσεων ($ $ 120000 και 100000, αντίστοιχα).

Δεύτερον, θα πρέπει να μετατρέψει μου 48 τοις εκατό περιθώριο κέρδους σε σήμανσης, επειδή σήμανσης είναι ό, τι έχουμε να έχουν να κάνουν αυτόν τον τύπο εργασίας. Οι περισσότεροι γνωρίζουν τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων περιθώριο από καρδιά, αλλά ποτέ δεν τους σήμανσης. Για να κάνετε τη μετατροπή από το περιθώριο να markup, απλά χωρίζουν ακαθάριστων κερδών από το κόστος. Χωρίζοντας $ 480000 (ακαθάριστα κέρδη) από $ 520000 (σκληρό κόστους) μας δείχνει ότι το 48 τοις εκατό αντιπροσωπεύει ένα περιθώριο κέρδους από 92,3 τοις εκατό. Bingo.

Τώρα πολλαπλασιάστε $ 100000 φορές 92,3 τοις εκατό για να δούμε ότι μας προσαρμόζεται χαμηλού προϋπολογισμού για το συνολικό κόστος της έκθεσης είναι $ 92300. Ομοίως, θα πολλαπλασιάσει $ 120000 φορές 92,3 τοις εκατό για να πάρετε μια προσαρμόζεται υψηλό προϋπολογισμό για το συνολικό κόστος της έκθεσης των € 110760. Από καθέναν από αυτούς τους δύο προϋπολογισμούς, τώρα θα πρέπει να μας αφαιρέσει $ 36000 ενοικίου. Αυτό μας αφήνει με ένα υπολογιστεί σωστά ad προϋπολογισμού που κυμαίνεται από $ 56300 σχετικά χαμηλό στο όριο των $ 74760 σχετικά με την υψηλή πλευρά.

Οι περισσότεροι πωλητές διαφήμιση θα σας πει ότι "5 έως 7 τοις εκατό των ακαθάριστων πωλήσεων" είναι το σωστό ποσό στον προϋπολογισμό για τη διαφήμιση, αλλά δεν σας πιστεύουν. Απλώς δεν είναι δυνατόν να ορίσει ένα ποσοστό του ακαθάριστου πωλήσεων για τη διαφήμιση χωρίς τη λήψη υπόψη της σήμανσης για την μέση σας και πώληση μίσθωμα. Ναι, ακριβό ενοίκιο για ένα υψηλής ορατότητας τοποθεσία είναι συχνά η καλύτερη διαφήμιση σας τα χρήματα μπορούν να αγοράσουν, δεδομένου ότι μια επιχείρηση με ένα καλό σημάδι σε μια υψηλή θέση προβολής θα πρέπει να διαφημίσετε σημαντικά λιγότερο από μια παρόμοια επιχείρηση σε προσιτή τοποθεσία.

Για να το αποδείξει αυτό, ασχολούμαστε μόνο με το παραπάνω παράδειγμα και αλλαγή του μισθώματος σε $ 75000 ευρώ ετησίως. Στην περίπτωση αυτή, η διαφήμισή του προϋπολογισμού θα κυμαίνονται από $ 17300 to $ 35760, το οποίο αντιπροσωπεύει μόλις 1,7 έως 3,5 τοις εκατό των πωλήσεων. Ο τύπος που έχω δώσει είναι το μοναδικό που συνδυάζει τη διαφήμισή σας με προϋπολογισμό σας ενοικίου, καθώς και την κερδοφορία της μέσης σας πώληση. Καλή τύχη!

Steve Moundzouris, 423-653-2201 BigWater Media Group, Bigwater Media Group είναι μια ολοκληρωμένη υπηρεσία της διαφήμισης και του μάρκετινγκ.

http://www.bigwatermg.com