Τα οφέλη της διαφήμισης

Η μεγάλη Claude Hopkins (Συγγραφέας Επιστημονικής Advertising) είπε κάποτε, «κοινοτοπίες και γενικολογίες roll off της ανθρώπινης κατανόησης, όπως είναι το νερό από μια πάπια. Όποια και αν είναι δεν αφήνουν καμία εντύπωση."

Για να το πούμε, "Καλύτερα στον κόσμο", "Η χαμηλότερη τιμή στην ύπαρξη," κλπ είναι στην καλύτερη περίπτωση απλώς διεκδικεί το αναμενόμενο. Αλλά υπερθετικό αυτού του είδους είναι συνήθως βλαβερές. Προτείνουν looseness της έκφρασης, την τάση να υπερβάλλει, μια απρόσεκτη αλήθεια. Θα οδηγήσει τους αναγνώστες να έκπτωση όλες τις δηλώσεις που κάνετε.

--- A Dog & Pony Show

Είναι αλήθεια ότι οι άνθρωποι αποδέχονται μια κάποια άδεια χρήσης σε πωλήσεις μιλήσουμε ». Ένα άτομο μπορεί να λένε, "άριστης ποιότητας" χωρίς μια φαινομενικά ψεύτης, αν έχετε συνειδητοποιήσει τα άλλα σήματα είναι εξίσου καλή. Αναμένουμε τις πωλήσεις πρόσωπο να «πουλήσουν» και είμαστε ενθουσιασμένοι με πρόσχημα κάποια υπερβολή. Είναι ο λόγος για γενικές δηλώσεις μετράνε για πολύ λίγο. Και ένα πρόσωπο με κλίση προς μεγαλόστομες δηλώσεις και υπερθετικό πρέπει να αναμένουμε και τις απαιτήσεις τους για να ανταποκριθούν σε μια υγιή δόση σκεπτικισμού.

Ωστόσο, κάποιος κάνει ένα συγκεκριμένο αίτημα είτε λέει την αλήθεια ψέμα. Γνωρίζουμε ότι οι διαφημιστές δεν μπορεί να προκύψει από τα καλύτερα μέσα », οπότε μια οριστική δήλωση γίνεται συνήθως δεκτή. Πραγματικών αριθμητικών στοιχείων και γενικά δεν προεξοφλούνται. Συγκεκριμένα γεγονότα, όταν δήλωσε, έχουν όλο το βάρος τους και το αποτέλεσμα.

--- Μόνο τα γεγονότα Ma'am

Αυτό είναι πολύ σημαντικό να εξεταστούν γραπτά ή προσωπική salesmanship. Το βάρος ενός επιχειρήματος μπορεί συχνά να πολλαπλασιαστούν με καθιστά ειδικό. Λένε ότι ένα εμπορικό σήμα του λαμπτήρα δίνει περισσότερο φως από ό, τι άλλο και να φύγετε κάποια αμφιβολία. Πείτε το δίνει 354% περισσότερο φως και οι άνθρωποι συνειδητοποιούν ότι έχετε κάνει δοκιμές και συγκρίσεις.

Ο έμπορος μπορεί να λένε, «Οι τιμές μας έχουν μειωθεί" χωρίς να δημιουργείται έντονη εντύπωση. Αλλά όταν λέει, "Οι τιμές μας έχουν μειωθεί 27 τοις εκατό" που παίρνουν την πλήρη αξία της την εξαγγελία.

--- Η προτίμησης Advantage & Εξειδίκευση

Σε όλες τις παλιές ημέρες μπύρες ήταν διαφημίζεται ως "καθαρά". Ο ισχυρισμός δεν έκανε καμία εντύπωση. Όσο μεγαλύτερη είναι του τύπου που χρησιμοποιήθηκε, τόσο μεγαλύτερη είναι και η τρέλα. Μετά από εκατομμύρια είχαν δαπανηθεί για να εντυπωσιάσετε μια platitude, ένας ζυθοποιός που απεικονίζονται μια πλάκα από γυαλί, όπου η μπύρα ήταν ψύχεται φιλτραρισμένο αέρα. Θα απεικονίζεται ένα φίλτρο της λευκής χαρτοπολτού, μέσω των οποίων κάθε σταγόνα είχε εκκαθαριστεί. Δήλωσαν πως φιάλες είχαν πλυθεί τέσσερις φορές από τις μηχανές. Θα πήγε προβλέπονται 4.000 πόδια για καθαρό νερό. Πώς 1018 πειράματα που είχαν γίνει για να επιτευχθεί μια μαγιά μπύρας που να δίνουν matchless γεύση. Και πώς όλα τα μαγιά ήταν πάντα γίνονται από εκείνο που υιοθέτησε η μητέρα κελί.

Τώρα δεν παρερμηνεύουν - κάθε ζυθοποιία εύκολα θα μπορούσαν να έχουν γίνει αυτές οι αξιώσεις. Ήταν απλή ουσία σε συνήθη ζυθοποιίας. Αλλά αυτή η μία εταιρία ήταν ο πρώτος που θα πει ο καθένας γι 'αυτούς, ενώ οι άλλοι απλώς να τηρείται η επανάληψη των φθαρμένων δήλωση "καθαρής μπύρα." Αυτό και μόνο ζυθοποιία γίνει η μεγαλύτερη επιτυχία που έγινε ποτέ στην μπίρα διαφήμιση.

--- Η Τέχνη της μόχλευσης

Θυμηθείτε, μία δήλωση η διαφήμιση μπορεί να λαμβάνει ως πολύ χώρο, όπως ένα άλλο, ακόμη μια σαφή δήλωση, είναι πολλές φορές πιο αποτελεσματική. Η διαφορά είναι τεράστια. Αν το αίτημα είναι να κάνουν, το κάνουν με τον πιο εντυπωσιακό τρόπο που μπορεί να επιδείξει.

Όλες αυτές οι ενέργειες πρέπει να μελετηθεί. 'Salesmanship-in-print »μπορεί να είναι πολύ ακριβό. Ένας πωλητής της χαλαρής μιλήσουμε λίγο τα θέματα όταν είναι απλά one-on-one. Ωστόσο, όταν είναι «μιλάει» σε πολλούς, με τεράστιο κόστος, το βάρος των ισχυρισμών σας διαφήμιση είναι σημαντική.

Θυμηθείτε, δεν έχει καμία γενικότητα ανεξαρτήτως βάρους. Είναι σαν να λέμε, "Πώς να κάνετε;", όταν δεν έχουν καμία πρόθεση να εξετάσει περίπου το ένα στον τομέα της υγείας. Και ειδικών απαιτήσεων, όταν πραγματοποιούνται σε έντυπη μορφή, λαμβάνονται κατά την αξία τους.

Μέχρι την επόμενη φορά που θα είναι και επινόησε διαφημίσεις και προσφορές για την επιχείρησή σας - να είναι ειδικό!

Συντάκτης: http://www.JamesBurchill.com - James είναι ένας ελεύθερος συγγραφέας και σύμβουλος