Το μονο κακο ειναι η διαφημιση δεν διαφημιση - η ειναι;

Αναλογα με τον οποιο ρωτατε, θα σας πει πολλες "αληθειες" για τη διαφημιση. Η ερωτηση που εχω για εσας σημερα ειναι αυτο - "Ειναι το μονο κακο διαφημιση, η διαφημιση οχι;"

Πριν αρχισουμε, θα μπορουσε να μας βοηθησει να συμφωνησουν για το τι ειναι διαφημιση, τοσο εδω εναν ορισμο:

"Η διαφημιση ειναι η μη-προσωπικη επικοινωνια η ατομικη καταβαλλεται πειστικων πληροφοριων οσον αφορα τα προιοντα και τις υπηρεσιες η μεσω των διαφορων μεσων μαζικης ενημερωσης."

Με αλλα λογια, καποιος προσπαθει να "πουλησει" σε κατι μας - ειτε προκειται για ενα προιον η μια υπηρεσια, η απλα διαλεγετε το τηλεφωνο. Διαφημιση ειναι ολοι οι ανθρωποι για να προλαβουμε να κανουμε κατι - καλα, για την πλειοψηφια απο εμας, που πρεπει να ειναι.

Ετσι, εαν η διαφημιση για την πωληση υλικου, τοτε ισως να μπορουμε να απαντησουμε τωρα μας ερωτημα: "Ειναι το μονο κακο διαφημιση, η διαφημιση οχι;" Φυσικα οχι! Θα μπορουσε να δημιουργηθει μια πραγματικα κακη advert οτι εκανε μια τρομερη δουλεια της πωλησης; και οτι θα ειναι ευκολο να το κακο advert.

"Επαναληψη, επαναληψη, επαναληψη!"

Ειναι η κραυγη μαχης της ενθερμους διαφημιστη. "Θα πρεπει να εχετε επαναληψη για να εχουν αντικτυπο." Εσεις πιστευετε αυτο; Μια υγιης δοση σκεπτικισμου ειναι παντα βολικο σε μια τετοια στιγμη. Αλλα πριν απο την εκκινηση patting σου στο πισω νομιζοντας οτι εχετε δικιο νομιζω ισως να θελετε να το ακουσει αυτο.

Επαναλαμβανοντας τη δημοσιευση εργων. Μελετες εχουν δειξει με πειστικο τροπο οτι η "πωληση" παρουσιαζεται τακτικα μεταξυ του πεμπτου και ογδοου εκθεσης σε πωλησεις μηνυματος (σιγουρος οτι μπορει να συμβει νωριτερα, το θεμα ειναι οτι το ενα hit-wonders ειναι σπανιες). Ετσι, η επαναληψη της δημοσιευσης εργα - ΑΛΛΑ; και αυτο ειναι πολυ σημαντικο ", αλλα"; διαφημιση πρεπει να εχουν επιπτωση (η εργασιας) για την επαναληψη να ειναι ουσιαστικη.

Ενος νεκρου αλογου

Επιτρεψτε μου να εξηγησω. Αν σας advert tanked την πρωτη τρεχει μπορει να εχετε μια κακη advert για τα χερια σας. Θα χρειαστει να σκεφτουμε προσεκτικα σχετικα με το τι κανετε στη συνεχεια. Η πειρα μας λεει οτι αυτο μπορει να αποτελεσει fluke η ενα φρικιο των περιστασεων ωστε να δικαιολογει τουλαχιστον μια αλλη προβαλλονται - μπορει να ειναι δυο.

Ωστοσο, εαν η διαφημιση δεν αποδιδει σε ολα τα καλα μετα απο ενα-δυο ανοιγματα για να σας αγορα, εκθετοντας οτι ΔΕΝ θα advert συνεχως (επαναλαμβανω ΔΕΝ) βελτιωσουμε. Σε αυτο το παραδειγμα, η επαναληψη ειναι απλα χασιμο χρονου και χρηματων.

Ωστοσο, εαν το advert λειτουργησε καλα στη συνεχεια συνεχισει να τρεχει το advert. Για ποσο χρονικο διαστημα μπορει να σας ρωτησω; Η απαντηση σε αυτο ειναι οντως πολυ ευκολο. Φυλαξτε τρεχουν αγγελιες επιδοσεις τους αριθμους μεχρι να σας πει να σταματησετε. Σωστα, ας τις πωλησεις τους αριθμους να σας πω οτι οταν χρειαζεται ενα υπολοιπο advert.

Μια μεγαλη αναγκη αγγελιες διακοπες πολυ

Αγγελιες ειναι σαν ανθρωποι, θα πρεπει να εχετε κουραστει και ενα διαλειμμα. Μονο και μονο επειδη μια αγγελια στην εφημεριδα χανει τελικα καποια ατμου δεν σημαινει οτι μετα απο ενα καταλληλο 'υπολοιπη' αυτο δεν μπορει να παει δικαιωμα να επιστρεψουν στη δουλεια - εκτελει αψογα. Λοιπον πως οι αριθμοι να σας πω ποτε να τραβηξετε το advert η να του δωσει μια αναπαυση; Οταν ολα τα εξοδα της λειτουργιας του advert υπερκαλυπτουν τις πωλησεις της Αγγελιας φερνει ιντσες Θυμηθειτε να παρετε μια πιο πραγματιστικη αποψη και να εξετασει την μακροπροθεσμη αξια των πωλησεων ενος νεου πελατη. Σε ενα προηγουμενο αρθρο μου εξηγησε οτι ενας πελατης που εχει αποκτησει μια "αξια ζωης" Δεν προκειται απλως για ενα "τωρα χρονο αξιας". Περιλαμβανουν τις μελλοντικες πωλησεις αυτου του πελατη θα σας οταν αποφασιζει αν η αγγελια στην εφημεριδα δεν ειναι πλεον αποτελεσματικο.

Το μεγεθος μετραει!

Ετσι, το ποσο μεγαλος πρεπει να ειναι advert σας; Αυτο ειναι ευκολο, και θα πρεπει να ειναι «κυριαρχο». Μετα απο ολα, σας advert προσπαθει να κανει την πρωτη της δουλεια - ΑΛΙΕΥΜΑΤΩΝ ΠΡΟΣΟΧΗ! Αυτο ειναι ευκολοτερο να επιτευχθει με μεγαλυτερη advert. Caeteris paribus, σχετικα με την σελιδα, το μεγαλυτερο λαβετε περισσοτερες διαφημισεις "ματι χρονο, απο ο, τι οι μικροτερες αγγελιες. Οπως με ολα τα πραγματα ομως, υπαρχουν εξαιρεσεις στους κανονες και μια μικρη αγγελια στην εφημεριδα αναπτυχθει σωστα, θα αποδειχτει ενα μεγαλο advert οτι ειναι ελλιπως σχεδιασμενες.

Υπαρχουν και αλλες διαφημιστικες 'μυστικα' copywriters μας εμαθαν οτι μας βοηθουν να κερδισουν την ακρη οταν γραφετε αγγελιες. Για παραδειγμα, θα ξερουμε αν το χρωμα κανει τη διαφορα και ποτε να το χρησιμοποιησουμε, η οποια γνωριζουμε μονο απο το χρωμα εκτελει ολα τα αλλα χρωματα και γιατι, και γνωριζουμε ποιες γραμματοσειρες (ναι γραμματοσειρες) να κανει τη διαφορα σε μια αγγελια στην εφημεριδα; αλλα δυστυχως ειμαι εξω απο το χωρο και παλι θα πρεπει να τα αποθηκευετε εκεινες tidbits για αλλη μια φορα.

JAMES C. BURCHILL is a 20-year veteran επιχειρηματια και της τεχνολογιας των πληροφοριων που παρεχει τωρα εκτελεστικη στρατηγικες μαρκετινγκ συμβουλευτικες υπηρεσιες σε μια ομαδα επιλεκτων των πελατων. Ειναι ενας συγγραφεας που δημοσιευθηκε, ενθερμος υποστηρικτης της τεχνολογιας και του Διαδικτυου, καθως και εναν φανατικο μελετη της κλασικης στρατηγικες μαρκετινγκ και διαφημισης (που χρησιμοποιει κατα τη διαρκεια της στο Internet αλχημεια 'πειραματα.) James ειναι ειδικος σε πληροφοριες και διαχειριση δεδομενων, Internet online marketing και δικτυωση. Μια αυτονομη ομολογησαν »πληροφοριων και τεχνολογιας ενθουσιωδεις ', James φερνει ενα ευρυ φασμα πολυτιμες δεξιοτητες σε οποιαδηποτε επιχειρηση. Του ενικου James σημειωματος ειναι η ικανοτητα να αφομοιωσει πολυπλοκο θεμα και να παραγει καθαρη σαφη "που να ειναι ευκολα κατανοητες μηνυματα. James εδωσε συνεντευξη που προκαλειται πολλες φορες και πολυ φασαρια τα μεσα μαζικης ενημερωσης, οταν ενας πελατης "διπλο σκυλο-τολμησε 'αυτον να αποδειξει, μπορειτε να βρειτε στην πρωτη σελιδα για την καλυψη $ 0. Οι λεπτομερειες και οτι «μουγκο stunt 'ειναι πλεον μερος της EBay μυθος. James σημερα ζει στο Ονταριο του Καναδα μαζι με την συζυγο του και την οικογενεια του, τους Siamese cat και ενα πολυ νευρικο ψαρια. Επισκεψη http://www.JamesBurchill.com για λεπτομερειες.