Γιατι οι διαφημισεις σας δεν εργασιας

Ο προεδρος μιας εταιρειας παρασκευης προσφατα με ρωτησε: "Γιατι δεν μου λειτουργει η διαφημιση;" Εχετε ποτε αυτη η ερωτηση; Εχετε ποτε ζητησε it yourself;

Οπως οι περισσοτερες επικοινωνιες μαρκετινγκ ερωτηματα δεν υπαρχουν απλες απαντησεις. Μετα απο ολα, η επικοινωνια ειναι ενα υψηλο επιπεδο δραστηριοτητας. Υπαρχουν πολλες μεταβλητες που εμπλεκονται.

Αν η διαφημιση αποτελεσματα ειναι απογοητευτικα, εδω ειναι τα βασικα πραγματα που πρεπει να εξετασουμε:

1) Ειναι Μηνυμα τι διαφημιση σας υποσχεται συναρπαστικο; Ειναι αντιληπτη απο το κοινο σας; Αν δεν προσφερουμε κατι μελλοντικους πελατες θελουν, δεν θα απαντησω. Εαν δεν ειστε σιγουροι για το τι θελουν οι προοπτικες, ASK!

2) Κοινο Ειστε φτανουν οι ανθρωποι που κανουν τις αγορες αποφαση για το προιον η την υπηρεσια; Πολλες μεγαλες πωλησεις εισιτηριων περιλαμβανει την αγορα ομαδες η πολλαπλες στρωσεις στο πλαισιο ενος οργανισμου. Φθανοντας ειστε ολοι εσεις πρεπει να?

3) Τα οχηματα Ειστε το καλυτερο δημοσιευσεις (η χρονοθυριδες ραδιοφωνο, τηλεοπτικα προγραμματα, ανεξαρτητα) για να επιτυχουν το ακροατηριο σας με το δικο σας μηνυμα; Κοιταξτε την ποσοτικη και ποιοτικη στοιχεια για να παρετε μια πραγματικη αξιολογηση των μεσων ενημερωσης και των οχηματων.

4) Συχνοτητα / επαναληψη Υπαρχουν δυο cardinal κανονες της ανθρωπινης επικοινωνιας: α) Οι ανθρωποι θα παρατηρησετε τη διαφημιση σας μονο οταν ενδιαφερεστε, και β) Ατομα διατηρησει περιπου το 10% των μηνυματων που ειναι εκτεθειμενα σε καθε μερα. Ετσι, μια ανακοινωση για το προγραμμα, για να επιτυχουμε, θα πρεπει, επαναλαμβανω, επαναλαμβανω, επαναλαμβανω. (Τρεχουσες εκτιμησεις ειναι οτι μπορει να παρει 7-9 επαναληψεων ενος μηνυματος για να βουλιαζει ιντσες)

5) Προσοχη Μηπως εχουμε διακοπη της διαφημισης σας δυναμη; Θα το ακροατηριο τους αφιερωσετε χρονο για να εξετασουμε; Αυτο συνηθως απαιτει τη συνεργεια της συλλαμβανουν οπτικη και ενα ισχυρο headline.

6) Στοχοι Ειστε ζητωντας τη διαφημιση να κανει ο, τι στο καλο; Ηλεκτροπαραγωγα ερευνες και στη δημιουργια συνειδησης ειναι λογικες διαφημιση στοχους. Αλλα μην περιμενετε να πωλησει τη διαφημιση ενος προιοντος. Καλες διαφημισεις δημιουργησει ευκαιριες για να πουλησει. Καναλι πωλησεων σας θα χρειαστει να κλεισει το deal.

7) Μετρηση των αποτελεσματων Μηπως ξερεις τι ειναι η επιτευξη της διαφημισης σας; Ειστε συλλογη και την επανεξεταση των αποτελεσματων που εχουν σχεση με τους στοχους σας; Για παραδειγμα, αν το προγραμμα διαφημισης σας περιμενουμε για να δημιουργησετε ερευνες, η μετρηση που κοιταζει εξεταστικη ποσοτητα και την ποιοτητα θα πρεπει να ενσωματωθει το προγραμμα σας.

Ηχος εκφοβιστικου; Η επικοινωνια ειναι σημαντικη σε οποιαδηποτε επιχειρηση, αλλα ειναι πολυπλοκο. Ευτυχως υπαρχουν εμπειροι συμβουλοι και οργανισμους που μπορουν να σας βοηθησουν.

© Copyright 2005 Clairvoyant Communications, Inc

Σχετικα με τον συγγραφεα

Claire Cunningham, προεδρος της Clairvoyant Communications, Inc, εχει 20 + χρονια εμπειρια επιτυχη αναπτυξη και εφαρμογη προγραμματων μαρκετινγκ και επικοινωνιων. Εγγραφη για την Claire μηνιαιο ηλεκτρονικο ενημερωτικο δελτιο, ανακοινωθεν, στο http://www.clairvoyantcommunications.com Claire μπορει να επιτευχθει στη 763-479-3499 (claire@claircomm.com)