Γιατι διαφημιση στο ραδιοφωνο θα μπορουσε να ειναι το καλυτερο πραγμα που εκανε ποτε για την επιχειρηση σας

Σε ο κοσμος του μαρκετινγκ, το ραδιοφωνο εχει κερδισει την φημη οτι ειναι περιεργο το βημα-εξαδελφος. Γνωριζετε τη μια. Κανεις δεν ξερει τι να κανει απολυτως με την αποψη του. Κυριως σε οικογενειακες συγκεντρωσεις, οταν ολοι προσπαθουν σκληρα για να αποφευχθει η συνεδριαση μαζι του. (Στο κατω-κατω, ποιος ξερει ΤΙ αυτος θα αρχισουμε να μιλαμε για.)

Μεγαλο μερος της φημης που προερχεται απο το ραδιοφωνο ειναι σκληρη για να παρακολουθειτε. Αφενος, το ραδιοφωνο λειτουργει. Επιχειρησεις εως παρατηρησετε μια αυξηση των πωλησεων κατα την προσθηκη του ραδιοφωνου του συνδυασμου. Ωστοσο, το ραδιοφωνο δεν δοκιμη καλα. Στις ερευνες εντοπισμου και αλλων μεθοδων, το ραδιοφωνο τεινει να ειναι το ενα με την οικτρη αποτελεσματα.

Ενας καλος μου φιλος, ο οποιος ειναι επισης ενας συμβουλος marketing, αλλα πριν απο το ραδιοφωνο οτι πωλουνται για πολλα χρονια, εχει μια θεωρια για το θεμα αυτο. Λεγει ραδιοφωνο λειτουργει σε υποσυνειδητο επιπεδο, η ασυνειδητες. Θυμουνται τη διαφημιση, αλλα οχι οτι θα ακουσει στο ραδιοφωνο. Ετσι, τεινουν να πιστωτικες ενα διαφορετικο μεσο για τη διαφημιση, οπως και ο χρυσος. Κιτρινο σελιδες γινεται μια ωθηση, ενω το ραδιοφωνο σταγονες σε μερικα σημεια.

Ανεξαρτητα, το ραδιοφωνο δεν θα πρεπει να αγνοηθει, γιατι λειτουργει. Εμποριας και πολλοι συμβουλοι πιθανοτατα θα σας πω το ραδιοφωνο ειναι ενα εξαιρετικο μεσο για να καταληξουμε σε μια τοπικη αγορα.

Ωστοσο, πιστευω οτι υπαρχουν δυνατοτητες περα απο την απλη επιτευξη των τοπικων πελατων.

Internet ραδιοφωνικες εκπομπες αρχιζουν να απογειωνονται σε μεγαλο βαθμο. Αυτο σημαινει διαφημιση και τη χορηγια υπερ των ευκαιριων ειναι επισης να απογειωνεται. Επιπλεον, "offline" μεθοδοι εχουν αποδειχθει οτι ειναι αρκετα αποτελεσματικη στην αυξηση επισκεψιμοτητας στο διαδικτυο. Εαν η αυξηση της κυκλοφοριας Ιστου ειναι ο στοχος σας, με τη χρηση παραδοσιακων μεσων ενημερωσης για την αυξηση της κυκλοφοριας θα πρεπει να αποτελει μερος του μιγματος.

Εαν οι ανθρωποι γνωριζουν ηδη σας (το οποιο θα μπορουσε να σας στην τοπικη αγορα) ειναι πιθανοτερο να ειναι πιστοι. Και ειναι πιθανοτερο να στειλει αλλους πελατες στο site σας. Αναλογα με το κοστος του ραδιοφωνου στην κοινοτητα σας, το ραδιοφωνο μπορει να ειναι μια πολυ φθηνος τροπος για να παρετε μια καλη καμπανια θα ιογενη. (Α ιογενη καμπανια ειναι οταν οι πελατες σας στειλουμε τα διαφημιστικα αντικειμενα σχετικα με την επιχειρηση σας, οπως η e-mails, αρθρα, διευθυνσεις στο Web, κλπ. για τους φιλους και τα μελη της οικογενειας).

Ακολουθουν μερικες αλλες θετικες λογοι για να χρησιμοποιησετε το ραδιοφωνο:

* Affordable - οταν συγκρινετε επιτοπου για να εντοπιζουν, το ραδιοφωνο τεινει να ειναι ενα απο τα λιγοτερο ακριβα μεσα ενημερωσης εκει εξω. Ωστοσο, μια κηλιδα δεν προκειται να το κανω. Για να φτασετε αγορα-στοχο σας, θα χρειαστει να αγορασετε διαφορα σημεια. Γι 'αυτο και το ραδιοφωνο μπορει επισης να μετατραπει σε ενα απο τα πιο ακριβα μεσα ενημερωσης. Ωστοσο, υπαρχουν τροποι για να διατηρησετε το κοστος σας γραμμη αλλα ακομα και να αποκομισουν τα οφελη απο το ραδιοφωνο - για παραδειγμα, αγοραζει λιγοτερα σποτ, αλλα ολα αυτα προβαλλονται σε μια η δυο εβδομαδες, ωστε οι πελατες σας να ειναι πιο πιθανο να ακουσει το μηνυμα σας.

* Ψυχολογικη, αν η φωνη σου commercials - ακουσε τη φωνη σας να κανει τους ανθρωπους να αισθανονται σαν να "γνωριζουν" σας. (Εξ ου και η δημοτικοτητα του ηχου σε τοποθεσιες Web. Πραγματι, η εμπορια gurus ισχυρισμος απλως με την προσθηκη ηχου σε μια ιστοσελιδα αυξανει σημαντικα τον τροπο με τον οποιο πολλοι ανθρωποι αγοραζουν.)

Οι ανθρωποι εχουν την ταση να αγοραζουν απο τους ανθρωπους και τις επιχειρησεις που γνωριζουν και εμπιστευονται. Ακουσε τη φωνη σας βοηθα τους αισθανομαι σαν να σας γνωρισουν. Αυτες οι ψυχολογικοι παραγοντες μπορει να ειναι αλλος ενας λογος για να εξετασει τρεχουν λιγες διαφημισεις στο ραδιοφωνο σας στην τοπικη αγορα, ακομη και αν εχετε Internet.

* Ταχυτητα - μπορειτε να αποκτησετε τη δικη σας τοπου και σε καμια στιγμη δεν τρεχουν.

* Loyalty - σταθμους ακροατες επιλεγουν με βαση τη μουσικη τους αρεσει η δειχνει και τεινουν να ειναι απολυτα πιστος στην εν λογω σταθμου. Εαν γνωριζετε τι απολαμβανουν οι πελατες σας να ακουτε, ειναι ενας εξαιρετικος τροπος για να φθασουν στον προορισμο τους. (Ι περιλαμβανουν τοσο τη μουσικη και talk shows σε αυτο.)

* Καλη υποστηριξη μεσαιας - ραδιοφωνο δουλευει καλα, οταν συνδυαστει με αλλα μεσα μαρκετινγκ (οπως εκτυπωση, το διαφημιστικο ταχυδρομειο η τηλεοραση).

Αλλα για καθε θετικη, υπαρχει και μια αρνητικη. Στο πνευμα της στοχος ειναι, εδω ειναι λιγα και για το ραδιοφωνο:

* Ιστορικο μεσαιας - ραδιοφωνο τεινει να ειναι στο παρασκηνιο, το οποιο σημαινει οτι τεινει να αγνοουνται. Γενικοτερα, η αγορα-στοχος σας πρεπει να ειναι εκτεθειμενοι σε διαφημιση σας περισσοτερες φορες απο ο, τι αλλα μεσα μαζικης ενημερωσης πριν απο την εμπορια τους θα δρασει κατοπιν το μηνυμα σας.

* Σιγα αντοχη - η ελλειψη visuals παλι κρατα απο το ραδιοφωνο "εμμονη" με το λαο. Τουλαχιστον, αυτο ειναι που μερικοι απο την εμπορια gurus πω. Ομως, και παλι εδω συμβουλος μαρκετινγκ φιλο μου διαφερει. Πιστευει οτι ειναι το υποσυνειδητο και παλι κατι.

Και αν μπορειτε να γραψετε μια κηλιδα που δημιουργει εικονες και τους πελατες σας 'κεφαλια, που μπορεις να το εργο αυτο το πλεονεκτημα. Στην πραγματικοτητα, συμφωνα με τον φιλο μου, αν η εικονα εχει οριστει επαρκως, οχι μονο θα θυμουνται οτι καλυτερο, αλλα επισης οτι θα ηταν μια εκτυπωση της διαφημισης, αντι μια ραδιοφωνικη διαφημιση. (Περισσοτερα για την τεχνη της δημιουργιας εικονων χρησιμοποιωντας λεξεις σε θεματα αργοτερα.)

* Σκληρος για να παρακολουθειτε - ειναι αδυνατον να γνωριζουμε ποσοι ακριβως ανθρωποι tuning σε καθε δεδομενη στιγμη.

Μια τελευταια παρατηρηση: Επειδη το ραδιοφωνο ειναι υποσυνειδητο, να εχουμε υποψη μας, οταν επιχειρουμε τη διαφημιση σας. Επαναλαβετε το ονομα της επιχειρησης σας πολλα και καθε αλλο branding πληροφοριες, ετσι ωστε να ερθει σε πελατες σας το κεφαλι. Μην τοποθετειτε και αριθμους τηλεφωνων. Αντ 'αγορασετε μια αξεχαστη στο Web domain name και επαναλαμβανω οτι. Και θυμηθειτε να δημιουργησετε "εικονες" οποτε ειναι δυνατον.

Ασκηση δημιουργικοτητα - Πως μπορειτε να χρησιμοποιησετε το ραδιοφωνο και την επιχειρηση σας;

Θα ραδιοφωνο εργασιας για την επιχειρηση σας; Ας μαθετε.

Παρτε ενα φυλλο χαρτι και ενα στυλο διασκεδαση. (Ειμαι σε μερικη gel πενες.) Σχεδιαστε μια γραμμη κατω απο το κεντρο.

Απο τη μια πλευρα, να θεσει την επικεφαλιδα: Γιατι διαφημιση στο ραδιοφωνο, ειναι μια καλη ιδεα για την επιχειρηση μου. Απο την αλλη πλευρα, θετει την επικεφαλιδα: Γιατι η διαφημιση ειναι μια κακη ιδεα για την επιχειρηση μου.

Τωρα διαλεξτε μια πλευρα και να αρχισετε να γραφετε κατω λογους.

Ισως να ειναι πιο ανετη ξεκινωντας απο την πλευρα του οτι ευκολοτερο για σας. Στη συνεχεια, οταν εργαζονται απο την αλλη πλευρα, μπορειτε απλα να τους λογους κοντα.

Για παραδειγμα, ας πουμε οτι ξεκινησατε με την κακη ιδεα. Ενας απο τους λογους ηταν: My προιον ειναι εντελως οπτικη. Θα μπορουσατε να γυριστε το λεγοντας "Γιατι ειναι τοσο το προιον μου οπτικη, θα εχω να εργαστουν σκληρα για να δημιουργησουν εικονες και οι πελατες μου 'το μυαλο. Και επειδη οι πελατες να δημιουργησουν τις δικες τους εικονες, ειναι πιθανοτερο να τα θυμαται."

Η ο, τι αν ξεκινησει με μια καλη ιδεα, και ενας απο τους λογους ηταν: "Επειδη την επιχειρηση μου ειναι τοπικο." Θα μπορουσατε να γυριστε το και πειτε "Επειδη το ραδιοφωνο ειναι κατοχη μου πισω - Ειμαι μονο την επιτευξη αυτου τοπικη αγορα." (Αχ, τωρα ειμαι καν εναντιον οσων ειπα προηγουμενως. Ισως με αυτη τη δηλωση μπορει να αναζητησει τροπους για να βαλετε τους πελατες σας για να διαδοθει το μηνυμα εξω απο την περιοχη για την επιχειρηση σας.)

Οπως ειδατε απο το τελευταιο μου παραδειγμα, θα πρεπει να απορουμε με το τι βγαινει οταν κανετε αυτη την ασκηση. Ακομα και αν δεν αλλαξουμε τις αποψεις σας σχετικα με τη διαφημιση στο ραδιοφωνο, μπορει να καταληξει σε νεα, ισχυρη και διορατικοτητα με την επιχειρηση σας.

Michele Pariza Wacek κατεχει και Copywriting Creative Concepts, γραπτως, την εμπορια και τη δημιουργικοτητα πρακτορειο. Εχει προσφερει δυο δωρεαν e-newsletters που βοηθουν τους συνδρομητες συνδυαζουν τη δημιουργικοτητα τους με σκληρα εμπορια και copywriting αρχες για να γινει πιο επιτυχημενο στην προσελκυση νεων πελατων, την πωληση προιοντων και υπηρεσιων και την ενισχυση των επιχειρησεων. She μπορει να επιτευχθει στη http://www.writingusa.com