Radio Advertising - Είναι για την επιχείρησή σας; -- More Small Business ηλεκτρικά εργαλεία

Αν είστε μια τυπική μικρή επιχείρηση, θα έχετε πιθανόν ήδη προσεγγιστεί από πολλές διαφορετικές τουλάχιστον ραδιοφωνικό σταθμό αντιπρόσωποι πωλήσεων. Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτός ή αυτή έρχεται εξοπλισμένη με όλες τις τελευταίες πληροφορίες βαθμολογία αποδεικνύει, πέρα από τη σκιά της αμφιβολίας, ότι του σταθμού είναι νούμερο ένα μόνο μεταξύ το είδος των ατόμων που θα αγοράσει προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Ο ίδιος ή πιθανώς θα τονίσω πόσο φθηνή διαφήμιση στο ραδιόφωνο είναι έναντι της τηλεόρασης ή ακόμη και διαφημίσεις σε εφημερίδες.

Ναι, ραδιοφωνικών σποτ που είναι φθηνότερες τηλεοπτικές διαφημίσεις και, συχνά, ακόμη φθηνότερα από τις διαφημίσεις σε εφημερίδες. Αλλά υπάρχει χώρος λίγα πράγματα θα χρειαστεί να σκεφτείτε πριν να υπογράψει τη διαφήμιση στο ραδιόφωνο ότι η σύμβαση. Πρώτον, είναι δικό σας το είδος των επιχειρήσεων που μπορούν πραγματικά κέρδη από τη διαφήμιση στο ραδιόφωνο; Radio εμπορικά είναι πολύ αιθέρια. Μόλις το 30 ή 60 δευτερα spot είναι πάνω, δεν υπάρχει τίποτα για τη σωματική τους πελάτες σας να "κολλάει" για να. Έχετε να εξαρτηθεί από την ικανότητά τους να θυμούνται το μήνυμά σας είναι αρκετά μακριά ώστε να ληφθούν κάποια μέτρα, δηλαδή, είτε να σας τηλεφωνήσει ή να έρθουν στον χώρο εργασίας σας. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να έχουν ένα πολύ ισχυρό και συναρπαστικό διαφημιστικό μήνυμα. Αυτό θα μπορούσε να είναι μια ειδική, και να κάνω ειδική μέση, οι πωλήσεις περίπτωση, ή κάποια άλλη ειδική προβολή του.

Δεύτερον, πόσοι από σας προσφέρει η διαφήμιση θα φθάνουν; Ραδιοφωνικές διαφημίσεις είναι πολύ πιο δύσκολο να στόχου από κάποιες άλλες μορφές διαφήμισης, επειδή μπορούν να αγοραστούν μόνο από δημογραφικά στοιχεία όπως ηλικία. Μπορείτε να επιλέξετε ένα σταθμό ότι καλά αποτελέσματα με τα άτομα ηλικίας 18-35, αλλά πόσα από αυτά τα 18 έως 35 ετών είναι πραγματικά οι προοπτικές για προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας;

Τρίτον, όταν θα σας μηνύματα λειτουργεί πραγματικά; Το πιο ακριβό ραδιοφωνική διαφήμιση λέγεται "χρόνος οδήγησης", το οποίο στις περισσότερες πόλεις είναι 7:00 πμ έως 9:00, 4:00 μμ και στις 6:00 μμ. Δίσκος χρόνο πετυχαίνει υψηλότερη ακροαματικότητα ραδιοφώνου, επειδή υπάρχουν τόσοι πολλοί άνθρωποι στο αυτοκίνητο ακούγοντας τους ασυρμάτους που οδηγούν από και προς την εργασία. Η έξυπνη ραδιοφωνικό σταθμό πωλήσεις πρόσωπο πιθανότατα δεν θα προσπαθήσει να πουλήσει ακόμη και εσείς οδηγείτε χρόνου είτε γιατί τα μηνύματα που έχουν ήδη πωληθεί ή επειδή γνωρίζει ή είστε πιο πιθανό να πνίγουν στο κόστος τους. Αντίθετα, κατά πάσα πιθανότητα, θα προσπαθήσουμε να σας πουλήσουν κάποιες άλλες φορές και ο συνδυασμός των ημερών. Το σημαντικό είναι να γνωρίζουμε πότε σας σποτ θα τρέχουν και πόσοι άνθρωποι θα ακούσουν το μήνυμά σας.

Επειδή η ραδιοφωνική διαφήμιση είναι τόσο αιθέρια (βλέπε # 1, ανωτέρω), που χρειάζεται να κάνετε πολλά για να καταλάβετε το μήνυμά σας σε όλο. Αυτό αληθεύει ιδιαίτερα εάν δεν μπορείτε να διαθέτουν ειδική περίπτωση πώλησης ή κάποια άλλη ειδική προβολή του.

Ένας από τους κατά τόπους jewelers είναι ένα καλό παράδειγμα του τι πρέπει να κάνουμε όταν δεν έχουμε μια ειδική εκδήλωση για να προωθήσετε. Ο κύριος στόχος του είναι η διαφήμιση για τις βέρες αρραβώνα. Για σκεφτείτε την αγορά αυτή. Ένας άντρας αγοράζει μόνο μία από αυτές κατά τη διάρκεια ολόκληρης της ζωής του (θεωρητικά), και θα μπορούσε να αποφασίσει να κάνει σχετικά με την αγορά μόνο για κάθε ημέρα του έτους. Επομένως, πώς να φτάσετε αυτή την αγορά; Ο αγοράζει τόσα πολλά εμπορικά, δεν πιστεύω ότι μια μέρα πηγαίνει από το ότι δεν ακούω μία από τις κηλίδες. Σίγουρος, ότι είναι ακριβό, αλλά είναι ο μόνος τρόπος που μπορεί να εγγυηθεί ότι θα φθάσει μόλις πριν από μια προοπτική που αγοράζει ένα δαχτυλίδι. Πλέον, έχει διαφημίζονται τόσο πολύ και τόσο καιρό, δεν νομίζω ότι ένας άνδρας στην πόλη αυτή θα μπορούσε να αγοράσει η εμπλοκή του δακτυλίου χωρίς τουλάχιστον να σκεφτόμαστε το συγκεκριμένο κοσμηματοπωλείο.

Δεν νομίζω ότι κάνει πολύ λογικό να τρέχει μια εμπορική προοπτική που απαιτεί από σας να θυμάστε έναν αριθμό τηλεφώνου. Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτός ή αυτή δεν θα είναι σε θέση να μειωθούν τα πάντα, αρπάξτε ένα μολύβι και σημειώστε τον αριθμό σας. Τι θα ήταν περισσότερο αποτελεσματική, στο μυαλό μου, είναι να χρησιμοποιήσετε μια διεύθυνση στο Διαδίκτυο, ιδιαίτερα αν σας διεύθυνση στο Διαδίκτυο αγώνες της επιχείρησής σας όνομα. Για παράδειγμα, αν το όνομα της αποθήκης είναι η Μεγάλη μνήμες, το web site σας θα πρέπει να www.greatmemories.com. Επαναλάβετε αυτή τουλάχιστον μια-δυο φορές σε σας για να βοηθήσουν τις εμπορικές προοπτικές θυμάστε το όνομα της επιχείρησής σας και οδηγήστε τους να το web site σας. Στη συνέχεια μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το web site σας να παράσχει περισσότερες της επιχείρησής σας διεύθυνση και αριθμός τηλεφώνου, όπως επίσης και άλλες σημαντικές πληροφορίες.

Ο ραδιοφωνικός σταθμός θα προσφέρει περισσότερες πιθανότητες να κάνουν εμπορικές σας για σας δωρεάν ή με μειωμένο κόστος. Αυτό μπορεί να είναι μια καλή ευκαιρία για εσάς, αλλά πρέπει να δώσετε το σταθμό με έναν κατάλογο "μιλώντας σημεία", ή εκείνα τα σημεία πώλησης που πρέπει να περιλαμβάνονται σε εμπορικές σας. Για παράδειγμα, η λίστα θα μπορούσε να περιλαμβάνει:

Φυλάσσεται όνομα = Μεγάλης μνήμες (τουλάχιστον δύο φορές) |

Store Περιγραφή: Τα πάντα για το avid scrapbooker

Διεύθυνση στο Διαδίκτυο - www.greatmemories.com (τουλάχιστον δύο φορές)

Ειδική = όλα τα σημεία πώλησης μειωμένη κατά 30% αυτή την εβδομάδα μόνο. Μόλις ένα χρόνο πώλησης. Αποθηκεύουν στον υπολογιστή σας scrapbooking προμήθειες τώρα

Φυλάσσεται διεύθυνση: 5600 Brookhaven

Τέλος, βεβαιωθείτε ότι θα ανεβείτε να εγκρίνει το σενάριο για τον δικό σας εμπορικό πριν από το σταθμό αρχεία. Όπως θα επανεξετάσει το σενάριο, σκεφτείτε πελάτη σας και βεβαιωθείτε ότι περιλαμβάνει όλα τα αναγκαία μέτρα για να τις κάνουμε να επικοινωνήσει μαζί σας ή να περάσετε από το κατάστημα.

Άρθρο από Douglas Hanna. Douglas είναι συνταξιούχος διαφήμιση και το μάρκετινγκ, την εκτελεστική και πολύ καιρό Ντένβερ κάτοικος. Είναι ο webmaster του http://www.all-in-one-info.com, έναν ελεύθερο πόρο πληροφορίες για μια ποικιλία θεμάτων. Μπορείτε να επισκεφθείτε το δικτυακό τόπο για να εγγραφείτε στο ελεύθερο του ενημερωτικού δελτίου, "Συμβουλές & Κόλπα για να εξοικονομήσει χρήματα & Live καλύτερα».