Δαμάστε τη δύναμη του Direct Marketing - περισσότερες μικρές επιχειρήσεις ηλεκτρικά εργαλεία

Ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία που είναι διαθέσιμα για τις μικρές επιχειρήσεις είναι ταχυδρομείο. Με αυτό δεν εννοώ ηλεκτρονικών, που βασίζονται στο Internet, ταχυδρομείο, αλλά το παλαιομοδίτικο είδος που απαιτεί μια σφραγίδα και ένα ταξίδι για τα ταχυδρομεία.

Γιατί το ταχυδρομείο ένα τέτοιο ισχυρό εργαλείο;

Είναι ένας τρόπος για τις μικρές επιχειρήσεις, ιδίως οι έμποροι λιανικής πώλησης, να διαχωρίζει τον εαυτό τους από τα μεγάλα καταστήματα όπως το κουτί Best Buy και η Wal-Mart, και να ανταγωνιστούν με επιτυχία τους Amazon.coms και Ovestock.coms αυτού του κόσμου.

Η ισχύς του διαφημιστικού ταχυδρομείου, αν γίνει σωστή, είναι ότι είναι σαν να τους δίνει μια επιστολή από την αδερφή σου, η μητέρα ή θεία. Ο ταχυδρόμος φέρνει στο σπίτι σας. Είναι απευθύνεται προσωπικά σε εσάς. Και πότε ήταν η τελευταία φορά που έλαβε μια επιστολή από Best Buy, Wal-Mart, Amazon.com ή κάθε λιανέμπορος Internet; Αν ναι, ήταν αναμφίβολα μέσω email και σχεδιασμένο για να διαβαστεί από εκατοντάδες χιλιάδες πελάτες της - πολύ δεν υπάρχει εξατομίκευση.

Το πρώτο πράγμα που χρειάζεται να κάνετε για να ξεκινήσετε ένα αποτελεσματικό διαφημιστικό ταχυδρομείο εκστρατείας είναι η σύλληψη ονόματα και τις διευθύνσεις των πελατών σας. Αυτό είναι εύκολο για τους οργανισμούς όπως το χαλί υπηρεσιών καθαρισμού, επιδιόρθωσης auto επιχειρήσεις, άμεσα, οι εκτυπωτές και τα παρόμοια. Αυτές έχουν ήδη πελάτες τους ονόματα και διευθύνσεις. Όλα αυτά έχουν να κάνουν είναι να τους φέρει μαζί ως λίστα. Οι έμποροι λιανικής πώλησης όπως τα καταστήματα κοσμήματος, εμπόρους αντικών, Κάβες, εστιατόρια, κλπ., έχουν μια σκληρότερη στιγμή διότι δεν έχουν έναν εύκολο τρόπο για να συλλάβει του πελάτη τους ονόματα και διευθύνσεις.

Υπάρχουν μερικές απαντήσεις σε αυτό. Ένας είναι ο παλιός fishbowl gimmick, όπου οι πελάτες σας ζητήσω να καταθέσουν τα επιχειρηματικά τους κάρτες σε ένα fishbowl με ένα βραβείο που θα δοθεί αμέσως σε κλήρωση σε κάποια μεταγενέστερη ημερομηνία. Προσωπικά, νομίζω αυτό έχει overdone. Πλέον, έχω ακούσει ιστορίες των ασυνείδητων πωλήσεις τους ανθρώπους της καθαριότητας fishbowls εαυτό τους και χρησιμοποιώντας τις επαγγελματικές κάρτες που οδηγεί τις πωλήσεις.

Μια δεύτερη εναλλακτική λύση είναι να τοποθετήσει ένα "βιβλίο επισκεπτών" κάπου κοντά σας μετρητά μητρώο με μια πινακίδα που προσφέρουν δωρεάν ενημερωτικό δελτίο για όλους εκείνους που μητρώο. Για να καταστεί αυτό το έργο, εσείς και οι υπάλληλοί σας πρέπει να είναι τέτοια επιθετική στην προτροπή για όλους τους πελάτες σας για να εγγραφείτε, και μπορείτε να αναμένετε ότι πολλοί δεν θα. Ωστόσο, η επιμονή είναι μια αρετή και αν κρατήσει αυτό το χρονικό διάστημα μέχρι αρκετά, θα σύλληψη αρκετά ονόματα και διευθύνσεις για να κάνουν την προσπάθεια που αξίζει.

Μου αρέσει επίσης η ιδέα να προσφέρουν στους πελάτες τους κάποιες μικρές ανταμοιβή για την παροχή τους, ονόματα και διευθύνσεις. Μια εκδοχή αυτού που φαίνεται να λειτουργεί καλά είναι "συχνή δείπνο", "αγοραστής συχνά" ή "συχνών πελάτη" κάρτα. Δώστε τους πελάτες σας μικρά, φθηνά κάρτες που μπορείτε να punch όποτε αγοράζουν από εσάς (ή απλά να επισκεφθείτε το κατάστημα), με την υπόσχεση μιας ελεύθερης κάτι μετά από 10 ή 12 punches. Φυσικά, θα πρέπει να εγγραφείτε για την κάρτα και βιόλα! Έχετε τους ονόματα και διευθύνσεις.

Τελευταία, και πιο ακριβά, μπορείτε να αγοράσετε ένα διαφημιστικό ταχυδρομείο κατάλογο στόχευση προς τις καλύτερες προοπτικές. Το πιθανότερο είναι, υπάρχει τουλάχιστον μία επιχείρηση στην περιοχή σας πώλησης καταλόγων των προοπτικών από κριτήρια όπως οι πρόσφατες εσωτερικές αγοραστές, κάμερα των αγοραστών, η φροντίδα των παιδιών των πελατών, κλπ.

Μόλις αιχμαλωτίστηκαν αρκετά ονόματα και διευθύνσεις (ίσως 100 ή περισσότερα) για να αρχίσει μια εκστρατεία άμεσης αλληλογραφίας, έχετε ένα ζευγάρι των εναλλακτικών λύσεων. One, μπορείτε να την εισροή πληροφοριών στον εαυτό σας. Ή, δύο, αν είσαι strapped για του χρόνου, θα πρέπει να μπορείτε να βρείτε ένα τοπικό λύκειο ή σπουδαστής κολεγίου να εισάγετε τα στοιχεία για σας. Αυτός ή αυτή μπορεί να χρησιμοποιεί είτε ένα πρόγραμμα επεξεργασίας κειμένου ή ένα πρόγραμμα βάσης δεδομένων για την οικοδόμηση του καταλόγου. Χρειάζεται μόνο απλή εγγραφή δεδομένων και μπορεί να προσφέρει $ 0,5 ή $ 0,10 για κάθε όνομα / διεύθυνση εισροών. Μου αρέσει να χρησιμοποιήσετε ένα πρόγραμμα επεξεργασίας κειμένου, επειδή μια φορά ο κατάλογος έχει χτιστεί? Είναι αρκετά εύκολο να δημιουργήσετε εξατομικευμένες επιστολές, κλπ. χρησιμοποιώντας το πρόγραμμα της συγχώνευσης αλληλογραφίας χαρακτηριστικά.

Τι κάνετε εσείς τότε mail πελάτες; Μου αρέσει δελτία ειδήσεων πολύ. Μπορεί να είναι τόσο απλό όσο ένα ενιαίο σελίδα τυπωμένα και στις δύο πλευρές ή ως πολύπλοκο και τεσσάρων έως οκτώ σελίδες. Μια άλλη καλή εναλλακτική λύση είναι εξατομικευμένες επιστολές. Απλά βεβαιωθείτε ότι ακόμη κι αν επιλέξουν να στείλουν οι πελάτες σας είναι σημαντική και ουσιαστική και περιλαμβάνουν πάντα μια προσφορά με σκοπό την προσαρμογή τους στην αποθήκη σας ή να σας καλέσουμε για περισσότερες πληροφορίες ή για να κάνουν ένα ραντεβού.

Αυτό απαιτεί χρόνο, χρήμα και αφοσίωση για να αναπτύξουν και να εφαρμόσουν μια εκστρατεία άμεσης αλληλογραφίας. Αλλά αυτό είναι ένα ισχυρό εργαλείο που μπορεί να πληρώσει για τον εαυτό της σε λίγους μήνες και στη συνέχεια να κρατήσει την εξόφληση για τα επόμενα χρόνια.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη δημιουργία μιας αποτελεσματικής ενημερωτικής, φροντίστε να αναζητήσετε το άρθρο μου, "Small Business Power Tool: Customer Ενημερωτικά Δελτία."

Άρθρο από Douglas Hanna. Douglas είναι συνταξιούχος διαφήμιση και το μάρκετινγκ, την εκτελεστική και πολύ καιρό Ντένβερ κάτοικος. Είναι ο webmaster του http://www.all-in-one-info.com, έναν ελεύθερο πόρο πληροφορίες για μια ποικιλία θεμάτων. Μπορείτε να επισκεφθείτε το δικτυακό τόπο για να εγγραφείτε στο ελεύθερο του ενημερωτικού δελτίου, "Συμβουλές & Κόλπα για να εξοικονομήσει χρήματα & Live καλύτερα».