Media Planning: έξυπνες επιλογές για την επιτυχία σας

Media Planning για Smarties

Λέτε ότι είστε έτοιμοι να διαφημιστούν. Πώς θα επιλέξετε αν θέλετε να τοποθετήσει τη διαφήμισή σας στην τοπική εφημερίδα ή ένα περιοδικό εθνικής; Γιατί δεν κάνετε ένα ραδιοφωνικό spot ή τοποθετήστε ένα διαφημιστικό banner με συναφές στο δικτυακό τόπο της εταιρείας; Η κατανόηση των πλεονεκτημάτων και των παγίδων από αυτές τις διαφορετικές μορφές των μέσων μαζικής ενημέρωσης θα σας βοηθήσουν να αποκτήσετε το πιο έξω από τη διαφημιστική σας προϋπολογισμό.

Πιστεύετε ότι η απλή τοποθέτηση μιας αγγελίας σε εφημερίδα ή ένα εμπορικό με το ραδιόφωνο θα οδηγούν τους πελάτες να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία; Ή μήπως η επιχείρησή σας διαθέτει μια καλά αναπτυγμένη στρατηγική μάρκετινγκ με ένα διαφημιστικό πρόγραμμα για το τρέχον έτος; Μια αποτελεσματική διαφήμιση σχέδιο θα προσδιορισθούν με σαφήνεια και επιλέγει τα μέσα μαζικής ενημέρωσης που θα παρέχει το μεγαλύτερο ποσό των στοχευμένων έκθεσης για την επιχείρησή σας.

Η διαφήμιση σχέδιο θα πρέπει να απαντηθούν τα ακόλουθα ερωτήματα: Ποιες είναι οι στόχοι σας, ειδικά εμπορίας; Που έχουν στόχο τις αγορές σας; Τι τύπους μέσων θα χρησιμοποιήσετε; Πόσες τοποθετήσεις θα έχετε αγοράσει; Ποια είναι η δική σας διαφήμιση προϋπολογισμό; Πώς θα παρακολουθείτε την αποτελεσματικότητα των διαφημιστικών σας προσπάθειες;

Οι στρατηγικές μάρκετινγκ που εφαρμόζουν με τη διαφημιστική σας σχέδιο θα εξαρτηθεί από τη διάρκεια του χρόνου σας προϊόντα / υπηρεσίες που έχουν στην αγορά, τον τρόπο που έχετε επιλέξει για την θέση της επιχείρησής σας, το μήνυμα που θέλετε να στείλετε και τα μέσα ενημέρωσης που θα χρησιμοποιήσετε να το στείλετε. Η διαφήμιση θα κρατήσει το προϊόν ή την υπηρεσία στο δημόσιο μάτι της με τη δημιουργία μεγαλύτερης ευαισθητοποίησης πάροδο του χρόνου. Καθορισμός στόχων σας αγορά όσον αφορά τις δημογραφικές, γεωγραφικές, ψυχοκοινωνικής χαρακτηριστικά θα είναι ο μοναδικός σημαντικός παράγοντας για την επιλογή των μέσων μαζικής ενημέρωσης τα οποία από τη χρήση. Η επιλογή μεταξύ των ραδιοφωνικών σταθμών, εφημερίδων, περιοδικών και τηλεοπτικών σταθμών, θα είναι προφανές αν έχετε καθορίσει σας αγορά.

Μυαλό τους σχεδιαστές που διαφημιστικούς στόχους όσον αφορά την φτάσουν, συχνότητα, μονάδες στάθμισης (GRP), και συνέχεια. Μια βασική γνώση των όρων αυτών θα σας βοηθήσει να μιλήσετε με εκπροσώπους της διαφήμισης και να κατανοούν τους media planning πακέτα:

Απήχηση είναι ο αριθμός των διαφορετικών ατόμων ή νοικοκυριών που έχουν εκτεθεί στο μήνυμα σας κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης χρονικής περιόδου.

Συχνότητα είναι ο αριθμός των φορών που στόχο σας προοπτικές είναι εκτεθειμένα στο μήνυμά σας.

Gross Rating Points (GRP) είναι μια μέτρηση που ισούται με το φθάνουν πολλαπλασιάζεται επί τη μέση συχνότητα. Το GRP αποσκοπεί στο να δώσει η συνολική επίδραση των μέσων μαζικής ενημέρωσης προσπάθεια. Continuity σχετίζεται με τον προγραμματισμό ή το χρονοδιάγραμμα των μέσων μαζικής ενημέρωσης τοποθετήσεις.

Ο συνολικός προϋπολογισμός της εμπορίας θα καθορίσει πόσα θα ξοδέψετε για τη διαφημιστική σας. Getting προκαταρκτικό κόστος τοποθέτησης θα σας βοηθήσει να εκτιμούν πόση θα είναι υποχρεωμένοι να έχουν αντίκτυπο στον καταναλωτή. Όπως και πολλές πτυχές της εμπορίας, δεν είναι μια ακριβής επιστήμη και θα πρέπει να κάνετε χρήση απόφασή σας όταν πρόκειται για την ανάπτυξη ενός προϋπολογισμού. Είναι πάντα καλό να διατηρεί ένα μικρό μέρος του προϋπολογισμού σας για απροσδόκητες ευκαιρίες, όπως ένα "ειδικό θέμα" ακριβώς πριν από ένα σημαντικό γεγονός που δεν είχε προγραμματιστεί για το. Προγραμματισμός των πραγματικών μέσων τοποθέτηση θα εξαρτηθεί από τις εποχιακές πωλήσεις μοντέλα του προϊόντος σας. Συνήθως, η διαφήμιση θα τρέξει σε μια συνεχή, παλμικά, ή flighted χρονοδιάγραμμα.

Για την οικοδόμηση των πωλήσεων, η επιχείρησή σας διαθέτει στην αγορά η ίδια. Και, δεδομένου ότι η διαφήμιση είναι ακριβό, είναι σημαντικό να κάνουμε τις προσπάθειές σας αποτελεσματικά. Ωστόσο, η διαφήμιση μπορεί να σχεδιάζει μια μεγαλύτερη εργασία από ό, τι οι περισσότεροι άνθρωποι πρόβλεψη. Ένα επαγγελματικό μάρκετινγκ μπορεί να σας βοηθήσει να καθορίσει τους στόχους σας, να αναπτύξουν τις διαφημιστικές σας σχέδιο, και τον τόπο σας τη διαφήμιση για να μεγιστοποιήσουν τον αντίκτυπο και την αποτελεσματικότητα του μηνύματός σας.

Εδώ είναι μια επισκόπηση της πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των διαφόρων τύπων των μέσων μαζικής ενημέρωσης:

Εφημερίδες

Διαφήμιση σε μία ημερήσια εφημερίδα, μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματικό αν το προϊόν ή την υπηρεσία είναι συναφείς με τους περισσότερους ανθρώπους. Από την άλλη πλευρά, μπορεί να είναι μια διαφήμιση των αποβλήτων δολάρια αν προσπαθούν να φθάσουν σε μια πολύ συγκεκριμένη ομάδα συμφερόντων. Εφημερίδες σας επιτρέψει να επωφεληθούν από τα σημερινά γεγονότα. Αυτό είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα, αν είστε πώλησης τριαντάφυλλα και Valentines Day είναι μία εβδομάδα μακριά, αλλά δεν είναι πιθανό να είναι χρήσιμο εάν είστε προσπαθούν να φθάσουν σε ένα στενό εξειδικευμένες (ex: εμπορία μια νέα τεχνολογία για να IT διαχειριστές κοινότητα σε νοσοκομεία ). Οι διαφημιστές θα βρείτε απεριόριστο ποσό των έντυπων διαθέσιμος χώρος, αλλά το κόστος είναι υψηλό σταδιακά. Δεν πληρώνουν για να συμπεριλάβει λεπτομερείς φωτογραφίες ή εικόνες ποιότητας έγχρωμη εκτύπωση όταν η εφημερίδα είναι γενικά κακή έως μεσαίας ποιότητας.

Περιοδικά

Περιοδικά επιτρέπουν καλή ποιότητα εικόνας για αναπαραγωγή και τη διάταξη της ευελιξίας. Διαφημιστικού χώρου είναι συνήθως ακριβά. Περιοδικά καλύψει εκατοντάδες εξειδικευμένες περιοχές ενδιαφέροντος, ώστε να βρεθεί η σωστή δημοσίευσή της για να φθάσει σε ένα πιο συγκεκριμένο κοινό είναι εύκολο. Περιοδικά τείνουν να είναι κοντά για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, ώστε οι διαφημίσεις έχουν τη δυνατότητα για την έχουν δει πολλές φορές. Ωστόσο είναι δύσκολο να προβλεφθεί πότε ο αναγνώστης θα βλέπουν μια διαφήμιση. Προθεσμίες για τις διαφημίσεις είναι γενικά ένα μήνα πριν από τη δημοσίευση, οπότε δεν υπάρχουν πολλά περιθώρια για αλλαγές της τελευταίας στιγμής.

Internet

Web διαφήμιση μπορεί να λάβει τη μορφή ενός site ή μια διαφήμιση για ένα άλλο σύνθημα της ιστοσελίδας του. Με ένα πανό διαφημίσεων που απευθύνονται σε ένα πιο συγκεκριμένο κοινό είναι ένα θέμα της εξεύρεσης άλλων συναφών, αλλά μη ανταγωνιστικούς ιστοχώρους που φτάνουν το ίδιο κοινό-στόχο. Ιστοσελίδες που έχουν συσταθεί με έξυπνο μετρούν hits και μπορεί ακόμη και να εντοπιστούν επαναλαμβάνω κυκλοφορίας. Θα πληρώνει για τη μελέτη της κίνησης και του αριθμού των επισκέψεων στα διάφορα sites και να κάνετε τις δικές σας τη σύγκριση. Οι διαφημίσεις μπορεί να είναι αμφίδρομη και γρήγορα να διαγραφεί. Πότε σωστά και τιμαριθμικά καταχωρήθηκε στις μηχανές αναζήτησης, οι διαφημιστές μπορούν να μεγιστοποιήσουν τον αριθμό των δυνητικών hits. Το αρνητικό είναι ότι είναι δύσκολο να μετρηθεί ο αντίκτυπος και η αποτελεσματικότητα των δαπανών διαφήμισης στο Internet.

Ραδιόφωνο

Το ραδιόφωνο είναι ένα μεγάλο μέσο για τη στόχευση ενός συμπυκνωμένου γεωγραφική περιοχή και θεωρείται σχετικά κόστους-οφέλους. Οι διάφορες μορφές, όπως μιλάμε ραδιόφωνο, την κλασική, εύκολη και ακούγοντας βοηθήσει στο μηδέν για τα δημογραφικά στοιχεία που να ταιριάζουν με εκείνα της στοχοθέτησης των καταναλωτών. Οι διαφημιζόμενοι μπορούν να επιλέξουν τη συχνότητα και την ώρα της ημέρας που οι περισσότεροι από κοντά τους αγώνες του κοινού-στόχου της ακρόασης συνήθειες. Με το ραδιόφωνο υπάρχει χώρος για γρήγορη αντίδραση στις αιφνίδιες εξελίξεις σαν μια snowstorm ή μια χρηματιστηριακή αγορά συντριβή. Από το ραδιόφωνο χρησιμοποιεί φωνή, ο διαφημιστής μπορεί να ενισχύσει την μήνυμα με μια φωνή που να ταιριάζει το μήνυμα.

Άλλος

Άλλες μορφές των μέσων ενημέρωσης τα οποία θα μπορούσαν να ληφθούν υπόψη περιλαμβάνουν διαφημιστικό ταχυδρομείο, μετάδοση τηλεοπτικού σήματος, καλωδιακής τηλεόρασης, τη διαμετακόμιση, καθώς και υπαίθρια διαφήμιση πινακίδας. Αν η απόφασή σας είναι πιο περίπλοκος από ό, τι αναμενόταν, θα εξετάσει αίτημα τη βοήθεια του διαφημιστικού πρακτορείου. Μια ad οργανισμός δεν μπορεί μόνο να σας βοηθήσει να επιλέξετε τις πιο κατάλληλες μορφές των μέσων ενημέρωσης, αλλά μπορούν να αναπτύσσουν και να σχεδιάζουν τις διαφημίσεις μεγιστοποίηση του αντίκτυπου του μηνύματός σας σχετικά με το δυναμικό τους καταναλωτές.

Καθορισμός σας απευθύνεστε, χαρτογραφήσει τη διαφημιστική σας, και να καθορίσει τους στόχους σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα σύστημα παρακολούθησης στο χώρο. Με ένα προσεκτικά ανεπτυγμένες διαφήμιση σχέδιο, η επιχείρησή σας θα πρέπει να υλοποιηθεί ένα πολύ καλύτερο ποσοστό απόδοσης από όλες τις διαφημιστικές σας προσπάθειες!

Wendy Maynard, φιλικό σας εμπορίας maven είναι ο ιδιοκτήτης του Kinesis. Kinesis ειδικεύεται στην εμπορία, γραφικού σχεδιασμού και ιστοσελίδα, και επιχειρηματικές γραπτώς. Επίσκεψη http://www.kinesisinc.com/resources/articles.html για περισσότερα άρθρα και ελεύθερης εμπορίας σοφία.

Μπορείτε να επισκεφθείτε την εμπορία blog, Κινητική Ιδέες: http://www.wendy.kinesisinc.com

Θέλετε να αξιοποιήσουμε τη δύναμη της κινητικής εμπορίας; Εγγραφή για Kinesis Quickies, ένα δωρεάν διμηνιαία εμπορίας e-newsletter: http://www.news.kinesisinc.com