Για ολους αυτους τους ανθρωπους που αγωνιζονται με τα οφελη και τις δυνατοτητες του

Για ολους οσους αγωνιστηκαν ποτε ξεκαθαρισματος οφελη απο τις δυνατοτητες - "SWAT τους!"

SWAT δεν ειναι στην πραγματικοτητα ενα αρκτικολεξο. Ειναι μια συμπυκνωση της με την ερωτηση "τι ειναι;"

Βλεπετε, ενα απο τα μεγαλυτερα προβληματα που ακομα και εμπειροι copywriters διαφημιζομενους και εντασσονται σε αυτη, ειναι σαφες ποια ειναι τα οφελη για τα προιοντα η τις υπηρεσιες που παρεχει στους πελατες τους.

SWAT παρεχει τη λυση.

Εδω λοιπον πως λειτουργει:

• Παρτε ενα κομματι χαρτι. Διαιρεση του σε στηλες η μια με επικεφαλης εναν επικεφαλης χαρακτηριστικα και πλεονεκτηματα.

• Υπο τις δυνατοτητες στηλη λιστα ολες τις δυνατοτητες που μου ερχονται στο νου.

• Κατω απο τα οφελη στηλη λιστα ολα τα οφελη που αποφερει. (Μην ανησυχειτε για την καθαριοτητα δεν θα υπαρχει ενας-προς-ενα αντιστοιχια μεταξυ των χαρακτηριστικων και πλεονεκτηματων)

• Τωρα, παρτε εσεις και οι πελατες σας πισω "νοοτροπια. Παρτε καθε δυνατοτητα, με τη σειρα και ρωτηστε τον εαυτο σας "ΤΙ ΕΙΝΑΙ;"

• Και να εξακολουθησει να κανει την ερωτηση, μεχρι που δεν μπορειτε να φανταστειτε καποιο λογικο, φελους, απαντηση.

• Το κανετε αυτο, για καθε γνωρισμα στη λιστα σας

• Τωρα πηγαινετε πισω και να επαναλαβετε τη διαδικασια για καθε οφελος που αρχικα απαριθμουνται

Ειναι μαλιστα βεβαιο οτι οι ιδιοι τα οφελη που θα προκυψουν πολλες φορες ως την εκτελεση, μεσω αυτου του εγχειρηματος. Αυτο ειναι ενταξει. Αυτες ειναι οι τελικες οφελη που σας εχει αναζητατε. Αυτα ειναι τα οφελη που θα "πουλησει" για τον πελατη σας.

Ενα παραδειγμα

Θα φορεσει μια ωραια φτηνη και tacky δυτη της φυλακης. Τα χαρακτηριστικα του περιλαμβανουν:

• 50m αποδειξη για το νερο (δηλαδη περιπου 164 ποδια)

• ακριβης σε 1 δευτερολεπτο ανα ετος

• διηγειται την φορα σε 2 ζωνες ωρας

• διπλη αναλογικη και ψηφιακη απεικονιση

• σοκ αποδειξη

• stop watch

• back light

• ημερα, το μηνα ημερομηνια λειτουργια

• 5 χρονια ζωης της μπαταριας

Τωρα, για ορισμενες προοπτικες αυτης της λιστα_δυνατοτητων ειναι αρκετα ισχυρες για το δικο του. Κυριως νεοι ανδρες που ηθελαν να θαμπωσει τους φιλους τους με τις τελευταιες gadgets και gizmos.

Αλλα ας προσπαθησουμε να υπολογισουμε ορισμενα εμπορευσιμα οφελη για ενα ευρυτερο κοινο.

"Νερο για την αποδειξη 50m"

Και λοιπον;

Μπορειτε να παρακολουθησετε τη φθορα ενω καταδυσης

Και λοιπον;

Μπορειτε να ειστε σιγουροι οτι ειναι αδιαβροχη αρκει για ολη την ημερα με την ημερα χρησης

Και λοιπον;

Μπορειτε να παρακολουθησετε και να το ξεχναμε - χωρις να εχει σημασια το τι κανετε

Και λοιπον;

Ακριβη χρονο για την ενημερωση-anytime, anyplace.

Και λοιπον;

?

Μοτιβα σκεψης σας θα ειναι προφανως διαφορετικες απο τις δικες μου. Αλλα ειμαι τωρα κολλησει. Η ερωτηση "Τι λοιπον;" δεν θα οδηγησει σε μια αλλη δηλωση μου. Δεν πειραζει ομως. Ειμαι πολυ ευχαριστημενος με τις τελευταιες δυο παραπανω. Ειτε τους συνομιλιες για μενα πραγματικα οφελη της φυλακης θα μπορουσε να αποφερει.

Τωρα ομως, θα πρεπει να φυγουν και να κανουμε το ιδιο πραγμα για ολα τα αλλα χαρακτηριστικα. Οταν ηρθα για πρωτη φορα καναμε αυτην την ασκηση θα φταναμε με πανω απο 120 οφελη (και για αυτο το κατι που θα ειναι σιγουρα αρκετα φθηνος και tacky). Εγω δεν θελω να το κανω αυτο εδω και παλι.

Τα οφελη που εκτρεφονται επαναληψη ηταν τα παει πουθενα, κανει τιποτε, super ακριβη τηρηση του ωραριου.

Ημουν σε θεση να παραγαγει 30 επιπλεον οφελος που κινουνται πρωτοσελιδα. Και δεν ειχα δυσκολια στο να επιλυσουμε τα οφελη απο τις δυνατοτητες.

Και ολα αυτα σε μια λιγο περισσοτερο απο μια ωρα.

Φαινεται κριμα που δεν πωλουν πραγματικα ρολογια.

Σχετικα με τον συγγραφεα

Keith Longmire ειναι ο ιδιοκτητης του ΚΛΜ Αναπτυξης Business Solutions. ΚΛΜ φερνοντας ειδικευεται στην κυρια ροη επιχειρηματικων βελτιωση και εμποριας σε λυσεις μακρια απο τις μικροτερες επιχειρησεις.

http://www.jkl-small-business-marketing-solutions.com/