Συμβουλες για τη συνταξη μιας επιτυχημενης διαφημισης

Σχεδιασμο ενος ΤΡΟΜΕΡΟΣ ταξινομηθει

Τα τεσσερα βασικα συστατικα μιας τρομερος ταξινομηθει ειναι:

ΠΡΟΣΟΧΗ - ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΟΣ - ΑΠΟΒΛΕΠΟΝΤΑΣ - ΔΡΑΣΗΣ

Αν η διαφημιση σας λειπει οποιαδηποτε απο αυτες δεν ειναι μια Ad ΤΡΟΜΕΡΟΣ!

ΠΡΟΣΟΧΗ: Θα πρεπει πρωτα να αποκτησετε την προσοχη των αναγνωστων. Εικονα του σαρωσης το τμημα της σελιδας που ταξινομουνται στις οποιες η διαφημιση σας ειναι εισηγμενες. Γι 'αυτον η αυτην που μοιαζει με την οποια βολτα στο παρκο ψυχαγωγιας να γινουν. Κατι σχετικα με τη διαφημιση σας πρεπει να τραβηξετε την προσοχη τους, να τους κατευθυνει προς την εστιαση του προιοντος σας.

Επειδη συνηθως κατατασσονται οι διαφημισεις ελλειψη γραφικων, τοτε φθανουμε σε κατι σχετικα με τις λεξεις που χρησιμοποιειτε, η σχετικα με τον τροπο χρησης τους. Μερικοι διαφημιστες φαινεται να πιστευουν οτι εαν χρησιμοποιειτε πολλα! (θαυμαστικα) η *** (αστερισκους) η ισως MAKE IT ALL CAPS οτι αυτο θα επιστησει την προσοχη τους. Το προβλημα εδω ειναι οτι:

Ολος ο κοσμος γνωριζει τα ρουχα και να σημαινε την προσοχη σας. Αυτο μπορει συχνα παρεμβαινει με την ικανοτητα των αναγνωστων να λαβει στα σοβαρα τα λογια σας. Υποσυνειδητα μπορει να αναμενουν ακομη τη διαφημιση σας να ειναι καποιο ειδος παιχνιδακι. Σωστο η λαθος, στερεοτυπο η οχι, ας μου συμβουλευει ειναι τα λογια σας μιλησω για τον εαυτο τους και να απεχει απο τετοιες τακτικες. Θα συζητησουν τις κατευθυντηριες γραμμες για την επιλογη των σωστων λεξεων αργοτερα.

ΣΥΜΦΕΡΟΝ: Η διαφημιση πρεπει να εχουν ασκησει εφεση. Αυτο ειναι ενα καλο μερος για να δηλωσουν τις παροχες η μερικα ελκυστικα χαρακτηριστικα του προιοντος σας. Γνωριζοντας την ηλικια των αναγνωστων σας η την κατηγορια τμημα διαφημιση σας τοποθετειται σε, βοηθα στην nderstanding τα συμφεροντα τους. Ποια οφελη του προιοντος η της υπηρεσιας σας ειναι πιθανοτερο να ασκησει εφεση σε αυτη την ομαδα; Αναπτυξουν μια διανοητικη εικονα ορισμενων απο τους πελατες που θα προελθουν απο την παρουσα δημογραφικη ομαδα, και θα αγορασουν το προιον σας. Τι ειδους θεσεις απασχολησης εχουν, μεχρι αυτοκινητα περνουν ... ειναι μικρα, παλια, ενιαιο, παντρεμενος ...

Εχοντας μια διανοητικη εικονα για το κοινο σας ειναι σημαντικο, οταν θελετε να κατανοησουμε τα συμφεροντα τους και να γνωριζουν ποια ειναι τα οφελη του προιοντος σας, θα πρεπει να spotlight.

ΑΠΟΒΛΕΠΟΝΤΑΣ: Μα δελεαστικο για το ενδιαφερον τους δεν ειναι αρκετα. Η διαφημιση θα πρεπει στη συνεχεια "να τονωσει περαιτερω αναγνωστη σας." Ενω γενικα συμφερον μπορει να αποκτηθει απο την πρακτικη ιδιοτητες του προιοντος σας, η επιθυμια αναγκες σπινθηρων απο μια πιο συναισθηματικη αντιδραση. Υπαρχει κατι για το προιον σας, που θα τους κανει να αισθανθουν καλα, ενθουσιασμενη, με εμπιστοσυνη, ασφαλεια, η hoperul ισχυρο; Σκεφτειτε τι αλλες συγκινησεις το προιον σας μπορει να αναφλεγει. Μηπως το προιον εκκληση σε μια συγκεκριμενη λογικη. Μπορει ο αναγνωστης γευση, ακουω, οσμη, δειτε η να ακουσω το προιον σας. Συνειδητοποιησει οτι οι περισσοτερες δρασεις που εχουμε αναλαβει ειναι η επιθυμια και πυροδοτησε πιο επιθυμια ευνοειται απο συναισθηματα. Εμεις δεν επιθυμουν πραγματικα χρηματα.

Επιθυμουμεν τα συναισθηματα που πιστευουμε οτι θα φερει χρηματα μας, ειτε αυτοι ειναι ευχαριστημενοι, ασφαλες, η πανισχυρη. Ωστοσο, η λεξη "χρηματα" μπορει να ενεργοποιησουν την επιθυμια που διεγειρει τα συναισθηματα που μας αξιας και θελουν να ζησουν.

ΔΡΑΣΗ: Αν ο αναγνωστης δεν λαβει μετρα, τοτε ειστε ξοφλησει. Πως θα αποκτησετε τον αναγνωστη να δρασει; Το πιστευετε η οχι αυτο ειναι το πιο απλο βημα. Απλα χρησιμοποιηστε μια οδηγια. Ψυχολογοι μας λενε οτι οταν δοθει μια οδηγια (προφανως χωρις επιβλαβεις) η πρωτη μας αντιδραση ειναι να συμμορφωθουν. Γυριστε προς το προσωπο και το καθισμα διπλα σας, και μια καπως κυριαρχικη φωνη λεει, "δωστε μου το στυλο για ενα λεπτο" ... το πιθανοτερο ειναι οτι θα κανει, και συνηθως, χωρις αμφισβητηση, οχι για αλλο λογο "μπορειτε να τους ειπε." Μην πω ... "θα μου δωσετε το στυλο για ενα λεπτο", επειδη τωρα πρεπει να σκεφτουμε, και εαν θα πρεπει να νομιζουν οτι μπορει να αρνηθει. Στη διαφημιση σας πω απλα: "καλεστε τον αριθμο αυτο τωρα", "το email μου για λεπτομερειες", "πηγαινετε στην ιστοσελιδα μας" κλπ. Αν τα τρια πρωτα συστατικα (προσοχη, το ενδιαφερον και επιθυμια) εχουν γινει καλα, και ο αναγνωστης ειδικη πελατη .... που πιθανοτατα θα αναλαβουν τη δραση που εσεις τους να λαβουν αμεσα.

Για το ειδος της διαφημισης θα πρεπει να χρησιμοποιησετε

Υπαρχουν τρια ειδη διαφημισεων:

Πιστοποιημενες - Μερικη Πιστοποιημενος - και Blind

Η ειδικη διαφημιση ειναι ειδικη και περιλαμβανει περισσοτερες λεπτομερειες σχετικα με το προιον που πουλατε. Ορισμενα προιοντα που προσφερονται για το περιεχομενο των διαφημισεων ειδικη καλυτερα απο τους αλλους. Τεμαχια μαλλια για τους ανδρες ειναι ενα παραδειγμα. Εαν το προιον ειναι ιδιαιτερα "προσωπο που εξαρτωνται απο την" χρηση αυτου του τυπου. Πιστοποιημενες διαφημισεις θα λαβετε απαντηση, αλλα το λιγοτερο περισσοτερες απο τις απαντησεις που θα λαβει ως αποτελεσμα των πωλησεων.

Η μερικως ειδικη διαφημιση προσφερει ενα ειδικο οφελος, οπως η νομιμοποιηση η αυτο-βελτιωση. Οι αναγνωστες εχουν καποια ιδεα για το τι προσφερετε, αλλα δεν γνωριζουν τις ιδιαιτεροτητες. Αν ενδιαφερονται και την επιθυμια του προιοντος σας θα σας ακολουθησουν και να στειλει την οδηγια για περισσοτερες πληροφοριες. Αν γνωριζετε οτι οταν μια ειδικη διαφημιση εν μερει προερχεται απο την απαντηση, μπορει να εχετε τη δυνατοτητα να προσαρμοζουν την απαντηση σας για να αυξηθει το ποσοστο των πωλησεων που προκυπτουν.

Blind διαφημισεις προσφερουν λιγες μονο πληροφοριες, προκειται για βραχυπροθεσμα, και να εχει τα μεγαλυτερα απαντηση. Ωστοσο, η τυφλη διαφημισεις παραγουν το χαμηλοτερο ποσοστο των παραγγελιων ανα πραγματικη απαντηση, ειναι συχνα απαντηθει μονο απο περιεργεια.

Προσθετοντας λεξη εξουσια να την αγγελια σας διαφημιση

Καποιες λεξεις ειναι πιο ισχυρες απο τις αλλες. Λεγοντας σας, η διαφημιση σας θα πρεπει να "πυροδοτησει ενδιαφερον των αναγνωστων σας," ειναι πιο ισχυρη απο ο, τι λεει, η διαφημιση σας θα πρεπει "να την προσοχη των αναγνωστων." Γιατι; γιατι με τη χρηση "σπιθα", μπορειτε να δειτε κατι αναφλεγουν εντος του αναγνωστη, φλεγομενων τους συμφερον, και ειναι λογικο καποια αισθηση ενθουσιασμου. Ναι, να τους πεισει να εχουμε συναισθηματα για τα λογια σας ειναι τι θελετε να κανουμε. Ειναι τα συναισθηματα που συνδεονται με τα λογια που τους δινουν την εξουσια. Κοιταξτε τη λιστα των λεξεων που ακολουθει και δειτε αν μπορειτε να αναγνωριζουμε τα συναισθηματα πισω απο τα λογια, που τους δινουν την εξουσια. Αν ειστε haveing δυσκολια να εξουσια λογια να χρησιμοποιησει στο διαφημιστικο σας, ειναι ισως επειδη ειστε conce δειχνει μως να σκληρα λογια για το τι θελετε να χρησιμοποιησετε αντι για το τι ειδους συναισθηματα θελετε τον αναγνωστη να νιωθει. Αποφασιζει για τα συναισθηματα και στη συνεχεια να πειραματιζονται με τις λεξεις που μεταφερει τους καλυτερους.

Ερευνητες στο Πανεπιστημιο Yale πω οτι τα δωδεκα πιο ΙΣΧΥΡΗ λεξεις της αγγλικης γλωσσας ειναι οι εξης:

0 ΑΣΦΑΛΕΙΑ

Η παραπανω λιστα περιεχει το ειδος της προσοχης getting λογια οτι θα πρεπει να προσπαθησετε να συμπεριλαβετε για την αγγελια σας διαφημιση τιτλος της διαφημισης. Scan ενα σορο αγγελιες (οσο χρειαζεται), η αποβιβαση απο αλλες τετοιες λεξεις απο τον τιτλο του διαφημισεις που προσελκυσε την προσοχη σας. Το κανουμε αυτο μεχρι εχετε μια λιστα με περιπου 50 λεξεις. Προσπαθηστε να επιλεξω τα ατομικα και οχι τα λογια φρασεις. Φρασεις θα ερθει αργοτερα. Κρατηστε αυτον τον καταλογο στο χερι, οταν σχεδιαζουν την αγγελια σας διαφημιση. Ματια στην λιστα περιστασιακα ενω προβλεπεται δυνατον γραπτως τιτλους για την διαφημιση σας. Ο τιτλος ειναι το πιο σημαντικο μερος της διαφημισης. Ισως χρειαστει να δαπανησει το 90 τοις εκατο του χρονου που χρειαζεται για το σχεδιασμο της διαφημισης σας, απλα και μονο για τον τιτλο.

Τωρα γραψε καθε λεξη που μπορει ενδεχομενως να σκεφτουμε το οποιο περιγραφει ενα συγκεκριμενο χαρακτηριστικο η επωφελουνται απο το προιον σας. Τι σας λεει παντα ο πελατης για το προιον σας; Οφελη - οφελη-πλεονεκτηματα! Χαρακτηριστικα --χαρακτηριστικα γνωρισματα!

Ρηματα και τα επιθετα ειναι μεγαλες. Ρηματα γιατι δειχνουν δραση και επιθετα επειδη ειναι περιγραφικη. Ενεργητικα και περιγραφικες λεξεις τεινουν να εχουν περισσοτερες enertia και μας προκαλουν να αντιδρασει με αισθηματα.

Τωρα, ας το πουμε ολοι μαζι και να δημιουργησουμε ενα απλο αυτοκινητο ταξινομειται διαφημιση.

Θελετε ενα αξιοπιστο Used Car που κοιταζει Fantastic Δισκοι και Μεγαλων; 1994 Olds Cutlass - λιγα χιλιομετρα - αυτοματη μεταδοση - ραδιο CD, τα θεατρικα εργα - εγχρωμο γυαλι - εργοστασιο αερα - αεριου μεγαλη χιλιομετρικη - Λοιπον "cerises" γηραιας ανθρωποι θα με ζηλευαν, οταν οδηγειτε με - Call σημερα 555-5555 ρωτησω για Joe.

Λοιπον, αυτο το εκανα γρηγορα. Ισως μπορειτε να κανετε καλυτερα. Τελος παντων, τωρα επανεξεταζει τη διαφημιση. Μηπως ο τιτλος να τραβηξετε την προσοχη του αναγνωστη. Μηπως η διαφημιση προσφερει δυνατοτητες η παροχες που ενδιαφερουν τους αγοραστες αυτοκινητων; Ειναι καποια συναισθηματικη επιθυμια δημιουργουνται για την περαιτερω τονωση του αναγνωστη; Μηπως η αμεση διαφημιση, ο αναγνωστης της δρασης;

Τωρα πηγαινετε σε αυτο! Δημιουργηστε το δικο σας τρομερος κατατασσονται κρατωντας την ανωτερω σκεψεις στο μυαλο του. Επανεξεταση της διαφημισης σας και να δειτε οτι ολα τα σημαντικα συστατικα για μια καλη διαφημιση ειναι παροντες. Βρειτε ενα site αγγελιες στο διαδικτυο με πολλες διαφημισεις σε μια κατηγορια που σχετιζονται με το προιον σας. Αποκτηστε τη διαφημιση σας εμφανιζεται πρωτο, αν μπορειτε. Και περιμενουμε την απαντηση. "Αν δεν λαμβανουν απαντησεις και, στη συνεχεια, ειτε την αλλαγη του τιτλου της διαφημισης, η αλλαγη της διατυπωσης, η Διαφημιση σε περισσοτερες τοποθεσιες!

Ελπιζω οτι αυτο βοηθα στο μελλον σου εμποριας αποφασεις.

Σχετικα με τον συγγραφεα

David Bell

http://www.wspromotion.com/

Advertising κεντρο ερευνας και αναπτυξης