Διαφήμιση 101

Η διαφήμιση έχει γίνει πραγματικά ένα μέρος του συνόλου της ζωής μας ως καταναλωτές, ως ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, ως γονείς, ως ενδιαφερόμενους πολίτες. Δεν μπορούμε απλά να ξεφύγει από την παρουσία της δεν έχει σημασία πόσο σκληρά προσπαθούμε. Θεωρώντας πως η διαφήμιση είναι διάχυτη στην καθημερινή μας ζωή, αυτό δεν αποτελεί έκπληξη ότι οι άνθρωποι έχουν τέτοιες ακραίες απόψεις γύρω από αυτό.

Πολλοί σπίτι που βασίζεται ιδιοκτήτες επιχειρήσεων θέλουν να αποφευχθεί τελείως. Ενδέχεται dabble σε εμπορία ή χρήση ορισμένων στρατηγικών πωλήσεων, αλλά οι περισσότεροι δεν θέλουν πολύ να κάνουν με την πραγματική διαφήμιση. Δυστυχώς, αυτό είναι ένα λάθος από την πλευρά τους, και αυτό συνήθως έρχεται ως αποτέλεσμα της μη κατανόησης με σκοπό τη διαφήμιση.

Τι είναι λοιπόν ο πραγματικός λόγος για τη διαφήμιση; Σύμφωνα με Michael Corbett, συγγραφέας του Κανονισμού 33 ανηλεής τοπική διαφήμιση, θα πρέπει να διαφημίζουν "για τη δημιουργία ενός συμμετοχικού θέση σε μια αγορά-στόχο και να παρακινήσει ... ο αριθμός των καταναλωτών ..." Στην απλή γλώσσα, που διαφημίζει, ώστε οι άνθρωποι θα σας γνωρίζουμε υπάρχουν και θα σας κρατούν σε επιχειρήσεις. Τι είναι τόσο κακό για αυτό;

Απολύτως τίποτα δεν! Ορίστε μερικά πολύ καλοί λόγοι που χρειάζεστε για να ξεκινήσετε τη διαφήμιση σήμερα:

1. Οι δυνητικοί πελάτες βρίσκονται συνεχώς shopping

Η αλήθεια είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι είναι πάντα αναζητούν τρόπους να δαπανούν τα χρήματά τους. Δεν έχουν συνειδητοποιήσει ότι πάντοτε, αλλά είναι. Γι 'αυτό το λόγο διαφημιστικά, εμπορικά, και τους πίνακες εργασίας, ακόμη και αν οι εμφανίσεις μίλια μακριά από τις επιχειρηματικές της δραστηριότητες. Αν δεν διαφημίζει, έχετε χάσει για μια ευκαιρία να αξιοποιήσει την ανθρώπινη επιθυμία.

2. Οι πιθανοί πελάτες μπορούν να ξεχνάμε σας

Παρόλο που η επιθυμία για ψώνια μπορεί να είναι μόνιμες, ο καταναλωτής δεν είναι στη μνήμη του. Ακόμα και αν είχαν μια τεράστια εμπειρία με την επιχείρησή σας, ακόμα και αν έκανες σας συνέστησε να τους φίλους και την οικογένειά του, ακόμα κι αν ήταν η μόνη εταιρεία που σκεφτεί της επιχειρηματικής δραστηριότητας με, μετά awhile θα σας ξεχάσουμε ή να το ξεχνάμε πώς να επικοινωνήσουμε μαζί σας.

3. Οι δυνητικοί πελάτες δεν κάνουν πάντοτε αγοράζουν αμέσως αποφάσεις

Μια άλλη αλήθεια και προσπάθησε κανόνας σχετικά με τους καταναλωτές είναι ότι δεν τους είναι πάντα αποφασίζει να αγοράσει αμέσως μόλις δουν μια διαφήμιση. Για παράδειγμα, αν δείτε ένα εμπορικό για ένα εστιατόριο fast food δικαίωμα μετά το δείπνο των Ευχαριστιών, δεν είστε πρόκειται να εκτελεστεί το δικαίωμα να οδηγείτε μετά βλέπουμε μέσα από το εμπορικό. Ωστόσο, την επόμενη φορά που είστε πεινασμένοι, ίσως να θυμηθούμε ότι οι εμπορικές και να επιλέξετε να σταματήσετε στο τότε. Έτσι, η ιδέα της διαφήμισης είναι να φυτικών μια εικόνα στο μυαλό των καταναλωτών, έτσι ώστε όταν χρειαστεί το προϊόν σας, την επιχείρησή σας έρχεται να μυαλό τους.

4. Οι πελάτες επικαλούνται το όνομα αναγνώρισης για να κατευθύνει τους καταναλωτές περισσότερες επιλογές από τον χρόνο

Γιατί οι άνθρωποι εξακολουθούν να αγοράζουν το όνομα μάρκας προϊόντων ονομασίας πάνω ακόμη και όταν η διαφορά τιμής είναι σημαντική και την ποιότητα των προϊόντων είναι δίκαιη; Λόγω της αναγνώρισης όνομα! Οι καταναλωτές ανταποκρίνονται στις ονομασίες που γνωρίζουν αν είναι η αγορά ενός νέου αυτοκινήτου, ένας υπολογιστής, ένας δικηγόρος, ή κέτσαπ. Αν θέλετε να τα καταφέρουμε, θα πρέπει να είμαστε σίγουροι ότι θα σας απευθύνεστε γνωρίζουν το όνομά σας όταν ακούσετε και θα σκεφτώ το όνομά σας όταν έχουν ανάγκη το προϊόν σας. Η διαφήμιση μπορεί να το κάνει αυτό πράξη.

Από την άλλη πλευρά, πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δείτε διαφήμιση ως μια γρήγορη. Αν επιχειρήσεων παίρνει λίγο αργή, μια εφημερίδα ή ένα διαφημιστικό ταχυδρομείο κομμάτι θα καθορίσει τα πάντα σε jiffy. Αυτό δεν συμβαίνει στην προκειμένη περίπτωση. Επιτρέψτε μου να σας δώσω μερικά λόγοι.

1. Διαφήμιση έργων για έξι μήνες πριν τη λήξη του κύκλου

Πολλές φορές, όταν οι άνθρωποι πιστεύουν τους διαφήμιση δεν έχει εργαστεί, είναι επειδή δεν περιμέναμε αρκετό καιρό να δούμε αποτελέσματα. Γενικά, η διαφήμιση που κάνετε σήμερα δεν θα εξοφλήσει πλήρως για άλλα τρία έως έξι μήνες. Για το λόγο αυτό, αν θέλετε να εξασφαλιστεί η συνεπής ροή των πελατών, θα πρέπει να συνεχίσει να διαφημίζει όλη την ώρα. Διαφήμιση μόνο όταν οι δουλειές είναι αργός απλά δεν θα σώσει την επιχείρησή σας γιατί από τη στιγμή που ξεκινάτε να βλέπετε αποτελέσματα, μπορεί να είναι πολύ αργά.

2. Ο προβλήματα που σχετίζονται με ένα ακόμη βήμα στη διαδικασία

Ένας άλλος λόγος για τη διαφήμιση δεν μπορεί να θεραπεύσει τα πάντα είναι ότι απλά την προσέλκυση πελατών είναι ένα μόνο βήμα της διαδικασίας. Μόλις το δέλεαρ αυτών, πρέπει να έχετε το περιεχόμενο ή την εξυπηρέτηση των πελατών της για να πείσει τους δυνητικούς αγοραστές να κάνετε το επόμενο βήμα. Εάν οποιοδήποτε βήμα στη διαδικασία αυτή απουσιάζει, τότε το ποσό της διαφήμισης δεν πρόκειται να βοηθήσει.

3. Είστε παραβλέποντας την τωρινή σας πελάτες και τους δυνητικούς

Να μην κάνουμε το λάθος να εστιάζουν όλες σας τις προσπάθειες για την εξεύρεση νέων πελατών, όταν σας καλύτερη πηγή πρόσθετων εσόδων που έχει παραμεληθεί. Παρελθόν οι πελάτες είναι πιο πιθανό να γίνουν πελάτες επαναλαμβάνω, συν του ότι δεν απαιτούν τις πρόσθετες δαπάνες μάρκετινγκ και διαφήμισης.

Όπως μπορείτε να διαπιστώσετε, η αλήθεια για τη διαφήμιση είναι ότι μπορεί να είναι ένας ισχυρός μοχλός για την επιτυχία σας αν χειρίστηκε σωστά. Πάρα πολλοί άνθρωποι θεωρούν ως δύναμη του κακού ή ως επιχείρηση θαύμα, ενώ η πραγματικότητα είναι κάπου στη μέση.

Vishal P. Rao is the owner of: http://www.work-at-home-forum.com/ An online community of people who work at home. Vishal P. Rao είναι ο ιδιοκτήτης του: http://www.work-at-home-forum.com/ Μια online κοινότητα των ανθρώπων που εργάζονται στο σπίτι.