Τι ειναι αυτο που κανει Ενας κερδοφορος Online Διαφημισης;

Οι περισσοτεροι ανθρωποι που εχουν ασχοληθει με πωλησεων & μαρκετινγκ για καθε χρονο που εχετε ακουσει το αξιωμα, "Sell τους, τι θελουν. Τοτε πουλησει αυτο που χρειαζονται". Αλλα τι σημαινει; Ακουγεται λιγο περιεργο δεν ειναι;

Μηπως αυτο σημαινει οτι οι ανθρωποι ειναι επιπολαιες & πατε κοντα ληψης παραλογη αγορες που δεν ανταποκρινονται στις αναγκες τους, πριν απο την πιο σοβαρη εκεινοι που υποστηριζουν τους; Πρεπει να προσπαθησετε να πωλουν αγαθα τετριμμενη πρωτον, και, στη συνεχεια, ακολουθηστε με εκεινους που ειναι πιο σημαντικες; Θα πρεπει να βαζετε παιχνιδια & ψυχαγωγιας για το σπιτι σας σελιδα, και το αλευρι και το αλατι στη συνεχεια τα μηνυματα σας;

Οχι, κατι τετοιο δεν ειναι.

Αυτο που προσπαθει να πει ειναι οτι οι ανθρωποι αγοραζουν για συναισθηματικους λογους. Κανεις να αγορασει ενα Mercedes Benz, απλα επειδη ΑΝΑΓΚΗ για να φτασει απο το σημειο Α στο σημειο Β; Να αγοραζουν διοτι ΑΝΑΓΚΗ ολα τα amazing gizmos, τα δερματινα θερμαινομενα καθισματα & polished χερι ξυλο φινιρισματος;

Οχι, ενα προσωπο αγοραζει ενα ακριβο αυτοκινητο που δεν χρειαζεται, γιατι τους κανει να αισθανονται σημαντικοι. Ισως να ειναι εκπληξη οταν το λεω αυτο, αλλα ειμαι προκειται να σας το πω. Luxury αγορες κινουνται απο ματαιοδοξια, το φθονο, υπερηφανεια, ζηλια, & ναρκισσισμο, ακομη και η απληστια. Και δεν υπαρχει τιποτε το απειλητικο, η λαθος με αυτην. Αυτο ειναι απλα το δρομο που εχουμε ως ανθρωπινα οντα. Ειναι αυτο που μας ενωνει. Στην πραγματικοτητα, πισω απο αυτα τα συναισθηματα ολων των ειδων τις καθημερινες αγορες.

Κατανοηση του τροπου με τον οποιο η συμπεριφορα ειναι κινητρο για την αγορα κρισιμη για την πωληση.

Κοιταξτε αυτη τη διαφημιση για την Wall Street Journal. Εχει πει οτι θα ειναι μια απο τις πιο επιτυχημενες διαφημισεις για την ιστορια του κοσμου, υπευθυνη για πανω απο $ 1 δισ. ευρω σε πωλησεις.

Κοιταξτε προσεκτικα, και δειτε πως με δεξιοτεχνια θα θυμιζει ενα η περισσοτερα απο αυτα τα ισχυρα συναισθηματα. Προσπαθηστε να αποκτησετε μια αισθηση πως αισθανεστε οταν εχετε διαβασει. -------------------------------------------------- ----

THE WALL STREET JOURNAL "δυο νεαρους ανδρες" επιστολη

Σε ενα ομορφο απογευμα τελη της ανοιξης, εικοσι πεντε χρονια πριν, δυο νεαροι ανδρες αποφοιτησε απο το ιδιο πανεπιστημιο. Ειχαν πολυ ομοια, αυτες οι δυο νεοι ανδρες. Και οι δυο ειχαν καλυτερη απο το μεσο ορο φοιτητες, και οι δυο ειχαν προσωπικοτητα, και οι δυο - οπως οι νεοι αποφοιτοι κολεγιου - ηταν γεματα με φιλοδοξα ονειρα για το μελλον.

Προσφατα, οι ανδρες για να τους επιστραφει το κολεγιο για την 25η επανενωση. Ειχαν ακομη πολυ παρομοιοι. Και οι δυο ειχαν ευτυχη. Τοσο ειχε τρια παιδια. Και οι δυο, οπως αποδειχθηκε, ειχε παει να εργαστει για την ιδια εταιρεια κατασκευης μεσοδυτικων μετα την αποφοιτηση του, και ηταν ακομη εκει.

Αλλα υπηρχε μια διαφορα. Ενας απο τους ανδρες ηταν διευθυντης ενος μικρου τμηματος της εν λογω εταιρειας. Η αλλη ηταν τον προεδρο του.

Εχετε ποτε αναρωτηθει, οπως εχω, τι κανει αυτο το ειδος της διαφορας σε ανθρωπινες ζωες; Δεν ειναι παντα εναν αυτοχθονα ταλεντο και ευφυια η αφοσιωση. Ειναι ενας ανθρωπος που δεν θελει την επιτυχια και το αλλο οχι. Η διαφορα εγκειται στο τι κανει το καθε προσωπο που γνωριζει και τον τροπο με τον οποιο αυτος η αυτη κανει χρηση αυτης της γνωσης.

Και αυτος ειναι ο λογος που γραφω σε εσας και στους ανθρωπους σαν εσας σχετικα με την Wall Street Journal. Για αυτο το σκοπο ειναι το συνολο των Η Εφημεριδα: Για να δωσει τη γνωση των αναγνωστων - γνωσεις που μπορουν να χρησιμοποιησουν για την επιχειρηση.

Η επιστολη κλεινει:

Σχετικα με αυτα τα δυο κολεγιο classmates Το αναφερω στην αρχη αυτης της επιστολης: Ειχαν αποφοιτησε απο το κολεγιο μαζι και μαζι ξεκινησαν και του επιχειρηματικου κοσμου. Λοιπον, τι γινεται στην επιχειρηματικη ζωη τους διαφορετικους;

Γνωση. Χρησιμες γνωσεις. Και την εφαρμογη του.

Δεν μπορω να σας υποσχεθω οτι η επιτυχια θα ειναι η δικη σας αμεσως αν ξεκινησετε αναγνωση The Wall Street Journal. Ομως, μπορω να σας εγγυηθω οτι θα βρειτε ενδιαφερουσες Η Εφημεριδα παντα, παντα αξιοπιστες, και παντοτε χρησιμη. -------------------------------------------------- -----

Προκειται για μια εφημεριδα! Δεν παιρνει πολυ περισσοτερο απο ο, τι τετριμμενο, αλλα η ιδια αρχη ισχυει, βλεπετε την εξουσια σ 'αυτο;

Αυτο για το οποιο μιλαμε εδω ειναι τα συναισθηματα που ειναι αρρηκτα συνδεδεμενη με την επιθυμια της για την καθολικη Εκτιμουν οτι ειναι δυσκολο το ενσυρματο σε φυσης μας ως ανθρωπινων οντων. Αν εχετε ενα παλμο, ειστε υπο την spell. Αλλα εδω ειναι το kicker. Τις περισσοτερες φορες, δεν ειμαστε ακομη συνειδητοποιησει το ερεθισμα, μονο η απαντηση.

Οταν ησασταν στην αναγνωση του ιστορια για τους πτυχιουχους και το reunion, το πιθανοτερο ειναι, θα ηταν να παιζουμε το δικο σας προγραμμα meta μεσα απο το κεφαλι σας, και βιωνει μια απο την εκτιμηση συναισθηματων. Και αυτο πυροδοτησε τη δικη σας προσωπικη επιθυμια να δειξουμε στον κοσμο τι θα μπορουσατε να κανετε, δεν ειναι;

Εκτιμηση (για να αισθανονται αποτιμωνται) ΔΕΝ ΘΕΛΕΤΕ μια καθολου. Ειναι βασικο ανθρωπινο ΑΝΑΓΚΗ σχεδον ως θεμελιωδη, οπως τα τροφιμα και νερο. Your προοπτικη της πεινας & διψας για αυτην. Τα συναισθηματα τους ειναι οι εκφρασεις που λαχταρα.

Αν μπορειτε να ενεργοποιησουν τους, και στη συνεχεια συνεργατης ικανοποιηση του "εκτιμω αναγκες" με το προιον σας, εχετε το νικητηριο διαφημιση!

Copyright 2005 Daniel Levis

Daniel Levis ειναι κορυφαια εταιρεια συμβουλων marketing & αμεση ανταποκριση copywriter εδρευει στο Τοροντο του Καναδα. Προσφατα, Daniel & παγκοσμιου φημης στον τομεα των δημοσιων σχεσεων & copywriter Vitale Joe συνεργαστηκαν για να co συγγραφεα "Million Dollar Online Advertising Strategies - From The Greatest Επιστολη Writer Of The 20th Century!", Αποτελει φορο τιμης στον εκλιποντα, great Robert Collier. Ας το θρυλικο Robert Collier σας δειξει πως να γραφω λεξεις που πουλανε ... Επισκεφτειτε την παρακατω ιστοσελιδα & get κεφαλαια 3 ΔΩΡΕΑΝ! Http://www.Advertising-Online-Strategies.com/ad-strategies.html