Γιατί απέτυχε η διαφήμισή σας

Έτσι έχετε καλή δαπανώνται χρήματα σε μια διαφήμιση, να το βάλετε σε ένα περιοδικό ή εφημερίδα, και περίμεναν υπομονετικά για τις τηλεφωνικές κλήσεις που δεν πραγματοποιήθηκε. Εσύ είσαι αναστατωμένος: νιώθετε ότι έχετε κατασπατάληση χρημάτων και χρόνου, και τώρα είστε πεπεισμένοι ότι η διαφήμιση δεν λειτουργεί.

Διαφήμιση κάνει έργο. Κάθε μέρα. Έτσι, πριν να κηρύξουν αμέσως η διαφήμιση (ή δικτυακούς τόπους, ή ενημερωτικών φυλλαδίων, ή οποιουδήποτε άλλου εμπορίας medium), το οποίο κατ 'αρχήν να εξεταστούν από αυτούς τους τέσσερις βασικούς λόγους ισχύει στη δική σας προσπάθεια:

Η διαφήμισή σας δεν δημιουργήθηκε για την προσφυγή στη σωστή κατανόηση των πελατών ανάγκη.

Δεν μπορείτε να ισχύει η πώληση, όσο ίσως να θέλετε να. Ο καλύτερος, πιο αξιόπιστα, πιο επικερδείς πελάτες έρχονται στην επιχείρησή σας, διότι θα συναντήσετε ιδιαίτερες ανάγκες σας, ότι οι ανταγωνιστές δεν έχουν. Απλό. Οι ανάγκες αυτές μπορεί να είναι υλικό, ψυχολογικά ή συγκινησιακά, αλλά όταν παρουσιάζουν τους εαυτούς τους, τους ιδιοκτήτες έρχονται σε εσάς.

Ο στόχος της διαφήμισης δεν είναι να pitch πώληση, αλλά να δημιουργήσει όνομα και σήμα αναγνώρισης για την επιχείρησή σας συνδυάζοντας το όνομά σας με την ικανότητά σας να ανταποκρίνεται σε ειδικές ανάγκες των πελατών. Αυτό βοηθά στην προώθηση της ότι «ο καλός εντέρου αίσθηση" ότι οι πελάτες έχουν το καλύτερο για σας, αλλά δεν μπορεί πραγματικά να εξηγήσει.

Αν η διαφήμιση δεν είναι χτισμένη γύρω από το δικαίωμα συγκεκριμένες ανάγκες των πελατών - δεν θέλει, δεν επιθυμεί, δεν αυτο-εικόνας, αλλά χρειάζεται - τότε είναι σχεδόν καταδικασμένη να αποτύχει.

Η διαφήμισή σας δεν θεμελιώνει τη δική σας αξιοπιστία για ικανοποίησης των αναγκών των πελατών.

Του etch για σας αυτό το μέτωπο: Αξιοπιστία ξεκινά με αποδεικτικά στοιχεία για την κατανόηση.

Δεν είναι αρκετό να χτυπήσει με το δικαίωμα ανάγκη. Έχετε να αποδείξει με κάποιο τρόπο ότι κάνετε πραγματικά καταλαβαίνουν και μπορεί να την αντιμετωπίσει. Αυτό το βήμα δεν πρέπει να είναι εντυπωσιακά, και συχνά είναι πολύ λεπτές, μερικές φορές, που δεν αφορά περισσότερο από ορισμένα γραπτά, οπτική σχεδίαση layout ή αποφάσεις.

Αν οι πελάτες σας χρειάζεται μια ισχυρή, επαγγελματική εταιρεία, η διαφήμισή σας θα πρέπει να αντανακλούν αυτό. Εάν πρέπει να γνωρίζετε ότι έχετε έρθει να συνιστάται ή ότι έχετε μια κάποια εμπειρία, ή ότι οι υπηρεσίες σας είναι μοναδική για την περιοχή σας, ότι θα πρέπει με κάποιο τρόπο θα αποτελεί τμήμα της διαφημιστικής σας.

Απλά δεν υπερβάλετε, μετατρέποντας τη διαφήμισή σας σε ένα αγωνιστικό χώρο των πωλήσεων. Παρέχουν απλώς επαρκή αξιοπιστία ώστε να ικανοποιούνται οι πελάτες αυτοί ψάχνουν. Αποθηκεύστε το υπόλοιπο σας για άλλες προσπάθειες μάρκετινγκ.

Η διαφήμισή σας δεν είχε τοποθετηθεί σε ένα κατάλληλο μέσο που προσφέρει η τακτική έκθεση σε συγκεκριμένους πελάτες σας εξυπηρετήσει.

Εάν η επιχείρησή σας πουλά αυτοκίνητα πολυτελείας, και η πιο προσεκτικά σχεδιασμένες ad στον κόσμο δεν θα καταφέρει τίποτα τυπωθεί με ένα δωρεάν εφημερίδα που ειδικεύεται στην thrift κατατάσσονται οι διαφημίσεις. Αυτό δεν είναι το κατάλληλο μέσο για την υπηρεσία σας, και σας καλύτερους πελάτες δεν ψάχνει για σας εκεί.

Εάν η διαφήμισή σας αναγνωρίζεται και εκτιμάται σας ανάγκες των πελατών, εξετάζει το ενδεχόμενο να εμφανιστεί η διαφήμισή όπου δεν ήταν κατάλληλη. Γιατί οι πελάτες αναζητούν το καλύτερο για σας εκεί; Πώς σας επιλογή του μέσου για να σας μιλήσουν για αξιοπιστία συνάντηση σας ανάγκες των πελατών;

Σκεφτείτε χρόνου, καθώς και θέση: ένα μαγιό διαφήμισης θα αντιμετωπίσει μια ανηφόρα να σκαρφαλώνει αν έτρεξε σε μια εφημερίδα, το Δεκέμβριο του Michigan. Να θυμάστε ότι συχνά η αλλαγή των αναγκών των πελατών, όπως η αλλαγή των εποχών.

Μπορείτε αναμένεται πάρα πολύ από τη διαφήμισή σας.

Αν η διαφήμιση είναι στερεό, και το μέσο αυτό είναι κατάλληλη, τότε το πρόβλημα σας.

Η διαφήμιση από μόνη της δεν φέρουν την επανάσταση των κερδών. Όπως όλα τα εργαλεία μάρκετινγκ, η διαφήμιση αποτελεί ένα εργαλείο ακριβείας, ένα μεμονωμένο εργαλείο σχεδιασμένο για να εκτελεί ένα συγκεκριμένο έργο. Στηριζόμενη μόνο για τη διαφήμιση - ή μόνο δικτύωσης, ή μόνο το cold calling, ή μόνο μια ιστοσελίδα - να προωθήσουν την επιχείρησή σας καθιστά ως πολύ λογικό ως μια αυτόματη μηχανικός ο οποίος χρησιμοποιεί μόνο ένα σφυρί για να διορθώσετε το αυτοκίνητό σας.

Δεδομένου ότι τα ανθρώπινα όντα είναι περίπλοκη, τόσο οι πωλήσεις προβλήματα. Περίπλοκες προβλήματα απαιτούν την εξειδίκευση της συνεργασίας των πολλαπλών εργαλείων, των οποίων παραδοσιακές εκτύπωση διαφημιστικών είναι μόνο μία.

Ο ρόλος της διαφήμισης σε μια σύγχρονη διαφημιστική καμπάνια είναι να καθιερώσει το όνομα και η αναγνωρισιμότητα του σήματος για την εταιρεία σας, για να μην pitch πώληση. Η ιδέα είναι να βεβαιωθείτε ότι σας έχει ήδη ακούσει προοπτική της εταιρείας σας - και έχει ένα ευνοϊκό "αισθάνονται" για σας - από τη στιγμή ανάγκη του πελάτη σας παρουσιάζει την ίδια ή πωλητές έρχονται ζητώντας. Η διαφήμιση βοηθά να ανοίξει ο δρόμος για την άλλη σας προσπάθειες εμπορίας.

Εάν οι πωλήσεις αναμένεται να διπλασιαστεί τον τελευταίο μήνα γιατί εκτελέσατε μια διαφήμιση αλλά έκανε άλλος λίγο, ίσως περισσότερο από το αναμενόμενο θα μπορούσε να αποτελέσει πραγματικότητα. Είναι πράγματι πιθανό ότι η διαφήμισή σας έκανε έργο, αλλά υπό την προϋπόθεση ότι τα οφέλη που η επιχείρησή σας δεν εκμεταλλευτεί την αναμενόμενη γιατί διαφορετικά αποτελέσματα. Την επόμενη φορά που θα εκτελέσετε μια διαφήμιση, το κάνουμε ως μέρος μιας συντονισμένης προσπάθειας μάρκετινγκ που θα περιλαμβάνει την ικανότητά της να δώσει συνέχεια με το ακροατήριο που ήταν εκτεθειμένοι σε αυτήν. Επωφεληθείτε από την καλή θέληση που σας βοηθά η διαφήμιση δημιουργεί.

Εάν η διαφήμισή σας είναι γραμμένο σε έκκληση προς την ορθή κατανόηση των πελατών ανάγκη, καθιερώνει την αξιοπιστία σας για συνάντηση η οποία χρειάζεται, και τοποθετείται σε ένα κατάλληλο μέσο που παρέχει τακτική έκθεση σε πολύ πιθανό οι πελάτες σας, η διαφήμισή σας θα κάνει την εν λόγω θέση. Κάθε φορά.

Σχετικά με τον συγγραφέα

Robert Warren (www.rswarren.com) είναι ένα Φλόριντα που βασίζεται σε εξωτερικές Κειμενογράφος που ειδικεύεται στην εμπορία μοναδικές ανάγκες των ελεύθερων επαγγελματιών.

writer@rswarren.com