Αποφύγετε τις μεγάλες διαφημιστικές λάθη

Μήπως σας διαφήμιση να αντιγράψετε τα αποτελέσματα που θέλετε; Εάν δεν δούμε την τρέχουσα περίοδο εμπορίας για να δείτε αν σας κάνει ένα από τα μεγάλα λάθη copywriting:

Πώληση χαρακτηριστικά αντί για παροχές. Αφηγούνται ο πελάτης σας ότι σας "fabulous νέα ALF-400 έρχεται με πλήρη AeroScan και BandControl τεχνολογιών!" πραγματικότητα δεν τους λέτε τίποτα. Υπηρεσίες που θα σας εξοικονομήσει χρήματα, ή οι πελάτες σας βοηθήσει τους κοιμούνται καλύτερα το βράδυ; Εάν ναι, να τους πούμε. Οι άνθρωποι αγοράζουν λύσεις στα προβλήματα και τα μέσα για να τελειώνει. Πουλήστε τα οφέλη και να παρακολουθήσουν τα κέρδη σας να σκαρφαλώνει.

Δεν την εκπαίδευση του αναγνώστη. Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι λογικά ευφυείς και ειλικρινά θέλουν να μάθουν για τον κόσμο γύρω τους. Μήπως σας αντίγραφο περιέχει στερεά πληροφορίες, ή είναι κυρίως συναισθηματική έκκληση και λίγη ουσία; Χαλαρά πίσω τα πυροτεχνήματα και να δώσει στον αναγνώστη κάτι πραγματικό για να μασάτε.

Being βαρετό. Μείωση πίσω τα πυροτεχνήματα δεν σημαίνει να απαλλαγούμε από αυτά εντελώς. Χρησιμοποιήστε απλά αρκετό δράμα και συναισθηματική έκκληση για να διατηρήσετε τα ενδιαφερόμενα αναγνώστη. Αυτό είναι όταν ένα στερεό κατανόηση των πελατών σας ταιριάζει στο - ποιες είναι οι ελπίδες και τους φόβους του; Όταν κάνετε τις υπηρεσίες σας ταιριάζουν μεταξύ τους;

Υπερβάλλω. Οι περισσότεροι άνθρωποι περιμένουν να overblown διαφήμιση και διογκωθεί, ώστε οι αναγνώστες σας ξαφνιάσει και να είμαστε ειλικρινείς. Βάλτε τα πόδια προς τα εμπρός και καλύτερες ανερυθρίαστα σας τονίσω τα πλεονεκτήματα, αλλά δεν κάνουμε περισσότερα από αυτό. Φροντίστε να είναι πραγματικό και θα έχετε πραγματικά προσοχή.

Λέει πάρα πολλά. Υπερβολική wordiness βάζει μια επιβάρυνση για τον αναγνώστη ότι μπορεί να είναι θανατηφόρο για το μάρκετινγκ. Διαβάστε με το αντίγραφο πάλι: θα μπορούσε να σας πω τα ίδια πράγματα με λιγότερα λόγια; Δοκιμάστε το ξαναγράψιμο με 25% μείωση των λέξεων να εμφυσήσουμε νέα ζωή στον αγωνιστικό χώρο σας.

Δεν έχει να πάρει τον αναγνώστη που διακινούνται. Το σύνολο του σημείου της διαφήμισης είναι να παρακινήσει τους πελάτες σας να κάνουν κάτι, οπότε μπορείτε να τους λέμε είναι ότι ό, τι είναι; End αγωνιστικό χώρο σας με απευθείας προσφυγή. Πες τους πελάτες σας να καλέσετε, ή να εξετάσουμε επισκεφθείτε το δικτυακό σας τόπο. Αν δεν είστε δίνοντάς τους εντολές, δεν μπορείτε να αναμένουν από αυτούς να ξεκινήσουν πορείες.

Σχετικά με τον συγγραφέα

Robert Warren (www.rswarren.com) είναι ένα Φλόριντα που βασίζεται σε εξωτερικές Κειμενογράφος που ειδικεύεται στην εμπορία μοναδικές ανάγκες των ελεύθερων επαγγελματιών.

writer@rswarren.com