Ενα μαθημα στη διαφημιση απο το δεκατο ογδοο αιωνα

Επιστροφη στην Δεκαετια 1760, η μεγαλη Dr Samuel Johnson εδωσε ο ιδιος το ρητο οτι «υποσχεση, οι μεγαλες υποσχεσεις ειναι η ψυχη της διαφημισης. Ειναι μια καλη σκεψη, μια μεγαλη σκεψης · και πιστευω οτι αυτο ηταν αληθεια, λοιπον, ειναι εξισου αληθες σημερα. Αλλα μου φαινεται οτι η συγχρονη διαφημιστες να δεσμευονται σε περιττες κομβων σε μια προσπαθεια να καταληξουν σε ακροατηρια που νομιζουν οτι γινονται ολο και πιο αδιαφοροι για τους blandishments.

Λοιπον, ναι, αγορες στρεφονται κωφα αυτια και τα ματια τυφλα, αλλα παντα να εχετε κατι, και αν οχι για τους λογους που ευαγγελιζεται γενικοτερα του κοσμου διαφημιζομενους. Ειμαι πεπεισμενος οτι, παρα τα εξελιγμενα ερευνητικα και εμποριας προσπαθεια που καταβαλλεται για την διαφημιση αυτων των ημερων, ο πραγματικος λογος ειναι οτι οι αγορες ειναι αδιαφορος για τη διαφημιση, γιατι ενα μεγαλο μερος αυτων να αγνοει τις πολλες splendoured αρχη οτι οι ανθρωποι δεν αγοραζουν τα προιοντα, που αγοραζουν τα οφελη κατοχη των εν λογω προιοντων.

Σημερα, η μεγαλη αναλογια των διαφημιστων δεν παραδιδουν πωλησεις μηνυματα, να πουμε τι ειναι συγκινητικο ιστοριες ελπιδα με την οποια η αγορα μπορει να κατανοουν, τοτε ριχνετε το προιον και ως δευτερη, με την ελπιδα οτι αρκετα συναισθηματικη cross-επικοινωνια εχει επιτευχθει για ανθρωπους να φθασουν για τις πιστωτικες τους καρτες. Οτι δεν εχει και δεν θα εχει ως αποτελεσμα τεραστιο διαφημιστικο προυπολογισμο περικοπες στον ανεπτυγμενο κοσμο τα τελευταια χρονια. Μονο που ο κατασκευαστης ο οποιος εχει λαβει αδεια απο τις αισθησεις του θα ριξουν ακομη περισσοτερα χρηματα σε μια στρατηγικη η οποια δεν λειτουργει.

Η στρατηγικη υπευθυνη λειτουργει υπο τον τιτλο Συναισθηματικη Πωλησεις Proposition (ESP), πιστευε σε ορισμενους κυκλους, να ειναι μια προκαταβολη για την Unique Sales Proposition (USP), η οποια, αντιθετως, οτι πραγματι λειτουργει. Τι εχει αγνοηθει η, το πιθανοτερο, που αγνοειται, ειναι οτι για την αναπτυξη της αρχης του φορεα κατα τα τελη της δεκαετιας του 1950, η λαμπρη Rosser Ριβς ηταν πασχιζει να αντικαταστησει μια διαφημιστικη στρατηγικη που ειχε in situ για 30 περιπου χρονια και τρεχουν γρηγορα απο ατμο. Ποια ηταν η συσκευη ειχε την ελπιδα να υπερισχυουν; Λοιπον, με οποιοδηποτε αλλο ονομα, ηταν οι συναισθηματικες προταση πωλησεως. Δεν θα σας κουρασω με τις λεπτομερειες, αλλα αν θελετε να μαθετε περισσοτερα, θα πρεπει να δωσουμε τα χερια σας σε Ριβς 'βιβλιο, Πραγματικοτητα και Διαφημισης (MacGibbon & Kee - 1961). Θα μπορουσε να του ανοιξαν τα ματια.

Λοιπον, ειναι αληθεια - το ενα πραγμα μαθαινουμε απο την ιστορια ειναι οτι ποτε δεν θα μαθουμε τιποτα απο την ιστορια. Παμε πισω στον Dr Johnson. Αξιζει να θυμηθουμε οτι το ειδος της διαφημισης παλια Sam μιλουσε για τον 18 ο αιωνα ηταν αρκετα αθωο και σε μεγαλο βαθμο αδιαμφισβητητη. Θα μπορουσε να διαβασει τον καφε στο σπιτι-φειγ-βολαν, και chapbooks και υποτυπωδη εφημεριδες · και αυτη αποτελουνταν απο πωλησεις μηνυματα τοσο διαφορετικες οπως οταν για να παρετε το wig σε σκονη, καθως και την ημερομηνια της επομενης Tyburn στο δημοσιο απαγχονισμο. Ακομα κι ετσι, τα προιοντα και οι υπηρεσιες που προσφερει ειχαν ως σημαντικο για τους ανθρωπους της εποχης, οπως τα κινητα τηλεφωνα και οι υπολογιστες βρισκονται σε εμας.

Στην ανθρωπινη κατασταση, τιποτα δεν αλλαζει πολυ. Egos μας πρεπει ακομη να μαλασσεται και ολοι ειμαστε σε θερμο επιδιωξη της ευτυχιας. Μονο οι μεθοδοι μας για την επιτευξη αυτων των στοχων, μονο μας τεχνολογιων, ποικιλλουν αναλογα με τη στιγμη.

Ετσι, την επομενη φορα που θα μπει στον πειρασμο να διαπραξουν διαφημιση, Σαμ Τζονσον σκεφτουν και να δωσουν την αγορα σας ενας λογος για την κατοχη του προιοντος σας. Ενα καλο λογο.

Σχετικα με τον συγγραφεα

Patrick Quinn ειναι ενα βραβευμενο copywriter με 40 χρονια εμπειρια της διαφημιστικης επιχειρησης στο Λονδινο, το Μαιαμι, το Δουβλινο και Εδιμβουργο. Ο ΕΛΕΥΘΕΡΟΣ δημοσιευει ενα μηνιαιο ενημερωτικο δελτιο, AdBriefing. Συνδρομες ειναι διαθεσιμες στη διευθυνση: http://www.adbriefing.com