Δοκιμές Τίτλοι

Ένας ανταποκριτής να AdBriefing, μου μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο, έχει θέσει μια πολύ κολλώδης ερώτηση. Πώς, που ζητά, μπορείτε να μας πείτε αν έχετε μια επικεφαλίδα γραπτή είναι καλό; ή δεν είναι; Αυτό που μέσα από αυτό, φαντάζομαι, είναι το κατά πόσον οι headline όντως θα βοηθήσουν στην πραγματοποίηση πωλήσεων, αντί απλώς να ενεργεί σαν να περάσουν τα ψυχαγωγικά τους αναγνώστες του.

Το τελευταίο ηθική, έναν τίτλο που θα πρέπει πραγματικά να προσπαθήσει να πωλήσει κάτι, δεν είναι τόσο γνωστός καθολικώς όπως θα μπορούσε να είναι. Η μεγάλη αναλογία των εφημερίδων στην πραγματικότητα δεν αναφέρουν τίποτε απολύτως για το προϊόν και τα οφέλη της κατοχής. Και ο λόγος είναι ότι οι καλοί, πώλησης εφημερίδων δεν είναι εύκολο να γράψει. Έτσι η πλειοψηφία των λεγόμενων copywriters λάβει την εύκολη οδό και να παράγει κάτι το οποίο πιστεύετε ότι είναι το χιουμοριστικό ή αιχμαλωτίζουν το βλέμμα και την ελπίδα ότι αυτό θα κάνει την δουλειά του. Αυτό δεν θα είναι και δεν μπορεί να γίνει μάρτυρες καθημερινά διαφημίσεις στον τύπο, ενημερωτικά φυλλάδια και ιστοσελίδες σε όλο τον κόσμο.

Αλλά θα αποκλίνει.

Υπάρχει, δυστυχώς, δεν έχουν απόλυτο τεστ που μια επικεφαλίδα θα κάνουμε τη δουλειά που καταβάλλεται είναι να κάνουμε. Αν υπήρχαν, θα benighted copywriters θα κερδίζουν δέκα φορές όσα κερδίζουν τώρα, με το αιτιολογικό ότι το έργο μας θα είναι αλάνθαστη. Κάθε τίτλος που θα είναι ακαταμάχητες σχεδιάστηκε? Και τα προϊόντα που θα κινηθούν στα ανοικτά ράφια σαν άνοιξη του χιονιού, ένα Dyke.

Αλλά υπάρχει μια δοκιμασία - ένα πολύ καλό και χρήσιμο δοκιμασίας - ότι μπορείτε να εφαρμόζεται σε κάθε τίτλος που δημιουργείτε. Ζητώ αυτό το «Λοιπόν, τι;" δοκιμή.

Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα παράδειγμα των «Λοιπόν, τι;" στη δράση. Εάν παράγουν μια επικεφαλίδα που λέει ότι: Η δική μας Widget λειτουργεί δύο φορές τόσο γρήγορα όσο καμία άλλη Widget και, στη συνέχεια, να θέσετε στον εαυτό σας "Και λοιπόν;", φαίνεται αμέσως καθαρά ότι η γραμμή είναι ένδεια των πωλήσεων πρόταση. Επειδή δεν υπάρχει προφανές όφελος για τον δυνητικό πελάτη.

Από την άλλη πλευρά, αν γράψετε: Η δική μας Widget εργάζεται δύο φορές πιο γρήγορα, ώστε να κάνουμε τη δουλειά στο ήμισυ του χρόνου, τότε η «Λοιπόν, τι;" έχει απαντηθεί. Ο πελάτης μπορεί να μειώσει την παραγωγή του χρόνου κατά 50%.

Επίσης, ήταν μπορείτε να γράψετε: Widget μας είναι τόσο μικρός, αυτό ταιριάζει στην παλάμη του χεριού σας, μπορείτε απλώς να επικαλεσθεί "Λοιπόν, τι;". Η οποία έχει ως αποτέλεσμα: Η δική μας Widget ταιριάζει στην παλάμη του χεριού σας, έτσι θα πάει όπου πάτε. Στην περίπτωση αυτή, το όφελος είναι η φορητότητα. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε οπουδήποτε.

Με τα χρόνια, βρήκα το «Λοιπόν, τι;" δοκιμής να είναι ανεκτίμητη. Ίσως φροντίδα να μπορέσει να δοκιμάσετε τον εαυτό σας.

Και για το θέμα των εφημερίδων θεωρούν αυτό.

Όταν προσπαθούν να γράψουν έναν τίτλο για πολλά άτομα τείνουν να πάνε στα ανοικτά τα μισά cocked. Θεωρούν την εμπορία σύντομη, τότε το bash προβλέπεται μια επικεφαλίδα ή δύο για να ικανοποιήσει αυτήν. Μετά από αυτό, θα γράψει το σώμα αντίγραφο.

Η εμπειρία δείχνει, ωστόσο, ότι αν γράψω το σώμα αντίγραφο πρώτον, το στοίχημα είναι ότι θα υπάρξουν και να αποτελέσει έναν τίτλο εντός αυτού του αγώνα για να βγει.

Φορέας αντίγραφο είναι, ή θα πρέπει να είναι ένα λογικό και προσεκτικά ενθυλάκωση της εμπορίας σύντομος. Με άλλα λόγια, το γιατί, το wherefores και τα οφέλη από την ιδιοκτησία του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Είναι λογικό, λοιπόν, ότι αν είναι σωστά γραμμένα, υπάρχει μια πολύ πραγματική πιθανότητα εξεύρεσης ενός εμβρύου headline lurking εντός αυτής.

Γιατί δεν δίνετε ένα whirl; Μπορείτε να agreeably έκπληξη.

Σχετικά με τον συγγραφέα

Patrick Quinn είναι ένα βραβευμένο Κειμενογράφος με 40 χρόνια εμπειρίας της διαφήμισης στο Λονδίνο, το Μαϊάμι, το Δουβλίνο και Εδιμβούργο.

Ο δημοσιεύει ένα ΔΩΡΕΑΝ μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο, AdBriefing. Οι συνδρομές είναι διαθέσιμες στη διεύθυνση: http://www.adbriefing.com

jp@markethillpublishing.co.uk