Αν εχετε βαρεθει να αγγελιες που δεν λειτουργουν και οι επιστολες που δεν πωλουν, τοτε πρεπει να διαβασετε αυτο το

Κατα τη διαρκεια των 32 χρονων που εχω ηδη εμπλακει στις πωλησεις, το μαρκετινγκ και τη διαχειριση, εχω ανακαλυψε οτι υπαρχουν δυο θανατηφορα λαθη που εγιναν απο την εμπορια τους ιδιοκτητες επιχειρησεων. Ειναι;

ελλειψη επικεντρωσης

ελλειψη εφαρμογης

Υπαρχει ασφαλως δεν λειπουν οι ιδεες και οι πληροφοριες - ο κοσμος ειναι γεματη - αλλα τι κανεις με ολα αυτα; Ας κανουμε μια γρηγορη ελεγχος της πραγματικοτητας εδω και τωρα:

Ποσο συχνα σας κανει να ερθετε σε επαφη με τους πελατες σας;

Ποσο μακρια σας ιεραρχηση των αγοραστων πατε;

Ποιες ειναι οι ενεργειες σας για να παιρνετε την επομενη εβδομαδα, τον επομενο μηνα η τον επομενο χρονο καλυτερο;

Διαλεξτε ενα πραγμα που εχετε παντα προοριζοταν να κανουμε και το κανουμε αυριο, για να ξεκινησετε την επιχειρηση σας εμποριας πιο αποτελεσματικα.

Μπορει να ειναι η επικεντρωση σε ενα τομεα της αγορας, να γραψετε ενα αρθρο για να αποκτησουν περισσοτερη προβολη σας ως αρχη και η επιχειρηση σας μπορει να ειναι να γραψω ενα καλυτερο Yellow pages advert.

Οσο περισσοτερο το κανετε τωρα, οι περισσοτερες θα εχετε να κανετε προς αυτη την κατευθυνση. Υπαρχουν ολων των ειδων τις προφασεις εν αμαρτιαις και εχω ακουσει τα περισσοτερα απο αυτα. Δικαιολογιες οπως "Δεν εχω χρονο" η "Ισως οταν ειμαι λιγοτερο απασχολημενος"

Ακολουθει μια blinding flash του προφανους - η καλυτερη στιγμη για την αγορα σου ειναι οταν εισαι απασχολημενος. Γιατι; Επειδη μια μερα που δεν θα ειναι; Βλεπετε, το πως μπορειτε να αποκτησετε λιγοτερο απασχολημενος ειναι απο την περιοδο εμποριας ΔΕΝ yourself.

Για να βεβαιωθειτε οτι εχετε μια συνεχως αυξανομενη ροη των πελατων της, να αναπτυξει και να εφαρμοσει διαδικασιες εμποριας που μπορειτε να βαλετε στο αυτοματο πιλοτο. Που διατρεχουν αν ειστε απασχολημενος η οχι.

Ολα τα πραγματα που εχετε διαβασει η ακουσει οτι θα μπορουσε η θα επρεπε να κανουμε, ποσες εχετε γινει πραγματικοτητα; Γνωριζετε ποια ειναι σαν - πας σε ενα σεμιναριο η να διαβασετε ενα βιβλιο και να λεει, "θα πρεπει να το κανουμε αυτο", αλλα ποτε δεν κανουν.

Επιτυχημενες στρατηγικες βασιζονται στις λυσεις και πληροφοριες. Οι πελατες σας δεν ενδιαφερονται πραγματικα για εσας η την εταιρια σας - νοιαζονται για το τι ειναι αυτο που μπορουμε να κανουμε για αυτους. Και ομως, δυστυχως, πολυ λιγες εταιρειες στον κοπο να πει για τις προοπτικες, τι μπορουμε πραγματικα να κανουμε γι 'αυτους.

Οχι, εισαι πολυ απασχολημενος "getting το ονομα εκει εξω" η "προωθηση λογοτυπο μας" Αν αυτο ειναι λιγο πολυ στενη για την ανεση, να εξετασει αυτη την προκλητικη δηλωση:

"Αν η διαφημιση για οποιονδηποτε αλλο λογο απο το να δημιουργησει οδηγει η πωλησεων, ειστε σπαταλουν τα χρηματα σας"

Εκτελεση αυτου του ελεγχου πανω σας Yellow Pages advert και να δει ποσο καλα ποσοστα. Αποτελεσμα 1 ποντο για καθε Ναι. Αυτα τα σημεια μπορει να σωσει τη διαφημιση σας απο τη ληθη;

1. Μοιαζει με ενα αρθρο, αντι μιας διαφημισης

2. Εχει ενα ισχυρο, το οφελος ειναι πλουσια headline

3. Περιλαμβανει μια προσωπικη φωτογραφια

4. Προωθει οφελη ΔΕΝ γεγονοτα

5. Χρησιμοποιει μαρτυρια (ες)

6. Δηλωνει την αποδοση σας εγγυηθει

7. Περιεχει μια εξαιρετικη προσφορα

8. Εχει μια εντονη εκκληση για δραση

9. Ο αριθμος τηλεφωνου ειναι ευκρινως

10. Το ονομα της εταιριας και το λογοτυπο παιξει ενα πολυ μικρο μερος

Ποσες φιλοξενουμενων κανατε; Εξι η περισσοτερα; Καλη σας advert θα μπορουσε να λειτουργησει για σας. Λιγοτερο απο τεσσερα; Καλη τυχη;

© James Yuille, Brisbane, Αυστραλια, το 2004.

Σχετικα με το συγγραφεα:

James Yuille ειναι ενα συμβουλο πωλησεων και marketing και προπονειται με πανω απο 32 χρονια εμπειριας. Εχει εδρα το Μπρισμπειν της Αυστραλιας. Ελευθερο του εβδομαδιαιες πωλησεις και το μαρκετινγκ, το ενημερωτικο δελτιο παρεχει επικαιρες πληροφοριες για τους επιχειρηματιες και πωλητες. Μαθετε περισσοτερα στο http://www.jamesyuille.com