Εννέα εξουσία λόγια να γροθιά μέχρι τις διαφημίσεις σας

Όπως κάθε επαγγελματία των δημοσίων σχέσεων και πολιτικός άνδρας γνωρίζει λέξεις έχουν τη δύναμη να προκαλεί, πείσουμε και κίνητρα στους ανθρώπους σε μια συγκεκριμένη πορεία δράσης.

Υπάρχουν ορισμένες λέξεις που εγώ αναφέρομαι ως "Power Words" ότι έμαθα, πίσω στην αυγή του χρόνου, όταν οι δεινόσαυροι ακόμη roamed τη γη.

Για παράδειγμα, αν έχω να πω στην κόρη μου "καθαρίσει το δωμάτιό σας παρακαλώ" έχω μια εντελώς διαφορετική αντίδραση από ό, τι όταν λέω "καθαρίσει το δωμάτιό σας τώρα», έστω και αν οι δύο φράσεις που ομιλούνται στο ίδιο ύφος. Όταν χρησιμοποιώ τη λέξη τώρα, ξέρω ότι θα διευθετήσει το χάος, και ότι έχω τουλάχιστον ένα 50-50 τυχαίο ότι θα κάνουμε την κατάλληλη δουλειά.

Η πρώτη μου έκθεση σε αυτό το «Power» ήταν στα χέρια μου μία από μέντορες, καιρό τώρα-από το νεκρό, δυστυχώς, που μου είπε μια ιστορία.

Φαίνεται ότι μια φορτηγού τραβιέται σε οδικούς cafe στη Βοστώνη, το Τέξας και είπε να το waitress "Πρέπει να υπάρξει ένα εκατομμύριο κουνέλια εκεί έξω. Ορκίζομαι Έχω μόνο μια δωδεκάδα squashed."

Συγκρίνετε την αντίδραση όταν η ιστορία συνεχίζεται: Φαίνεται φορτηγού τραβιέται σε οδικούς cafe στη Βοστώνη, το Τέξας και είπε να το waitress "Έχω απλά τρέχει σε μια bunny"

Σε αμφότερες τις περιπτώσεις μια μικρή αλλαγή στη διατύπωση που προκαλεί μια διαφορετική αντίδραση.

Αυτό είναι το "Power" του λόγια!

Όταν χρησιμοποιείται σε σας το διαφημιστικό υλικό, τέτοια λόγια μπορεί να είναι σχεδόν ακαταμάχητη. Εδώ είναι 9 "Power Words" για να μπορείτε να δοκιμάσετε.

1 ... Secret (ή ελάχιστα γνωστές) που χρησιμοποιείται είτε μόνο του ή μαζί (ελάχιστα γνωστές μυστικά) και οι δύο "Power Words" ότι η έκκληση προς την περιέργεια του αναγνώστη. "Τι γνωρίζετε ότι εγώ δεν" Λίγοι άνθρωποι κατηγορούν την έλλειψη επιτυχίας για τις δικές τους προσπάθειες (ή την έλλειψη προσπάθειας), οπότε είναι comforted από τη σκέψη ότι αυτοί αδυνατούν επειδή έχουν διαψευσθεί ζωτικής σημασίας πληροφορίες.

2 ... Συστήματος εκκλήσεις προς την επιθυμία τους για την απλότητα και την έλλειψη πραγματικής προσπάθειας που απαιτείται. Εάν κάποιος έχει ήδη ένα σύστημα, "έχω να κάνουμε είναι να θέσει το όνομά μου σε αυτό και συνδέστε τη με!"

3 ... Νέα (ή βελτιωμένες) απευθύνει έκκληση προς την αίσθηση του επείγοντος. Αν κάτι είναι καινούργιο, τότε πρέπει να το αποκτήσουμε γρήγορα, πριν από όλους τους άλλους, χωρίς να διατηρήσει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Περιέργως μια πλυντήριο προϊόν διαφημίζεται για πολλά χρόνια ότι ήταν "Νέο και βελτιωμένο". Είναι δύσκολο να δούμε πώς θα μπορούσε να είναι και οι δύο, την ίδια στιγμή, αλλά αυτό δείχνει τη δύναμη που έχουν οι δύο αυτές λέξεις που ο διαφημιζόμενος αποφάσισε να χρησιμοποιήσει μαζί τους, όπως εκ νέου inforcement ένας για τον άλλον.

4 ... Power είναι η ίδια "Power Word" υποδεικνύοντας ότι μόνο αν ο αναγνώστης είχε τη γνώση που έχετε, τότε θα είναι σε θέση να καταφέρει τίποτα.

5 ... Magic είναι σχεδόν εναλλάξιμα με δύναμη, αλλά επίσης δείχνει ότι ένας στόχος δεν μπορεί να επιτευχθεί χωρίς προσπάθεια. Αυτό απευθύνει έκκληση σε αμφότερες οι τεμπέληδες (όπως εγώ) και το ορμητικούς που θέλουν να επιτύχουν τους στόχους τους immediately.There είναι μια φυσική τάση να υποθέσουμε ότι μία που κάνει την ζουν στη διαφήμιση και την προώθηση πρέπει να γνωρίζει κάτι που είναι κρυμμένα από το υπόλοιπο του κόσμος. Ορισμένοι απόκρυφα τύπος ήθελε "ABRACA-DABRA" ή "Open Sesame" μαγικά που μεταμορφώνει τους σε "πολύ έμπειρους χρήστες" ή "προφήτες", ότι πρέπει να ακολουθεί δουλικά.

6 ... Άμεσα, βέβαια υποδηλώνει ότι κάτι μπορεί να γίνει άμεσα. Αυτό πάλι εκκλήσεις προς την αίσθηση του επείγοντος, και έχει ένα μαγικό δαχτυλίδι που μοιάζει με αυτό. Γιατί να περιμένουμε - έχουν τώρα!

7 ... Insider δείχνει ότι ο συγγραφέας έχει πληροφορίες ότι δεν μπορεί να είναι γνωστό σε ολόκληρο τον κόσμο, συνεπώς αν θα πληρώνουν μόνο για αυτό μπορείτε να επιτευχθεί μια άκρη για το υπόλοιπο του ανταγωνισμού.

8 ΔΩΡΕΑΝ ... (σημείωση: αυτή συχνά εμφανίζεται ως FR ~ Ε, σε διαφημίσεις, λόγω του ISP φίλτρα που φαίνεται να πολλαπλασιάζονται σήμερα) αυτής της λέξης περιλαμβάνονται σε κάθε τίτλος θα αυξηθεί η αποδοχή του μηνύματός σας - αλλά βεβαιωθείτε ότι όταν λέτε FR ~ Ε ότι εννοείς FR ~ E. Αν επιχειρήσετε να χρεώνουν για κάτι που έχετε διαφημίζεται ως FR ~ Ε, θα χάσει κάθε αξιοπιστία.

9 ... ΣΑΣ Ο αναγνώστης είναι μόνο ενδιαφέρονται για το δυνητικό όφελος που αυτός / αυτή θα λάβει από το προϊόν σας. Το παλιό ρητό διαφήμιση εξακολουθεί να είναι έγκυρο "Πουλήστε την sizzle δεν το καρέ". Κοιτάξτε προσεκτικά το προϊόν σας και σκεφτείτε όλους τους λόγους που εγώ ή οποιοσδήποτε άλλος θα επωφεληθούν από αυτή που έχουν στην ιδιοκτησία τους.

Για παράδειγμα, εάν πωλούσαν μεγάλο, φυσικό αέριο-guzzling αυτοκίνητα, θα τονίσει την άνεση, πολυτελή διακόσμηση, το κύρος, την αξιοπιστία και την εύρυθμη ιππασία ικανότητα του αυτοκινήτου.

Αν πωλούσαν αυτοκίνητα εκείνα που είναι τόσο μικρός ο οδηγός πρέπει να καθίσουν μαζί με την γόνατα εναντίον τους πηγούνι σας θα ήθελε να τονίσει την οικονομία καυσίμου, zippy σπορ ride, cornering και οδική ικανότητα χειρισμού του αυτοκινήτου, προσιτή τιμή και η ευκολία στάθμευσης.

Στο τέλος κάθε σελίδα των πωλήσεων, της διαφήμισης ή μεγάλες θα πρέπει επίσης να σας τονίσω «εγγύηση» (Ωχ - άλλο "Power Word - θα έπρεπε να είχα αυτό το κομμάτι με τίτλο 10 Power Words. - Αχ καλά!). Εσείς θα αποδοχή πληρωμής για σας προϊόν αποκλειστικά μέσω πιστωτικών καρτών, και οι πωλητές θα αντιστρέψει οποιαδήποτε πίστωση στο λογαριασμό σας, εάν ο πελάτης παραπονείται.

Είναι πολύ καλύτερο να κάνει ένα θετικό "Money Επιστροφή (Άλλο Power Word - που κάνει 11. Μηνύσει εμένα, λοιπόν, δεν μπορώ να μετράνε!) Εγγυήσεων", παρά να έχουν αρνητικές "Θα σου δώσω πίσω τα χρήματά σας εάν έχετε holler δυνατά φτάνει πια ". Αν πρόκειται να έχουμε να κάνουμε ούτως ή άλλως κάποια έξτρα (που καθιστά 12) διανυθέντα χιλιόμετρα έξω από την κατάσταση.

Λυπάμαι που το άρθρο αυτό έτρεξε λίγο καιρό, αλλά μπορείτε να εξετάσει τα τελευταία 3 "Power λέξεις" ως bonus (δεν Oh! Αυτός είναι ο 13), την καθιστούν μια προστιθέμενη (δεν μπορούμε να λήξει στις 13 - ότι η unlucky -- Καθιστούν 14) μπόνους.

Κλείνοντας, να διαβάζετε, όπως πολλές από τις διαφημίσεις που βλέπετε on-line, όπως μπορείτε. Θα δείτε τον τρόπο με τον έμπειρο διαφημιζόμενους τη χρήση αυτών των ισχυρών λέξεις για να παρακινήσει τους αναγνώστες τους, ίσως και σηκώστε κάποιες ιδέες, που δεν περιλαμβάνει.

Όλα τα καλύτερα στο δικό σας προσπάθειες εμπορίας

Martin Cargill

************************************************** **********

Martin Cargill δίνει ΔΩΡΕΑΝ μίνι μάθημα για

Internet Marketing στην ιστοσελίδα του

www.millionsbynet.com

Αυτό το ενημερωτικό δελτίο και την "Ημέρα της Ανεξαρτησίας Ezine"

διατίθενται ΔΩΡΕΑΝ σε εθελοντική βάση και μόνο.

************************************************** **********

Σχετικά με τον συγγραφέα

Μετά από 40 χρόνια στο Direct Marketing, είμαι προσπαθεί να συμφιλιωθεί με το ότι "νέο-fangled" internet. Είναι μια απότομη καμπύλη μάθησης, αλλά είμαι φτάνουν εκεί. Μπορώ να σας προσφέρουμε την ευκαιρία να μάθουν από την εμπειρία μου (και λάθη), και το καλύτερο από το web όρος άρθρα και δικτυακών πόρων.

capnblack_ca@shaw.ca