Πολλη Build-Up: πανω-ζηλωτες διαφημιση αντιγραφο μπορουν να σπασουν την πωληση

Ποσες φορες συνεβη αυτο για εσας;

Ενας φιλος συνιστα μια ταινια που μολις βγηκε: "Εχετε GOT να δειτε την ταινια! Ειναι SO (funny, scary, suspenseful, κ.λπ.)." Θα αρχισω να μιλαω για γραμμες, λαμβανοντας ενθουσιωδως σας μεσω του παρατηρητηριου. Εισαι κρεμεται σε καθε τους λεξη. Κινηματογραφος μοιαζει να μην εχει κανενα καλυτερο απο αυτο! Ετσι μπορειτε εξαντλειται και plunk προβλεπεται $ 10 για να δειτε την ταινια. Και τι θελετε να ανακαλυψετε; Οτι προκειται για "απλα αλλη ταινια" ... επιεικως διασκεδαστικο, στην καλυτερη περιπτωση. Επομενη φορα που αυτη η νικη φιλο ξεκινα μια αλλη φανταστικη ταινια, ετσι δεν ειστε προθυμοι να ακουσουν. Στην πραγματικοτητα: ποτε δεν θα παει σε μια αλλη ταινια για την συσταση και παλι.

Τι συνεβη; Too much build-up. Καποιος "over-πωλειται", και επειδη εχασε την αξιοπιστια της. Το ιδιο ισχυει και για τη διαφημιση. Πολλη συσσωρευση μπορουν να σπασουν την πωληση. Ειναι το τι συμβαινει οταν οι διαφημισεις σας "αντιστοιχα."

Τι εννοω με αυτο της διαφημισης αντιστοιχα;

Ας πουμε οτι εχετε ηρθε σε μια διαφημιση για μια μυστηριωδη "κατι" που μπορει να σας δωσει την ιδια αισθηση εκστατικοι ως και αγαπη. Ο διαφημιστης δεν αναφερει ποια ειναι η ... Σχεδιασμενες για πολυ απασχολημενος ζωγραφικη μια εικονα του τροπου με τον οποιο αυτο το πραγμα μπορει να αλλαξει τη ζωη σας. Η διαφημιση παει καπως ετσι:

"Ahh, οτι blissful, ελαφρυτερα απο ο, τι αερα αισθημα και την αγαπη! Οταν αισθανεστε ετσι, ειστε σε ο, τι καλυτερο ... σαν μπορειτε να κανετε τιποτα. Οταν αγαπας, να ειστε στην κορυφη του κοσμου! Τωρα φανταστειτε αν μπορουσατε να καλεσει αυτο το συναισθημα στη ζωη σας οποιαδηποτε στιγμη ηθελε. Σκεφθειτε τι θα μπορουσε να κανει για την καριερα σας, για τις προσωπικες σας σχεσεις, για την ποιοτητα της ζωης σας! "

Πως θα αισθανοσασταν αν, μετα την αναγνωση της παραγραφου μετα την παραγραφο σχετικα με αυτο το δειλο ευφορια που μπορει να ειναι η δικη σας για λιγα δολαρια, που ηρθαν για να μαθουν οτι η διαφημιση για τη σοκολατα. Θελετε να ειναι καπως ενοχλημενος, δεν θα σας; Μπορει ακομη και να αισθανεται σαν καποιος ειχε παιξει ενα βρωμικο τεχνασμα για εσας. Ποσο πιθανο ειναι αυτο που θελετε αγοραστε οτι η σοκολατα (ακομα και αν αυτο συμβει να Godiva ποιοτητας), γνωριζοντας ησασταν εξαπατωνται με τετοιο τροπο; Οχι πολυ! Στην πραγματικοτητα, θα πιθανοτερο να αγοραζουν σοκολατα απο το guy ποιος σας ειπε οριστικες, με ελαχιστη φανφαρονισμο, οτι ηταν πωλησης νοστιμο, γκουρμε σοκολατα. Γιατι ηταν η ειλικρινης. Και εσεις, ο καταναλωτης, εκτιμω ειλικρινεια. Μην σας;

Ακριβως τωρα, σκληρα διαφημιση αντιγραφο ολων των οργη. Αν δεν ζουν κατω απο ενα βραχο, πιθανοτατα εχετε δει αυτες τις μακρες πωλησεις επιστολες υποσχεση οτι η σεληνη και τα αστερια, αν απλως BUY NOW. Μοιαζει με εκεινα gurus internet εχουν γινει πολυ επιτυχημενη darned, right? Και τι θελετε να διαθετουν: πειστικη δεξιοτητες που εγγυωνται αποτελεσματα για την επιχειρηση σας. Θελετε τοσο ασχημα που μπορειτε να γευτειτε. Γι 'αυτο το λογο, οταν dangle τα μυστικα τους υπο τη μυτη σας, σας ακουσουμε με προσοχη rapt. Και εσεις νομιζετε, καλα, αν εχουμε γινουν εκατομμυριουχοι με τους σκληροπυρηνικους πωλουν στρατηγικες, ισως θα πρεπει να βρει μιμητες. Αλλα θα πρεπει να σας; Η θα ερθουν σε λιγο σαν μια μεγαλη συσσωρευση ακολουθουμενη απο letdown; Πως θα αποφυγει την παγιδα της δημιουργιας διαφημισεις που εχουν τα αντιστοιχα;

Θα γραψω αντιγραφο διαφημισης για τα προς το ζην. Προσφατως, οι πελατες μου εχουν ερθει να μου σε μια μανια που αναζητουν "το πραγμα" οτι η Yanik Silvers του κοσμου. Το πρωτο πραγμα που ζητω απο αυτους ειναι, ποια ειναι πουλατε; Ειναι κατι με πολλα μακροπροθεσμα οφελη; Διαθετει το προιον σας εκανε τη διαφορα για πολλους ανθρωπους; Αν ειναι ετσι, τοτε ναι, πιστευω πως μπορουμε να οικοδομησουμε μια υποθεση για το τι πουλατε με πειστικο αντιγραφο. Αλλα αν ειναι κατι σαν σοκολατα, η καρτες τηλεφωνου, η ηλεκτρονικη, η οποια θα παρεχουν ενα κομματακι διασκεδασης στο εδω και τωρα ... τοτε η συμβουλη μου προς εσας ειναι να αποφυγουμε την υψηλη πιεση των πωλησεων pitch. Ειναι απλως θα δημιουργησει συσσωρευση οτι δεν μπορουμε να ανταποκριθουμε. Και αν το προιον σας παρουσιαση ειναι αντιστοιχα, τις πωλησεις σας θα υποφερουν για αυτο.

Πως ειναι το web marketing gurus σε θεση να δημιουργησει τετοιες επιθετικες διαφημισεις, χωρις να ειναι αντιστοιχα;

Internet εμπειρογνωμονες εχουν κατι που ολοι επιθυμουμε, και μονο μερικοι ανθρωποι ξερουν πως να πατε: επιτυχιας. Η αληθεια ειναι, η επιτυχια δεν ερχεται σε ενα κουτι η σε ενα e-book η σε ενα τετραημερο σεμιναριο. Κανενα απο αυτα δεν πραγματα εγγυηση οτι η επιτυχια θα ειναι δικο σου για παντα. ΙΣΩΣ βοηθησει, αλλα, και αυτο ειναι το σημειο στο οποιο η υποσχεση της επιτυχιας ειναι αστραφτερη απο ποτε. Ετσι οι ειδικοι μπορουν να σας κρατησουν σαν κολαση προσπαθουν να το πετυχουν - επανειλημμενα διχαλωση πανω στον σκληρο σας κερδισει μετρητα για τους μυστηριωδεις τεχνογνωσιας - ενω ολα τα νομιζοντας οτι "ισως αυτη να σφραγισει το ενα θα ασχοληθει και να γινει πραγματικοτητα για μενα!" Τις διαφημισεις τους δεν θα ειναι ποτε τα αντιστοιχα γιατι εχουν μαθει την τεχνη της διατηρησης τους πελατες τους για να τρεξουν τα σαλια. Μπορειτε να το κανετε αυτο με το προιον σας προσφερουμε;

Ειναι αυτο που πουλατε ακρως επιθυμητος μετα, και στην κατηγορια της επιτυχιας; Ειναι ενα σκαλοπατι για κατι μεγαλο μεγεθος; Η μηπως ειναι απλως κατι το οποιο μπορει να βελτιωσει την ποιοτητα της ζωης σε λιγο τροπους; Η αληθεια ειναι, χρειαζεται περισσοτερο απο αντιγραφο διαφημιση για την πωληση ενος προιοντος. Μερικες φορες ... εκπληξη ... το προιον πρεπει να πουλησει.

Παρα τα οσα μερικες θα σας επειθαν, δεν εμφυσημενα-out πωλησεις pitch προκειται να εγγυηθουμε οτι θα γινει εκατομμυριουχος. Ακριβως οπως και η ταινια διανθιζεται αναθεωρηση, μια επιθετικη διαφημιστικη εκστρατεια που θα τραβηξουν την προσοχη, και ισως να σας κανει καποια χρηματα. Αλλα μονο μεχρι ανθρωποι συνειδητοποιουν οτι το προιον δεν ανταποκρινεται σε ολες τις τυμπανοκρουσιες. Σε αυτο το σημειο, αυτοι θα χασουν το ενδιαφερον. Και τοτε θα χασουν πελατες. Τι θα συμβει την επομενη φορα που θα ειστε ετοιμοι να ξεκινησουμε ενα νεο προιον; Εκπληξη ... κανεις δεν θελει να "βλεπουν σας ταινια."

Τι θα προτιμουσατε να ειναι: ενας-hit wonder, η καποιος που καταρτιζει εναν πιστο ακολουθο κειμενο αυτο ειναι ολο και μεγαλωνει; Για εκεινους που θελουν το τελευταιο, εδω ειναι η συμβουλη μου: να ειναι ρεαλιστικες. Κρατηστε τη διαφημιστικη σας ειλικρινης και κατατοπιστικος. Παρουσα προιοντος η της υπηρεσιας σας με εναν τροπο που αναδεικνυει τα πλεονεκτηματα χωρις να λενε παραμυθια ψηλους. Δημιουργια εμπιστοσυνης και αξιοπιστιας με τους πελατες σας, και αυτοι θα διατηρησουν ερχονται πισω. Και πανω απ 'ολα, δεν θα βασισουμε τη διαφημιστικη σας καμπανια για το "τι δουλευει για τους αλλους ανθρωπους." Βαση για το τι θα δουλευει για εσας.

Copyright 2005 Ντινα Giolitto. Ολα τα δικαιωματα διατηρουνται.

Giolitto Ντινα ειναι μια Τζερσει-Νεα βασιζεται Copywriting Consultant με εννεα ετη επαγγελματικη εμπειρια. Την τρεχουσα εστιαση ειναι web περιεχομενο και web marketing για μια πληθωρα προιοντων και υπηρεσιων αν και το μεγαλυτερο μερος απο την εμπειρια της στον τομεα της λιανικης ψεματα για μεγαλες εταιρειες, οπως ονομα-Toys "R" Us. Επισκεψη http://www.wordfeeder.com για επιτοκια και δειγματα.