Διαφήμιση στο σεξ: Μήπως πουλάμε;

Είμαστε περιβάλλεται από διαφημίσεις που απεγνωσμένα ανταγωνίζονται για την προσοχή μας. Παντού βλέπουμε, βρισκόμαστε αναπόφευκτα σε εικόνες που έχουν επιστρωθεί scantily ελκυστική ανδρών και γυναικών που υποτίθεται ότι μας εμπνέουν κάποιον να αγοράσει προϊόντα που εγκρίνουν. Βεβαίως, αυτή η προσοχή της στρατηγικής-να είναι δημοφιλής. Όμως, είναι αποτελεσματική;

Φύλο προσφυγής μπορεί να αυξήσει την αποτελεσματικότητα μιας διαφήμισης ή εμπορικής γιατί προσελκύει την προσοχή του πελάτη. Είναι στην ανθρώπινη φύση να είναι περίεργος για σεξ. Ένα ζευγάρι πόδια σε ένα μακρύ πίνακα που είναι πιο πιθανό να πιάσει (και κρατήστε πατημένο) guy την προσοχή του από το ένα κουτάβι, ανεξάρτητα από το πόσο χαριτωμένα και αν είναι. Ακόμη και οι γυναίκες που βρίσκονται σε αυτά, ίσως με την επιθυμία της θεάς έχοντας-όπως και στα πόδια.

Ωστόσο, η κατάχρηση της προσφυγής σεξ μπορεί να είναι δαπανηρή. Πολλές καμπάνιες θεωρηθεί προσβλητικό έχουν αρχίσει μάρκας μποϋκοτάζ που επηρεάζουν τις πωλήσεις και ζημία της φήμης brand. Abercrombie & Fitch έχει εμπλακεί σε διάφορα σκάνδαλα, το πιο πρόσφατο από τους πιο πρόσφατη λίστα με τίτλο "XXX Wet, Ζεστό Καλοκαίρι Fun". Στις 18 Απριλίου του 2002, μόλις μία εβδομάδα μετά τη λίστα που επλήγησαν, τα καταστήματα, το Ιλινόις μέλος Γερουσία εγκρίνει ένα ψήφισμα που καταδίκαζε A & F διαφήμισης του τακτικής. Το εν λόγω ψήφισμα, που υποστηρίζεται από διάφορες οργανώσεις μη κερδοσκοπική, προτείνει στους πολίτες και τους μετόχους Abercrombie μποϊκοτάζ των προϊόντων της και να λάβει θέση εναντίον της εταιρείας στρατηγικών μάρκετινγκ. Αν και σέξι εικόνες σε λίστες δεν είναι καθόλου ασύνηθες, "XXX Wet, Ζεστό Καλοκαίρι Fun" εμφανίζεται γυμνός αγόρια και κορίτσια frolicking στο φυσικό ρυθμίσεις. Δεν έχει απολύτως κατάλληλο για μια λίστα ειδών ένδυσης, που απευθύνονται σε εφήβους.

Σεξ στη διαφήμιση έχει ανακατεμένο αντιπαράθεση για πολλά χρόνια, ένας διαφημιστής πρέπει να είναι προσεκτικοί όταν ενσωματωθεί σε μια καμπάνια. Μεγάλη διαφημιστές δεν εξετάζει μόνο την προσοχή-να εξουσία μια αγγελία ή εμπορική, αλλά και τι είδους συναισθηματική αντίδραση που προκαλεί σε πελάτες. Μελέτες δείχνουν ότι η ελκυστικότητα του μοντέλου που επικυρώνει προκαλεί θετικές απαντήσεις. Γυμνό και γραφικών ερωτικού περιεχομένου, ενώ εξακολουθεί να αυξάνει την προσοχή του καταναλωτή, δεν εμπνέει θετικά συναισθήματα στους θεατές. Με άλλα λόγια, οι διαφημιστές θα πρέπει να είναι προσεκτικές ώστε να αποφευχθεί η "φτηνή πυροβόλησε," η οποία μπορεί να επηρεάσει αρνητικά την εικόνα μιας μάρκας.

Για να αποφευχθεί αυτό, το σεξουαλικό περιεχόμενο στις διαφημίσεις πρέπει να είναι κατάλληλη για τα κατηγορία προϊόντος και να έχουν μια σωστή υποκείμενες μήνυμα. Το 2000, εγκαινιάστηκε η Heineken "Είναι All About the Beer" εκστρατεία. Ένας τόπου, κάλεσε "την πρόωρη Βάζεις," δείχνει μια ελκυστική και όμορφη γυναίκα ρίχνει Heineken σε ένα ποτήρι. Όταν ένας άντρας σε όλη τη γραμμή ανταποκρίνεται ξεχύνεται από τη δική του, νευρικά pours υπερβολικά γρήγορα και εκροές από αφρώδες υλικό σε όλο τον πίνακα και τον εαυτό του. Το σεξουαλικό περιεχόμενο είναι σιωπηρή, άμεση ακόμα. Η σεξουαλική αναφορά στην παρούσα και σε άλλες θέσεις στην καμπάνια εργάστηκε, προκαλώντας τις πωλήσεις να αυξάνονται κατά 13% κατά τα δύο πρώτα τρίμηνα του 2002. Ωστόσο, Steve Davis (VP της εμπορίας στο Heineken ΗΠΑ), υποστηρίζει ότι, «Προκλητική είναι μια πολύ καλή θέση για να είναι, όσο δεν είμαστε εμπρηστική. Αλλά οι κηλίδες που επίσης εργάζεται για διαφορετικό λόγο. Από την γραμμή ενωτίου να το οικόπεδο, πρόκειται για μια επιθυμία για την Heineken. διαφημίσεις μας κάνει την μπύρα του ήρωα. "

Σεξ πουλάει, ναι, αλλά μόνο όταν χρησιμοποιείται "με καλή γεύση." Όπως διαφημιζόμενους δεν πρέπει να σκεφτούμε μόνο στη μετάβασή τους πελάτες της την προσοχή για τις βραχυπρόθεσμες, αλλά και στην οικοδόμηση μιας μάρκας φήμη ότι θα αποφέρει μακροχρόνια αποτελέσματα.

Mark Levit έχει αναλάβει τη διαχείριση των εταίρων Partners & Levit Διαφήμιση και καθηγητής μάρκετινγκ στο New York University. Συνεργάτες & Levit πελάτες της περιλαμβάνονται η Procter & Gamble, UnitedHealth Group, και η GE Commercial Finance. Για περισσότερες πληροφορίες: τηλ. 212-696-1200 ή επισκεφτείτε http://www.partnerslevit.com.