Αποφυγετε να ειναι ασαφης

Ειμαστε βομβαρδιζομαστε με χιλιαδες μηνυματα μαρκετινγκ καθημερινα; απο την τηλεοραση και το ραδιοφωνο, απο το διαδικτυο, σε περιοδικα και εφημεριδες, απο τις πινακιδες και αλλα συμπτωματα, και μαλιστα κατα την ακρα και στις πλατες των εισπραξεων. Ο κοσμος, ειναι πραγματι ενα πολυ θορυβωδη. Και για να εχουμε ακουσει, χρειαζομαστε εμποριας μηνυματα μας να ειναι σαφεις και συνοπτικες.

Μια ασαφης ειναι ενα μηνυμα οτι δεν ειναι ευκολα κατανοητη - δεν μιλαει σε ενα πελατη η δυνητικο πελατη. Για να ειναι επιτυχης στο χωρο των επιχειρησεων, τα μηνυματα μας πρεπει σαφως να στοχευουν σε ενα πιο συγκεκριμενο κοινο, που θα τους εξηγει με τις δυνατοτητες και τα οφελη του προιοντος η της υπηρεσιας μας. Πρεπει να κανουμε τους πολιτες να συμμετεχουν και οι ενδιαφερομενοι αρκει να θελουν να εχουν περαιτερω συνομιλιες με εμας. Μονο τοτε θα εχουμε κανει για την εισοδο εχει αρχισει να αναπτυσσεται μια σχεση με αυτα, το πρωτο βημα της διαδικασιας πωλησης.

Πως μπορουμε να εξασφαλισουμε οτι ολα τα μηνυματα ειναι οτι μπορει να ειναι;

1. Define αγορα-στοχο σας. Ενας απο τους καλυτερους τροπους για να δημιουργησετε ενα σαφες εξοδου ειναι να ξεκινησουμε με σαφεις εισροες. Οταν προκειται να κανετε τιποτα για την επιχειρηση σας, πρεπει να ειμαστε πολυ σαφεις σχετικα με την αγορα-στοχο. Ποιος θελετε να πετυχετε με την εμπορια των προσπαθειων σας; Ορισθουν αυτες οσο το δυνατον μεγαλυτερη σαφηνεια. Ειναι αυτα αρρενων η θηλεων; Ποιες ειναι οι ηλικιες τους, τις καταληψεις, και ο τροπος ζωης τους; Γιατι να θελουν να κανουν δουλεια με σενα; Η ειστε πιο σαφης σχετικα με το ποιος θελετε να εργαστειτε, η πιο σαφης θα σας οταν επιχειρουμε σας μηνυματα μαρκετινγκ.

2. Αγορα στενα, αλλα σε γενικες γραμμες παραδωσει. Το μηνυμα πρεπει να ειναι προσεκτικα επικεντρωθηκε ειδικα για να καλυψουν τις αναγκες και επιθυμιες της αγορας-στοχου σας. Θα μπορουσε να πει κανεις θελετε να χαθει περισσοτερες ευκαιριες για τους πελατες η τους πελατες. Η πραγματικοτητα ειναι οτι οι περισσοτεροι ανθρωποι θα προσελκυονται απο την θεση σας, αν εσεις, ως ειδικος παρα μια γενικου περιεχομενου. Folks συνεργατης υψηλοτερος βαθμος εμπειρογνωμοσυνης με εναν ειδικο, και, πολυ πιθανον, θα ειστε σε θεση να χρεωνουν οι προνομιακες τιμες να αντικατοπτριζουν αυτη την εμπορια θεση. Μολις gotten την προσοχη τους μπορειτε να κανετε πολλα πραγματα για την αγορα τους (παραδοση σε γενικες γραμμες).

3. Συζητηση σχετικα με τον πελατη, οχι εσεις. Το μηνυμα θα πρεπει να μιλησετε με την προοπτικη, με τις ιδιαιτερες αναγκες και επιθυμιες. Τι μπορειτε να λυσετε τα προβληματα για τον πελατη; Καντε μια λιστα με τα top 10 λυσει τα προβληματα που εχετε για τους αλλους. Αυτα θα πρεπει να ειναι η ουσια και το επικεντρο του καθε συνομιλια που εχετε. Αποφυγετε να μιλαμε για τον εαυτο σας. Ο κοσμος ενδιαφερεται για το τι μπορειτε να κανετε γι 'αυτους - μερικες φορες ακομη περισσοτερο και απο τις ιδιαιτεροτητες του προιοντος η της υπηρεσιας που προσφερουν. Σας αναγκες και προοπτικες λυσεις σας πρεπει να βρισκεται στο επικεντρο ολων σας υλικο μαρκετινγκ.

4. Εξηγησει τα οφελη. Δεν θα πρεπει μονο να σας εξηγησει τα οφελη του προιοντος η της υπηρεσιας σας, αλλα θα πρεπει να ειναι σε θεση να εξηγησει τα οφελη της εργασιας σας. Χαρακτηριστικα οριζονται ως τα διακριτικα χαρακτηριστικα ενος προιοντος, η χρηση του σχεδιου η υποδειγματος. Μια παροχη, απο την αλλη πλευρα, ειναι πως το χαρακτηριστικο θα προσθεσει αξια στην προοπτικη της ζωης. Να ορισετε προσεκτικα τις δυνατοτητες σας και τα πλεονεκτηματα τους. Ταυτοχρονα, ποια ειναι τα οφελη της συνεργασιας μας; Να σας παρεχει 24 ωρες μεταστροφη; Do you return emails και τηλεφωνηματα αμεσως; Να σας προσφερουμε μια δωρεαν εισαγωγικη διαβουλευσης; Να σας παρεχει προσθετη αξια για τους πελατες σας - επιπλεον εκθεσεις, πληροφοριες η εκπτωσεις στις μελλοντικες αγορες; Ανθρωποι αγοραζουν τα οφελη, δεν χαρακτηριστικα. Τι σημαινει για αυτους; Ας τους αφησουμε να ξερω!

5. Γνωριζουν τα προιοντα και τις υπηρεσιες σας. Υπαρχουν πολλα που πρεπει να γνωριζετε οταν προκειται για τα προιοντα σας και τις υπηρεσιες. Οσο περισσοτερο ειστε καλλιεργουν και να εξηγησουν τα χαρακτηριστικα τους και τα οφελη, τοσο υψηλοτερη η πιθανοτητα να θεσει μια πωληση. Για καθε προιον η την υπηρεσια που προσφερουν, βεβαιωθειτε οτι μπορειτε να διατυπωσει με σαφηνεια τις δυνατοτητες, τα πλεονεκτηματα και τα ειδικα πελατη αναγκη οτι απευθυνεται. Word αυτες τις πληροφοριες σε γλωσσα που μπορει να κατανοησει πληρως τις προοπτικες - που να σχετιζεται με το ποιος ειναι ο στοχος της αγορας. Μια απλη συνταξη μιας σελιδας περιληψη αυτων των στοιχειων μπορει να σας βοηθησει να αποκτησετε σαφης για το τι εχει μεγαλυτερη σημασια.

6. Keep it simple. Ο καλυτερος μηνυματα εκεινα τα οποια ειναι απλα ειπε. Οι ανθρωποι καταλαβαινουν απλο. Οσο πιο πολυπλοκη ειναι η εξηγηση, τοσο μεγαλυτερος ειναι ο κινδυνος οτι θα εκτελεσετε θα "χασει στην πορεια." Ξανα, ανατρεξτε στην περιληψη μιας σελιδας σας αναγκες των πελατων, καθως και το προιον η η υπηρεσια χαρακτηριστικα και τα πλεονεκτηματα τους. Παρεχουν πληροφοριες που ειναι ευκολο να το καταλαβω. Δεν δινουν περισσοτερες πληροφοριες εως οτου ο πελατης ζητα τις πληροφοριες. Παντα η προοπτικη ετων οδηγο τη συνομιλια.

7. Χρησιμοποιηστε ενα tagline. Μια tagline ειναι ενα συνθημα η μια φραση που αποπνεει κατι για μια δυνατοτητα η επωφελουνται απο κατι που σας προσφερουμε. Για παραδειγμα, το tagline της τραπεζας Chase Manhattan ειναι "Η Σωστη Σχεση ειναι παντα". Αυτο το συνθημα επικοινωνει με σαφηνεια οτι ενα απο τα χαρακτηριστικα της εργασιας τους εχει σχεση με το - οχι μονο καμια σχεση - αλλα η σωστη σχεση. Ενα αλλο παραδειγμα ενος tagline ειναι η Alicia Smith: Το DISC Ninja. Η DISC Ninja σημαινει επιδεξιοτητα, η ακριβεια, και τις επιδοσεις. Τι ειδους tagline να περιγραφουν καλυτερα σε εσας και την επιχειρηση σας;

8. Συμβουλευτειτε τον R & D team. Για να δημιουργησετε με στοχο μηνυματα μαρκετινγκ, η εκτελεση τους απο τους φιλους σας, την οικογενεια και τους συναδελφους σας πριν απο την απελευθερωση τους στον κοσμο. Δημιουργωντας τη δικη σας ομαδα R & D ειναι ενας πολυ καλος τροπος να πειραματιστουν η να δοκιμασουν τις ιδεες σας σε ενα περιβαλλον χαμηλου κινδυνου. Ισως ενα απο τα καλυτερα πραγματα που μπορειτε να κανετε ειναι να αποκτησετε τις τρεχουσες πληροφοριες απο πελατες. Μπορουν να σας πω απο πρωτο χερι τι γινεται και γιατι. Ποτε μην χασουμε την ευκαιρια να παιρνουν απαντηση, που θα σας βοηθησουν να τελειοποιησουμε σας μηνυμα.

9. Παρεχει σαφεις και καθαρες πληροφοριες. Οτι πρεπει να προχωρησει χωρις να λεμε οτι θα πρεπει να παρασχει σαφη, που να ειναι ευκολα κατανοητες πληροφοριες. Αυτο ισχυει για τα παντα, απο την επιχειρηση σας καρτα για την ιστοσελιδα σας. Βεβαιωθειτε οτι εχετε συμπεριλαβει πληρη στοιχεια επικοινωνιας σας για τα παντα, συμπεριλαμβανομενου του ηλεκτρονικου ταχυδρομειου σας υπογραφη. Παρεχει η FAQ Frequently Asked Ερωτηση τμηματα και φυλλαδια, στην ιστοσελιδα σας η με αλλο υλικο μαρκετινγκ. Βεβαιωθειτε οτι μπορειτε να καταστησουν οσο το δυνατον πιο απλη για τους ανθρωπους να ερθουν σε επαφη μαζι σας και να συνεργαζεται κανεις με εσας. Αν χρειαζεται να ψαξετε για το πως να επικοινωνησουμε μαζι σας, μπορουν πολυ καλα αναζητηση καποιου αλλου. Μαζι με τις ωρες και τις μερες που κανετε επιχειρησεων, περιλαμβανουν την επιχειρηση σας, την κυτταρικη και φαξ, καθως και η ιστοσελιδα σας και διευθυνσεις ηλεκτρονικου ταχυδρομειου. Περιλαμβανει οδηγιες για το πως να επιστρεψουν η να λαβετε μια επιστροφη σε ενα αντικειμενο. Σαφεις και συνοπτικες ειναι το ονομα του παιχνιδιου.

10. Κατανοω τον πελατη. Προοπτικες της, και ακομη και τις τρεχουσες πελατες, εστιαζονται σε ενα πραγμα και μονο ενα πραγμα · τι συνεπαγεται για αυτους. Για το μεγαλυτερο μερος, δεν ενδιαφερεται πραγματικα για σας η το προιον η την υπηρεσια. Τους ενδιαφερει οφελη. Πως μπορειτε να λυσετε τον πονο τους; Πως μπορειτε να επιλυσετε τα ζητηματα; Αν εχουμε παντα στο μυαλο μας, αυτο θα σας βοηθησει να δημιουργησετε μηνυματα μαρκετινγκ που επικεντρωνονται και πραγματικα επληξε το σημα τους.

© Copyright 2004 by Alicia Smith

Alicia Smith, ενα πουλμαν και Εκπαιδευτη ειδικοτητας, των οποιων ειναι να βοηθουν τους ανθρωπους Make Money Now. Αυτο το αρθρο προερχεται απο ενα μονον απο τα 26 μαθηματα που περιεχονται στο προγραμμα της audio, Μαρκετινγκ Μαραθωνα Blunders Απο Α - Z. Για να μαθετε περισσοτερα σχετικα με την πορεια και οτι τα αλλα προιοντα και υπηρεσιες, παρακαλω επισκεφθειτε http://www.90DayMarketingMarathon.com η http://www.AliciaSmith.com. Μπορειτε, επισης, το ηλεκτρονικο ταχυδρομειο σε alicia@aliciasmith.com