Marketing Lessons Learned Ι στο Σικαγο αυτη την εβδομαδα ...

Ημουν στην ομορφη πολη του Σικαγο αυτη την εβδομαδα για να μιλησει σε ενα συνεδριο marketing. Και εμαθα καποια ενδιαφεροντα πραγματα:

1 - Τροχαια στο Σικαγο, ειναι πολυ χειροτερη απο τη δηθεν κακη κυκλοφορια στην Ατλαντα, οπου κατοικω. Αφησαμε το ξενοδοχειο downtown στις 3 μ.μ. και ηταν σταθμευμενα σχετικα με την "εθνικη οδο" λιγα λεπτα αργοτερα.

Το μαθημα:

Ειμαι ευγνωμων - οπως Γνωριζω οτι πολλοι απο εσας ειναι - οτι δεν εχω να εγκαταλειψουν το σπιτι και μεσα απο αυτη τη φοβερη μαχη της κυκλοφοριας σε καθημερινη βαση. Η ζωη ειναι πολυ συντομη για να
υποφερουν οπως αυτο τακτικα. Το στρες επιπεδο για να γινει αυτο θα χρειαστουν χρονια απο τη ζωη μου.

2 - Παρα την κινηση, που εφθασα στο αεροδρομιο αρκετα νωρις για εκ νεου το εισιτηριο μου (απο την καταβολη των τελων $ 25) σχετικα με την αναχωρηση της πτησης 90 λεπτα νωριτερα απο το αρχικο χρονοδιαγραμμα μου. Αυτη ηταν η καλη ειδηση.

Τα ασχημα νεα, αποδειχθηκε οτι αυτη η πτηση θα αφησει 45 λεπτα καθυστερηση κι ετσι δεν κερδισει πολυ που μου $ 25.

Προφανως, θα μπορουν να αντεξουν τα $ 25, αλλα δεν ειναι αυτο το σημειο.

Το μαθημα:

Δεν ειναι για τα λεφτα. Προκειται για την αντιληψη του για την τιμη που εληφθη χρηματα. Οταν εκανα το deal με την αεροπορικη εταιρεια να κλεισω την προηγουμενη πτηση, το εκανα με τον ειδικο κατανοηση οτι ημουν επενδυση $ 25 για την αγορα 90 λεπτα.

Ομως, θελω μονο να φταναμε 1 / 2 ωρα που - 45 λεπτα. Ετσι, ενιωθα σαν Θα επαιρνα gotten βιδωμενη στη συμφωνια.

Ανθρωποι - οπως και εμεις και οι πελατες μας - επενδυσει χρηματα με μας βασιζεται στην αντιληψη για την αξια που θα λαβετε στο πλαισιο της ανταλλαγης. Αν δεν παραδιδουν την υποσχεση σας και, στη συνεχεια, ο πελατης δεν προκειται να ειναι ευχαριστημενοι με την συμφωνια.

Αν παραδωσει περισσοτερα, ο πελατης θα πρεπει να εκστασιαστει. Γι 'αυτο το λογο θα βρειτε συνηθως εκτος - unadvertised - μπονους οταν αγοραζετε προιοντα μου.

Δεν εχει σημασια οτι πιθανως θα εχουν περασει το $ 25 για να λαβετε τα 45 λεπτα ουτως η αλλως - δεν ειναι αυτο το deal εχω αγορασει.

3 - When I booked μου κρατησεις ξενοδοχειων, προωθησε την ιστοσελιδα του προστιμου ιστορια του ακινητου. Οταν ημουν στο lobby, ειχαν μια ενδιαφερουσα τοιχο οθονη το περιφημο καταλογο ανθρωποι και πολλοι προεδροι εμειναν εκει που ειχαν πριν απο χρονια. Και αυτες που αναφερονται ρητα τον τροπο με τον οποιο ειχε αναβαθμιστει το ξενοδοχειο με ολες τις συγχρονες ηλεκτρικες εγκαταστασεις, υδραυλικα κ.λπ.

Δεν ειμαι σιγουρος πως πολυς καιρος απο τοτε που καποιος εγραψε το φαντασιας, αλλα αυτο θα πρεπει να ειναι τουλαχιστον 30 χρονια πριν - ισως περισσοτερο. Ισως η αναφορα στην Jim Diamond Brady θα πρεπει να εχουν ωριμους μου ιντσες

Δεν θα σας κουρασω με τις λεπτομερειες σχετικα με τις δυσαρεστες sagging στρωμα και matted χαλι κατω, αλλα ηταν καταθλιπτικο να αρχιζει my room. Ειδικα οταν ανοιξα τις κουρτινες ετσι θα μπορουσε να εξετασει 15 ποδια σε ολο το φρεαρ σε αλλα δωματια.

Το μαθημα:

Επομενη φορα ειμαι κρατηση κρατηση σε μια "ιστορικη" ξενοδοχειο, θα πρεπει να ειναι βεβαιοι να ρωτησω αν εχουμε εμεινε αληθεια για την ιστορια του η να εγγραφει στη νεα χιλιετια.

Φυσικα, $ 39 για μια νυχτα, θα μπορουσαμε να περιμενουμε κατι σαν μπηκα. Ομως, οταν ειμαι πληρωνει $ 120 για το προεξοφλητικο επιτοκιο ειδικη διασκεψη, δεν ειμαι βλεποντας την τιμη του deal.

Για πολλα προιοντα και υπηρεσιες - οπως και δωματια ξενοδοχειων - εχουμε μια αντιληψη για το τι πιστευουμε οτι πρεπει να προχωρησουμε για τα χρηματα που θα ξοδεψετε. Δεν εχει σημασια αν προκαταληψεις μας αντιληψη ειναι σωστη - εχουμε στο κεφαλι μας ηδη.

Οπως διαφημιζομενους, πρεπει να ασχοληθουμε με το κοινο οτι εχει αυτες τις προκαταληψεις. Οταν ειμαστε δεν προκειται να ταιριαζουν με αυτα (οπως η υπερβολικη τιμολογηση δρομο για μια crummy δωματιο), θα πρεπει να ειμαστε δικαιοι και να το καταστησουμε σαφες. Αλλα προφανως θα ηθελαν να το κανουν αυτο σε μια μοδα που θα δειτε γιατι αυτο ειναι ενα ακομη μια δικαιη, αν οχι μεγαλη, την αξια της προτασης.

4 - Αλλα αυτη η ιστορια γινεται ακομα πιο ενδιαφερον ...

Ημουν συνομιλουσαν με Paul Hartunian (PR εμπειρογνωμονα, ο οποιος πωληθηκε μολις το Brooklyn Bridge - νομιμα), και ανεφερε οτι δεν ημουν ευχαριστημενος με my room. Παρατηρει οτι οι αλλοι ανθρωποι ειχαν επισης εκφρασει παρομοιες αποψεις, αλλα εκεινος αγαπουσε την αιθουσα.

Αποδεικνυεται οτι ειχε ζητηθει απο το ξενοδοχειο για την αναβαθμιση και επιλογες, για $ 20 περισσοτερο, θα μπορουσατε να παρετε μια εντελως ενημερωμενη αιθουσα με την υπεροχη θεα της πολης και της λιμνης Μισιγκαν.

Φυσικα, κανεις δεν τους εθελοντες, οταν αυτη η εκκληση να γινει κρατηση. Και δεν αναφερθηκε καθολου στον ιστοτοπο τους.

Παω στοιχημα, αλλα οι ανθρωποι που εργαζονται σε αυτο το ξενοδοχειο αναρωτιουνται γιατι περισσοτεροι ανθρωποι δεν επιλεγουν την επιλογη αναβαθμισης.

Το μαθημα:

Μην κρυβετε κατω απο το φως ενος bushel καλαθι!

Σκεφτειτε το αυτο ... το ξενοδοχειο θα μπορουσε να μετατραπει σε πολλες δυστυχισμενοι ανθρωποι raving ανεμιστηρες απλως απο την αναφορα στα 20 $ επιλογη. Πλεον, θα μπορουσαν να εχουν αρπαζοντας ενα επιπλεον $ 20 μια νυχτα απο δεκαδες ατομα για να κανουμε απολυτως τιποτα δεν.

Βεβαιως, ειμαστε σε συνεδριαση εδω στο αποφαση να σκεφτονται πως αυτο ειναι βλακωδες. ... Αλλα, δυστυχως, κατα καιρους κανει το ιδιο ειδος χαζα λαθη και δεν κανουν τα πραγματικα οφελη του προστιμου προιοντος η της υπηρεσιας μας κρυσταλλινα.

Ανακεφαλαιωνοντας:

1 - Να μην παιξει στην κυκλοφορια. Ειναι επικινδυνα για την υγεια σας.

2 - Εξηγηστε την αξια και σας προσφερει και να παραδωσει αυτο που υποσχομαστε (κατα προτιμηση πανω).

3 - Μην κρυβετε σας και να προσφερει καλυτερες παροχες. Βαλτε τους δικαιωμα τους μπροστα σας οι προοπτικες θα ειναι ευχαριστημενοι πελατες.

Δικος σου στην επιτυχια,

Shawn Casey

PS Αν χαθει η απιστευτη Jeff Paul teleseminar αυτη την εβδομαδα - η απλα θελετε να εξετασετε και να λαβει καποια πιο σημειωσεις (Jeff συνομιλιες γρηγορο και προσφερει πολλες πληροφοριες), μπορειτε να ακουσετε την εκδοση καταγραφονται εδω:

http://www.ShawnsNews.net/JeffPaulRecording.html

(Στο κατω λιγο, οταν φτασει εκει)

Internet Millionaire Shawn Casey "Gold Mining Στο Διαδικτυο" ειναι ενα απο τα καλυτερα βιβλια που πωλουν Internet με πανω απο 85000 αντιτυπα πωλουνται. Στο "Gold Mining", Shawn αποκαλυπτει το ιδιο βημα-βημα στρατηγικων που χρησιμοποιει για να δημιουργησει εκατομμυρια πωλησεις στο Internet => http://www.ipcgold.com/ad/100/CD3839 Shawn Επωφεληθειτε απο τις 7 χρονια εμπειρια στο Internet και μαθετε απο καποιον που εχει πραγματι προσφερει εκατομμυρια online.