Bei der Werbung trägt Out

Eine der Herausforderungen, denen sich Vermarkter ist die Bestimmung der wirksamsten Ebene der Werbung Exposition für eine Marke, unter Beibehaltung eines bestimmten Budgets. Konzeptionell, die Medien könnten Planer wählen kontinuierliche Werbung (auch Expositionen über einen bestimmten Zeitraum) oder folgen eine Strategie der pulsierenden ( "on" für einige Monate und "Aus" für andere). Die Entscheidung ist wichtig, weil die falsche wird ein erheblich beeinträchtigen Kunden reagieren. Bei der Werbung werden in einer niedrigen Frequenz (nur sehr wenige Male), sie laufen Gefahr, zu gehen unbemerkt. Das erste Mal Kunden Blick eine Anzeige, eine Mehrheit der Zeit, die Nachricht noch nicht einmal in ihren Köpfen. Andererseits, wenn eine Anzeige wird auf einem hohen Frequenz, Werbung Verschleiß auftreten. Daher wird die Aufgabe darin zu finden genau die richtige Frequenz für eine positive Resonanz.

Allzu wiederholende Nachrichten der Regel eine negative Auswirkung auf Kundenwunsch Haltungen, wie sie sich auf eine Marke. Werbung Verschleiß tritt auf, wenn auf einer gewissen Ebene der Wiederholung, kann der Kunde die affektive Reaktion ist entweder nicht mehr positiv oder zeigt einen signifikanten Rückgang. Werbung Verschleiß ist das Ergebnis einer übermäßigen Frequenz verursachen Zuschauer zu erkennen gibt's nichts Neues, die sich aus der Verarbeitung der Werbung, damit Aberkennung der Aufmerksamkeit. Das ist davon ausginge, dass alle Kunden möglich, jede Exposition, das ist unrealistisch. Nicht jeder Kunde wird jede Drehung. Deshalb wird es schwierig zu finden, die optimale Grad der Exposition. Media-Planer dürfen nicht vergessen, dass nicht jeder Drehung wird von allen Kunden.

Verschleiß kann auch eine Gefahr, dass negative Einstellungen Kunden. Aggressiv Kommunikation mit Ihren Kunden nicht immer zu arm oder Verschlechterung der Beziehungen. Aber es sei denn, Medien sorgfältig geplant und ausgeführt, so kann sie ruinieren die Möglichkeit zum Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen Eigenkapital. So stellt sich die Frage, "Wie kann Vermarkter Lösung des Rätsels, wie häufig, um ihre Werbung?" Erstens, wir haben das Problem der Verschleiß. Um zu vermeiden, Verschleiß, Vermarkter häufig entwickeln und drehen einen Pool von Anzeigen, beschäftigen verschiedenen Ausführungen, sondern vermitteln den gleichen grundlegenden Nachricht und Forderungen. Diese Hinrichtungen der Regel teilen sich eine Reihe gemeinsamer Merkmale, wie Markenname, Logo, Slogan und allgemeine Layout, während andere Funktionen wie Überschrift, kopieren und grafische Elemente sind vielfältig. Die Logik ist, dass durch die Einführung reichliche Variationen in der Werbung Hinrichtungen, das Auftreten von Verschleiß wird verzögert. Gleichzeitig wird die weitere Verwendung bestimmter Funktionen der Anzeige über Hinrichtungen fest, Konsistenz und vermutlich baut Marke Anerkennung oder Eigenkapital.

Um zu verstehen, warum Verschleiß auftritt, studierte Wissenschaftler das Gehirn zu verstehen, kognitive Denken und Reaktionen auf diese Situationen. Sie stellten fest, das Gehirn tendenziell zu ignorieren, ein Objekt oder ein Thema, das wiederholt zu oft. Im Wesentlichen sind die meisten Kommunikations-Werke von Erinnerungen auslösen. Alte Bilder oder Konzepte stehen im Zusammenhang mit etwas in der Werbung, in Anerkennung Elemente als vertraut. In dem Prozess, etwas Neues eingeführt werden können und das Gehirn verbindet sie mit den alten. Wenn etwas Neues oder unbekannt an einen Kunden geht an das Gehirn zur Verarbeitung wertet es: a) ob es neu ist und b) ob sie entspricht der vorherigen Erfahrung, Wissen und Glauben. Die familiäre Teil der Werbung ist mehr beiläufig behandelt. Das Gehirn erkennt sie und verbringt weniger Zeit in die Bewertung ihrer Gültigkeit davon unberührt. Es wird interpretiert als gegeben hin. Zu diesem Zweck Vermarkter ändern sollten Teile der Werbung zu halten Kunden interessiert.

Natürlich, wenn es um Werbung Verschleiß, müssen wir der Ansicht, dass jede Situation, Produkt-, Markt, und viele andere Merkmale sind immer variable Faktoren, die sich nicht konform zu einer "Form der Werbung." Jede Situation unterschiedlich behandelt werden müssen. Radio, Fernsehen und Printmedien Verschleiß auf verschiedenen Ebenen; Printmedien tendenziell Verschleiß schneller als unterhaltsamer Form von Medien wie Fernsehen. Zum Beispiel, was würden Sie lieber tun, schauen Sie sich ein kommerzieller immer und immer, oder Lesen eines Artikels über und über? Offensichtlich, dass die Stimulation erfolgt mit unterhaltsamen Werbung bringt Kunden zurück leichter als eine Zeitung oder eine Zeitschrift Artikel.

Der beste Weg für Werbetreibende zu abzuwehren Verschleiß ist zu drehen Variationen Thema in verschiedenen Ausführungen mit der gleichen Nachricht Strategie.

Im Hinblick auf niedrige Frequenzen, bleibt die Frage, "Was ist das nicht genug?" Das ist auch abhängig von der Situation, aber Haushalt ermöglicht, mehrere Forderungen sind effektiver als eine oder ein paar zu nennen. Media Fahrpläne sind auf der Grundlage von Budgets und Demografie. Beim Verkauf der Erzeugnisse an die älteren Menschen, eine niedrige Frequenz erfolgt in der Regel ausreichend. Da für Jugendliche, je höher die Frequenz, desto besser. Business-to-Business-Regel erfordert höhere Frequenz, so gut. Einfach gesagt, je kürzer die Aufmerksamkeit des Kunden, die mehr Expositionen notwendig durchbrechen.

Es gibt keine endliche Antwort auf die Frage der Werbung Verschleiß. Die wichtigsten Variablen bei der Entscheidung, die optimale Frequenz sind ein Verständnis des Kunden, rotierende verschiedenen Anzeigen, und halten die Kunden darauf aufmerksam. Es sind Belohnungen in der Erinnerung der Verbraucher über die Attribute einer Marke. Stärkung und Erfrischung der bestehenden Attribut, ohne das Tragen die Botschaft, ist ein vorrangiges Ziel der Werbung.

Mark Levit ist geschäftsführender Gesellschafter der Partner & Werbung Levit New York und Professor für Marketing an der New York University. Für weitere Informationen besuchen Sie http://www.partnerslevit.com oder rufen Sie
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