Wie kann die Radio-Stationen Alle Be # 1?

Sind Sie verwirrt, indem alle Informationen, die Sie erhalten, aus verschiedenen Radiosendern? Haben sie alle sagen, sie sind # 1, und Sie wissen nicht, wer zu glauben? Die meisten von ihnen sind wahrscheinlich # 1 damit Sie es glauben oder nicht, sie sind nicht gelogen haben. Die Frage ist: "Was ist das # 1 und handelt es sich um eine Gruppe von Ohren Sie erreichen wollen?"

Oft Radio "Account Manager" oder "Account Executive", die Pseudonyme für den Radio-Vertrieb Person, erhält einen Anruf von jemandem, der besagt sie das Sammeln von Informationen für eine andere Person, die wirklichen Entscheidungsträger, jemanden, der schaut am Radio als möglich Werbeträger. Sie fordern ein Paket an Informationen per E-Mail versandt werden, zu ihnen, oder per Fax über, wenn es dringend (Ha!). Wenn die rep Fragen, die von wesentlicher Bedeutung für die Bereitstellung von Informationen im Zusammenhang mit der Situation (Demographie, psychographische, Zeitrahmen, Budget etc.), der Anrufer sagt sie nichts wissen. Sie waren gerade gesagt Stationen zu nennen und sammeln Informationen.

Als Vertreter verpflichtet, die Informationen gesendet oder gefaxt wie gewünscht?. Und dann nichts passiert, 95% der Zeit. Die Entscheidungsträger erhält die rankers, Profile, Vertriebs-Pakete, Ansager und Programm-Informationen und können nicht herausfinden, wie man eine Entscheidung treffen?. Kaufen, die sie drucken. Beide Seiten der potenziellen Transaktion verlieren.

Die Informationen jeder Station sendet wird natürlich konzentrieren sich auf ihre Stärken. Wie bereits erwähnt, werden viele # 1 in ihrer Zielgruppe, die das Problem wirklich verwirrt. Wenn der potenzielle Kunde, dass jeder denkt, ist ihr Ziel, sie wählte die Station zu kaufen, hat die höchste cume Publikum (cume - nicht kopiert Zuhörer, die Melodie des Bahnhofs für mindestens 15 Minuten pro Woche). Der Preis pro kommerziellen ist in der Regel recht hoch und schreckt neue Inserenten, bevor sie beginnen.

Auch wenn die Entscheidungsträger ist die Sammlung von Informationen oder die Treffen mit den reps, die sie noch bis Ende oft verwirrt sein von all der Daten. Das Geheimnis um das Sammeln von Informationen, die Sie benötigen, ist zu fragen, die richtigen Fragen zu stellen. Wie wollen Sie die richtigen Fragen zu stellen?

Sie fragen, die richtigen Fragen zu stellen und von sich selbst erste so viele Informationen wie möglich über das, was Sie wollen, mit dieser Werbung und wen Sie brauchen zu erreichen. Erstellen Sie eine Liste der Merkmale der Ihre besten Kunden. Definieren Sie die Altersgruppe, die Art der Radio-sie sind wahrscheinlich zu hören (reden, rock, easy listening, News, usw.). Geben Sie psychographische werden kann, relevant.

Egal, wie viel Sie möchten, so denke, ist nicht jeder Ihrer Kunden. Es ist eine Gruppe, die eher in die Nutzung Ihrer Dienstleistungen oder Ihr Produkt kaufen, und sie sind das Ziel zu konzentrieren Ihre Bemühungen auf.

Wenn Sie Informationen anfordern, werden spezifisch. Staat unmissverständlich, dass Sie nur Informationen, die für den Verbraucher relevanten Eigenschaften, die Sie bereitstellen. Alle Informationen müssen auf der Grundlage der gleichen Kriterien, die als Basis für den Vergleich. Wie sonst werden Sie feststellen, welche Station erreicht Ihre besten Kunden zu einem kostengünstigen Preis?

Größer ist nicht immer besser, so dass Sie Ihr Publikum auf der Grundlage der von Ihnen festgelegten Kriterien, und die Arbeit mit dem kreativen Team in der Station zu schreiben Memos aufzeichnen und Ihre Kunden zu begeistern.

Copyright © 2005, Nancy Fraser, Nota Bene Consulting Alle Rechte vorbehalten http://www.notable-marketing.com