Reach vs Frequenz: Sobald Touch 100 oder 25 Four Times?

Reichweite und Frequenz sind allgemein verwendete Begriffe bei der Planung von Werbekampagnen. Allerdings ist der Begriff der Reichweite und Frequenz gilt für alle Werbeaktivitäten Sie verpflichten: Direct Mail, Direktverkauf, und auch die Vernetzung.

Reach steht für die Anzahl der Personen, mit denen Sie Kontakt mit Ihrer Marketing-Nachricht oder die Zahl der Menschen ausgesetzt sind, auf Ihre Nachricht. Die Frequenz ist die Anzahl der Male pro Person berühren Sie mit Ihrer Nachricht. In einer Welt der unbegrenzten Ressourcen maximieren Sie würde natürlich auch erreichen und Frequenz. Da jedoch die meisten von uns leben in der Welt der begrenzten Ressourcen müssen wir oft Entscheidungen treffen zu opfern erreichen für die Frequenz oder umgekehrt.

So kann beispielsweise eine Klimaanlage Reparaturservice, die beschlossen hat, um eine Direct-Mail-Stück hat zu entscheiden, ob sie die gesamte Mail-Dallas / Fort Worth Metroplex einmal per E-Mail oder ein Viertel der vier Mal Metroplex. Ein Anwalt, erhält viele ihrer Kunden durch die Vernetzung zu entscheiden haben, ob sie an einer wöchentlichen Sitzung der Vernetzung oder vier verschiedenen monatlichen Sitzungen.

Wenn es um Entscheidungen der Reichweite vs Frequenz erinnern diese Faustregel:

Reach ohne Frequenz = Wasted Money

Marketing ist der Prozess des Aufbaus einer Geschäftsbeziehung mit potenziellen Kunden. Haben Sie jemals eine lebenslange Freundschaft mit jemandem, den Sie in Kontakt kamen, mit nur einmal? Wahrscheinlich nicht. Generell Freundschaften (und alle Beziehungen zu diesem Thema) wachsen als Folge der häufigen Kontakt im Laufe der Zeit. Auch wenn das Potenzial zu einer großen Freundschaft gibt es bei der ersten Begegnung, ist es unwahrscheinlich, dass sie wachsen wird ohne Pflege.

Seth Godin in seinem Buch "Permission Marketing nutzt eine Analogie von Saatgut und Wasser zu demonstrieren, wie wichtig die Gewährleistung ausreichender Häufigkeit in Ihrer Werbekampagnen. Wenn Sie erhielten 100 Korn mit genügend Wasser zu Wasser jedes Saatgut einmal würden Sie Anlage alle 100 Korn und Wasser jeweils einmal oder würden Sie werden mehr Erfolg haben, wenn Sie 25 Samen gepflanzt und genutzt werden alle das Wasser auf die 25 Samen?

Während intuitiv und auch konzeptionell wir verstehen, die Bedeutung der Frequenz zu einer erfolgreichen Vertriebs-und Werbe-Kampagnen, irgendwie, wenn es darum geht, tatsächlich die Umsetzung der Kampagne, die wir zu opfern sich für die Frequenz erreichen. Und dann werden wir klagen über die Wirkungslosigkeit unserer Werbe-Anstrengungen. Zweifellos einer der größten Verschwendung von Marketing-Dollar ist Werbemaßnahmen, die ohne ausreichende Frequenz umgesetzt.

Wenn es um die Entscheidung für ein Direct Mail Mailing-Stück bis zu 10000 Menschen oder Mailing bis 2500 vier Mal denke, die Menschen über das Schicksal der 100 Korn Wasser können Sie nur einmal. Es sei denn, Sie sind mit Wasser-Rechte erhalten und kann zusätzlich Wasser, sich für weniger mehr erreichen und Frequenz.

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Julie Chance ist Präsident von Strategien-by-DESIGN, Dallas ansässige Unternehmen hilft, die kleinen Unternehmen und Service-Profis der Karte ein Weg zum Erfolg, indem potenzielle Kunden und sie in treuen Kunden. Strategies-by-DESIGN bietet Beratung, Training und Coaching-Fähigkeiten basierend auf dem Gebiet der Marketing-Strategie Entwicklung. Für weitere Informationen oder um sich für unseren kostenlosen E-Marketing-Tipps Newsletter go to http://www.strategies-by-design.com oder rufen Sie 972-701-9311.