Imaging ist nicht alles

Viele home Verbesserung Vertragspartner versuchen, mit Werbung auf ihren Kundenstamm erweitern und Gewinne steigern. Ob es sich um gelbe Seiten, Mailings, Anzeigen oder valpak, für viele ist es ein total Verschwendung von Zeit und Geld. Warum haben so viele Vertragspartner erreichen weniger als die gewünschten Ergebnisse aus ihrer Werbung Dollar? Die Antwort: Sie tut es der falsche Weg!

Es gibt zwei Arten von Werbung. Einer ist eine reine Verschwendung von Geld. Die andere ist sehr effektiv, aber nur sehr wenige Menschen wissen.

Brand Marketing, oder "Image-Werbung" ist eine völlige Verschwendung von Geld. Es ist leicht zu erkennen. Dies ist die Art von "immer Ihren Namen da draußen" Werbung sehen wir alle jeden Tag. Es ist die Art von Werbung, die funktioniert nur für die Unternehmen, die Millionen von US-Dollar in ihren Haushalt.

Die Inserenten versucht Relais ein Bild darüber, wie groß die Firma ist. Sie verwenden großen (teuren) Anzeigen mit fancy Logos, Grafiken und Farben, um zu versuchen zu überzeugen, die Aussicht, dass das Unternehmen mehr professionelle, stärker und vertrauenswürdiger und kompetenter als ihre Wettbewerber. Es wird versucht, den Menschen das Gefühl, dass es sich um ein Unternehmen, sie vertrauen soll, um Geschäfte zu machen.

Das Problem ist, liegt der Schwerpunkt dieser Werbung ist alles, ich, ich, ich. Dem Werbenden wird suggeriert Sie kaufen, ohne ihn tatsächlich zu sagen, was die Aussicht in das für sie. Die Essenz der Umsatz Botschaft ist "Kauf von mir, weil ich Ihnen zu sagen, ich bin ein großer Unternehmen." Spezifische zwingende Gründe für eine Person zur Abholung des Telefons und rufen Sie die Inserenten sind nie gegeben.

Zum Glück für Sie, die meisten von Ihrem Wettbewerb nicht kennt, so dass es weiterhin dieses Gefasel zu produzieren.

Lassen Sie die Konkurrenz mit seinem Geld über die "Bild-Werbung," und stattdessen verbringen Ihre Werbung auf schafft, dass Anrufe von Menschen, die sind bereit, willens und in der Lage zu mieten Sie ausbessern ihren Wohnungen oder Büros. Diese Art der Werbung wird als direkte Antwort.

Direct Response Advertising

Jede Werbung in allen Medien, können direkte Antwort. Der Unterschied zwischen der direkten Antwort und der Marke Marketing ist, dass direkte Antwort ist, um eine emotionale Reaktion der Kunden. Er leitet die Menschen zu handeln - eine sofortige Reaktion. Diese Aktion könnte ein Besuch, Anruf, Kaufentscheidung, was auch immer.

Im Gegensatz dazu, institutionelle Werbung produziert einen emotionalen Appell an das Ego der Person, die schriftlich Anzeige. It's all me, me, me. Am besten, institutionelle Werbung produziert Ergebnisse irgendwann in der Zukunft (die möglicherweise nicht pünktlich zum Nutzen Sie angesichts der heutigen hyper-competitive market).

Direct Response hat keine Zeit oder die leere Raum verfügt über das Unternehmen. Es konzentriert sich nun auf die Ergebnisse. Er tut dies, indem Sie eine komplette Vertriebs-Geschichte. Es ist präzise und überzeugend, die sich auf Ihre Kunden, nicht Sie. Außerdem, weil es immer macht ein konkretes Angebot, die Ergebnisse sind leicht messbar und zählbar.

Eine gute direkte Antwort Anzeige enthält alle der folgenden:

1. Ein großer, fett, leistungsstark, dass Überschrift zieht Leser der Anzeige.

2. Interessante Kopie erzählt, dass der Leser bis vorne, "what's in it for me."

3. Vorteile, die klar zum Ausdruck gebracht, eindrucksvollen und spezifische Begriffe, nicht vage Allgemeinplätze. Vermeiden unbewiesene Behauptungen "der Beste" oder "Nummer eins."

4. Ein besonderes Angebot.

5. Eine Antwort Gerät zu reagieren, um das Angebot anzunehmen. Die Aussicht muß erklärt werden, genau wie sie auf das Angebot reagieren. Es könnte sich um einen Anruf, in einer Mailing-Gutschein, etc.

6. Ein Termin oder Cut-Off-Datum angegeben, so dass die Aussicht, zu reagieren weiß, wann durch.

Wenn Sie diese Elemente in die unmittelbare Reaktion Ihrer Werbung, werden Sie Licht Jahre vor Ihrer Konkurrenz. Sie werden immer noch in ihrem Kopf kratzen, und versuchen herauszufinden, was Sie tun, während Sie arbeite mehr führt und Ihre Gewinne ins Unermessliche steigen.

Die Kenntnis der Unterschied zwischen Marken-und Marketing-direkte Antwort Werbung ist ein wesentlicher Waffe in der heutigen äußerst wettbewerbsintensiven Markt. Sie müssen sich entscheiden: wollen Sie Ihrem Feed-Ego-oder Futtermittel Ihrer Brieftasche? Zwar kann es gut fühlen Sie sich über Ihre Firma, fancy Logos, Slogans und catchy "name Anerkennung" Werbung ist verschwenderisch und unrentabel. Maximieren Sie die Effizienz Ihrer Werbung Dollar durch die Schaffung von Anzeigen, die spezifischen klare Vorteile für die Kunden.

Tyrell MacGregor ist Managing Director von Media FootBridge, ein Referral Marketing Unternehmen, spezialisiert auf den Client-Newsletter-Templates und Website-Marketing-Lösungen für Heim-Verbesserung Vertragspartner. Besuchen Sie sie an http://www.footbridgemedia.com