Bad Verführung - Werbung Techniken, die nicht arbeiten

Ich habe gerade gelesen einige Vorschläge Werbung auf einer Internet-Marketing-Website, die außerhalb ärgerlich. Sie sind flach-out schlecht beraten. Sie veranschaulichen einen völligen Mangel an Verständnis für die ganze Überzeugungskraft.

Erstens, kleine Firmeneigentümer sind oft gesagt, dass die Werbung hat einen kumulativen Effekt, so dass Ad-Umsatz unter Umständen nicht sofort. Dann erzählte sie, wie zu messen und verfolgen die sofortige Reaktion ihrer Werbung.

Reading Vergangenheit, die wenig Dichotomie, einige der Vorschläge enthalten:

Verwenden Sie das Magazin Antwort-Karten. Denken Sie daran, die Code-Karten, wenn Sie mehrere Publikationen.

Verwenden Sie einen Coupon-Anzeigen in Ihrer Zeitung. Code des Coupons, so dass man sagen kann, die Veröffentlichung der Umsätze generiert.

Legen Sie eine Zeile in Ihrer Radio-Skripte zu "Erwähnung dieser Anzeige und erhalten Sie 10% Rabatt."

Fragen Sie alle neuen Kunden, wie sie gehört zu Ihrem Unternehmen.

Um keine Fehler zu machen. Diese Vorschläge sind alle schlecht. Sehr schlecht. Neben der sehr schlechten Überzeugung, jede dieser Strategien wird davon ausgegangen, dass Sie Ihre potenziellen Kunden zahlen sehr nahe Aufmerksamkeit auf Ihre Anzeigen.

Vertrauen Sie mir, die Kunden nicht.

Gute Werbung ist Verführung. Pretend mit mir für eine Minute, dass alle Werbung ist ein Versuch, sich einen "Termin" mit Ihrem Aussicht.

Wie kann diese Empfehlungen halten sich unter diesem Szenario?

Möchten Sie, zum Beispiel, senden Sie bitte eine Antwort-Karte für jeden Sie möglicherweise daran interessiert, aus dem Jahre, in dem es heißt: "Wenn Sie möchten, erfahren Sie mehr über mich, füllen Sie bitte Ihren Namen, Ihre Adresse und Ihre spezifischen Bereichen des Interesses an mich, Und Ihre eigenen Porto, um ihn wieder zu mir? "

Nein, ich habe nicht geglaubt, dass Sie würde.

Die Beratung in diesen Empfehlungen auch leidet unter großen Missverständnisse in den Motivationen der Kunden.

Coupons davon ausgehen, dass Sie haben nichts zu bieten, sondern einen besseren Preis. Denken Sie nur an die Auswirkungen der für einen Moment. Dies bedeutet, dass, nachdem Sie das Geld ausgegeben haben, um Werbung für Ihre Discount (minimal und profitable) preis, dass der Kunde hat keinen Grund zu der immer wieder kommen, um Geschäfte zu machen mit Ihnen wieder. Oder zumindest, bis Sie Ihr Preis wieder fallen.

Nennen Sie diese Anzeige? In drei Jahrzehnten Erfahrung der Massenmedien, ich habe noch nie gehört, von einer einzigen Person zu sagen "Ich habe gehört, Ihre Anzeige. Gib mir den Rabatt." Smart Radiostationen, die diese auf ihrer Luft. Bedeutet dies, dass die Menschen nicht auf die Werbung? Nein, es bedeutet nicht, dass alle an. Es bedeutet, dass sie sich nicht blamieren sich durch nachplappernden Ihrer Linie. Nicht verwunderlich, handelt es sich? Die meisten Menschen werden nicht zulassen, dass die Werbung betrifft, sie in irgendeiner Weise.

Fragen Sie neue Kunden, wo sie über dich gehört?

Sie wissen es nicht.

Oh, sie werde versuchen, Ihnen eine Antwort. Wirklich aber Ihre Werbung ist nicht wichtig genug für sie zu erinnern, was sie über Sie erfahren, geschweige denn, dass die Quelle der Information. Aber weil sie hilfreich sein wollen, werden sie erraten. Sie werden normalerweise erraten falsch.

Es gibt zwei große Probleme mit einem dieser "Ihre Reaktion"-Strategien.

Sie bieten schlechte Informationen. Bad Informationen ist schlimmer als gar keine. Es gibt ein verzerrtes Bild der Wirklichkeit. Was dazu führt, dass das zweite Problem:

Sie werden versucht sein, Entscheidungen zu treffen, für die dieser schlechte Informationen. Sie werden häufig die falschen Entscheidungen zu treffen.

Betrachten Sie diese, statt. Senden Sie das Objekt Ihrer Zuneigung ein "I love you"-Nachricht.

Spielt es eine Rolle, ob Ihr "I love you" kommt in einem Telegramm, eine E-Mail, eine Karte, oder über das Telefon? Oder ist der Ausdruck der Liebe das wichtigste Überlegung?

Spielt es eine Rolle, ob Ihre Anzeige Nachricht wird in der Zeitung, im Radio, Kabel-TV, oder per E-Mail direkt? Oder ist die Botschaft, die kritische Teil?

Ihre Werbung wird Verbesserung um Größenordnungen, wenn Sie weniger Zeit versucht zu finden, die effektivsten Mittel, und mehr Zeit für die Suche nach dem effektivsten Nachricht.

Chuck McKay ist eine Marketing-Praktiker spezialisiert in kleinen Einzelhandels-und Dienstleistungsunternehmen.
Er ist der Autor von Fischen für Kunden Und Reeling In Them.
Chuck's Spalten erscheinen regelmäßig in http://www.fishingforcustomers.com

Herr McKay ist als Gastredner oder Seminar-Veranstalter.
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Zentrale: (800) 425-4769.