Wie kann man sagen, wenn eine Werbung zu viel kostet

Die Leute sagen, dass sie die ganze Zeit: "Das kostet zu viel Werbung!" Sie gehen in praktisch Herzstillstand, wenn sie sehen, wie sich die Werbung für bestimmte Medien in bestimmten Märkten wird sie kosten. Es ist sehr leicht zu bekommen Aufkleber Schock, wenn Sie sehen, dass ein sechzig Sekunden kommerzielle Radio auf eine beliebte Station Los Angeles kosten könnte man tausend Dollar. Jede. Oder, wenn Sie merken, dass alle die "Dot.com" Unternehmen im Silicon Valley gemacht haben Radio-Spots auf Stationen in der San Francisco Markt so viel kosten wie $ 2500. Eine Minute. Oder, wenn Sie merken, daß eine Zeitung Anzeige in Ihrer Stadt kaum größer als ein Hershey Bar kostet ein paar Tausend Dollar. Es ist ganz einfach, automatisch denke, das ist eine Menge Geld. Jetzt ist hier die wichtige Frage an Sie, der Kunde: Ist die Anzeige tatsächlich kosten zu viel?

Also, was ist die Antwort? Der versierte Inserenten wird Ihnen sagen, dass die Kosten für die Anzeige ist nicht das Problem. Was wichtig ist, dass die Rückkehr der Anzeige bringen wird. Sie wurden sogar so viel wie 40000 Dollar für einen sechzig Sekunden generiert, die kommerziellen Radio genug Umsatz zu machen Ihnen ein Gewinn von $ 50000, dann würde die $ 40000 A LOT werden? Die Antwort ist: Nein! Natürlich nicht! Sie wären ein Narr nicht betteln, leihen, stehlen oder die $ 40000, so können Sie die $ 50000 Gewinn! Versuchen Sie, sich diese Art der Rückkehr in die Börse!

Wie denken Sie, dass diese großen Unternehmen können es sich leisten, verbringen Sie ein und eine halbe Million Dollar für ein dreißig Sekunden TV-Spot bei der Super Bowl? Die wissen, dass eine enorme Menge von Leuten sehen werden - genug, um den Return on Investment ein gutes Geschäft.

Der Punkt ist einfach, Sie haben, um herauszufinden, wie viel Geld eine Anzeige, dass Sie, bevor Sie eine Schlussfolgerung ziehen, ob es nicht zu viel kostet. Wie tun Sie das? Es ist eigentlich ziemlich einfach. Hier ist ein einfaches Verfahren für die Bestimmung des Return on Investment, ROI, der eine Anzeige. Erstens: Sie haben zu wissen, wie viel Gewinn Sie auf jeden Verkauf. Zum Beispiel, wenn Sie es zu kaufen für 50 Dollar und verkauft es für 100 Dollar, der Bruttogewinn beträgt $ 50. Schritt zwei ist, um herauszufinden, was Ihre Schliessung Verhältnis ist. Wenn im Durchschnitt, Sie schließen einen Verkauf für alle vier Leute, die fragen, das ist eine Quote von 25% schließen. Wenn 9 von 10 am Ende kauft, dann ist dein Verhältnis Schliessung wäre 90%. Dies ist einfach math.

Nun, herauszufinden, was Ihre Break-even ist. Tun Sie dies, indem Kosten für die Werbung und teilen sie durch die Höhe des Brutto-Gewinn pro Verkauf. Denken Sie daran, dass wir bereits herausgefunden, was Ihr Bruttogewinn ist eine Sekunde vor. Also, wie viel sind die Kosten für Anzeigen? Wenn die Anzeigen kostet $ 1000 und der Durchschnittswert der Bruttogewinn ist 50 Dollar, das bedeutet, Sie haben um 20 Umsatz zurück, um die 1000 Dollar - das ist Ihre Break-Even-Point - in diesem Beispiel, es ist 20 Umsatz. Vierte und letzte, herauszufinden, die Zahl der Kundenkontakte zu generieren, müssen Sie von der Anzeige, wenn Sie auf Break-even. Um dies zu tun, haben Sie zu wissen, dass Ihr Verhältnis schließen, die wir auch gerade herausgefunden. Let's say it's 25%, oder in anderen Worten, Sie schließen eine von vier Personen, die anfragen. Also, wenn Sie 25% der Nähe, und Sie müssen 20 Umsatz Break-even zu, die darauf hinweist, dass Sie 1000 Dollar wert, der Werbung Bedürfnisse zu erzeugen, führt zu 80 Break-even.

Jetzt weiß ich, dass alle Arten von kompliziert klingt, aber es ist eigentlich ganz einfach. Wir haben gerade in diesem Beispiel berechnet, dass, wenn die $ 1000 Anzeigen generieren können 80 führt, würden Sie sogar brechen. Das ist ein Return on Investment von 0. Ich will nicht sagen, dass Ihr Ziel ist es, Break-even. Ich bin mir bewusst, dass Sie sich in der Wirtschaft einen Gewinn zu machen. Aber lasst uns beginnen mit sogar brechen, das ist das absolute Minimum können Sie, wenn Sie eine Anzeige. Zumindest kommen Sie nicht mit einem Return on Investment NEGATIVE!

Also sagen wir Ihr Ziel war es, double your money? Was müsste geschehen, um Ihre Zahlen? That's right, Sie haben auf Ihrer Doppel-Flow führen, oder in diesem Fall, führt generieren 160 statt nur 80. Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie generiert 160 führt, würden Sie generieren einen Gewinn von $ 1000 - wieder auf 1000 Dollar ausgegeben werden. Mit anderen Worten, Sie haben Ihr Geld verdoppelt. Ihr Return on Investment von 100%. Das ist recht einfach zu folgen, nicht wahr? Durch die Überprüfung der Art und Weise, was wir zu tun versuchen ist, berechnen Ihren Return on Investment für Ihre Werbung. Hier sind die vier Schritte wieder. Denken Sie über Ihre Zahlen in Ihrem Unternehmen.

Was ist Ihr Bruttogewinn pro Verkauf?
Was ist Ihr Verhältnis Schliessung?
What's your ... Break-even in Bezug auf die Anzahl der Verkäufe nötig?
Wie viele Ihrer Anzeige führt nicht zu generieren genug für Verkäufe an Break Even?
What's your Return on Investment auf jeder beliebigen Anzahl von führt, dass Sie erzeugen?

Jetzt erkennen, hier etwas Wichtiges. Was wir getan haben, gerade in dieser Übung ist, herauszufinden, wie viele führt zu generieren, die Sie benötigen, um auch auf die Kosten für die Werbung, und dann berechnet den ROI für wie viele immer führt Ihre Anzeigen bis Ende generieren. Das ist ein gutes Stück von Informationen zu haben, aber jetzt möchte ich einen Schritt weiter zu gehen. Lasst uns herausfinden, was die so genannte Lifetime-Wert eines Kunden. Was ist, wenn Sie Ihre durchschnittliche Kunde bringt Ihnen einen Bruttogewinn $ 50 pro Verkauf wie im Beispiel haben wir gerade durch? Ist dies das einzige Mal, dass die Kunden immer etwas von Ihnen kaufen? Wie viele Male tut, dass die durchschnittlichen Kunden kommen zurück in den Lauf der einen Monat oder ein Jahr?

Wenn Sie Ihre durchschnittliche Kunde Geschäfte mit Ihnen ein Mal pro Monat und macht Sie $ 50 des Bruttogewinns jedes Mal, dass die Kunden nun Wert von $ 600 pro Jahr - ein Gewinn. Und wenn Sie wissen, dass Ihre Kunden-Durchschnitt bleibt Ihnen für 3 Jahre, die jetzt 50 Dollar pro Monat lohnt sich ein Client ist aufgeräumt $ 1800. So, jetzt, wie viel wären Sie bereit zu verbringen zuwachsen, dass Client? Was ist, wenn die durchschnittliche waren Ihre Zahlen, $ 50 pro Monat für 3 Jahre. Dann in der früheren Beispiel, wo wir nicht vergessen, brach sogar mit 80 führt und nur 20 Verkäufe? Jetzt die 20 Kunden wert wäre eine erstaunliche $ 36000 über die nächsten drei Jahre. Und es kostet Sie nur tausend Dollar wert, der Werbung. Jetzt ist Ihre Break-Even sieht viel besser geht es nicht! Wenn Sie könnten ein $ 36000 Leibrente jedes Mal, wenn Sie lief als tausend Dollar von Anzeigen, sollten Sie Ihre Hypothek Haus und verbringen so viel Geld wie möglich auf Werbung!

Nun, ein paar Worte der Beratung, wenn dabei Ihren Return on Investment für die Werbung. Erstens, immer schätzen Ihre Zahlen konservativ - oder in anderen Worten: auf der niedrigen Seite. Immer Abbildung erhalten eine geringere Anzahl von führt Sie als erhofft und erwartet. Immer auf einen niedrigeren Schlusskurs Verhältnis, als Sie es gewohnt sind. Wenn Sie Ihre Berechnung der Zahlen mit konservativen Zahlen, dann werden Sie tun, wenn Ihre schöne Ergebnisse sind tatsächlich niedriger als Projektionen ... und für den Fall, dass Sie sich so wie Sie hatten ursprünglich gehofft, Sie machen einfach mehr Geld, als Sie Erwartet.

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel aus dem wahren Leben besser zu veranschaulichen ROI. Es ist eine Gesellschaft, der Förderung von Seminaren, wo sie würde versuchen, eine Dienstleistung zu verkaufen, die kosten 8000 Dollar. Als sie begannen zu tun, die Werbung zur Förderung dieser Seminare, die Frage, wie viel Budget sollte sie kamen zuzuteilen. Sie wollten Ausfüllen beginnen Seminare mit etwa eine Woche nach dem Start der Werbung, so dass sie beschlossen, dass fax Rundfunk wäre der beste Weg für sie, um schnell die Nachricht über die Seminare. Faxen kann man für weniger als 7 ¢ pro Seite in einigen großen Ballungszentren, so kamen sie zurück und sagten, sie dachte, sie würde wollen, senden Sie sich über 25000 Faxe in der Woche für 5 Wochen würden sie tun, Seminare. Auf die Frage, wie viele Verkäufe wurden sie auf die Generierung der Planung, sagten sie, weil die Finanzierung einer einzigartigen Plan, der ihnen erlaubt, ihre Paket auf eine niedrige Monatsrate Grundlage, sie dachte, sie verkaufen könnte, mindestens 100 Pakete, die in 5 Wochen Zeit.

Nun, 100 Pakete ist viel, und sie haben gesagt, dass sie zu tun hätten mindestens 100000 Faxe in der Woche für die 5-Wochen-Frist, um die Anzahl der benötigten führt zu verkaufen, dass viele Pakete. Der Mann bekam seinen Rechner und hat einige schnelle Mathematik und realisiert, dass er zu verbringen $ 35000! 7 ¢ 100.000 mal Faxe mal 5 Wochen! Diese Zahl - $ 35000 - klang so riesig, es erwischt ihn aus bewachen. Seine Idee war, zu verbringen knapp 2 grand in der Woche, bzw. eine Summe von weniger als 9000 Dollar. Big Unterschied. That's called "Aufkleber Schock."

Also, was er tat war herauszufinden, der ROI, nach zuvor die Schritte erläutert. Auch erste, herauszufinden, Ihr Bruttogewinn pro Verkauf. Seine rund 3.250 Dollar. Zweitens, herauszufinden, die Schließung Verhältnis. Er dachte, er wäre über 20%. Also dann, wie viele Verkäufe er brauchen würde, um selbst auf einem 35000 Dollar für Werbung? Nun, 35 Tausend geteilt durch $ 3250 Bruttogewinn pro Verkauf ist etwa 11 Umsatz. Just 11 Verkäufe an Break-even. Also, wenn seiner Abschlussrede lag nur 10%, er hätte zu generieren, führt zu über 110 Break-even. 110 führt über 500.000 Faxe?

Leicht erreichbar. Das letzte, was zu tun wäre, um herauszufinden, wie viele führt er haben möchte, um sein Ziel zu erreichen. Sein Ziel ist es, 100 Vertriebs-, und seine Schließung Verhältnis ist 10%. Das bedeutet, er hätte zu erwirtschaften rund 1000 führt. Am 500000 Faxe gesendet werden, das ist wie ein Zwei-one-Tausendstel von einem Prozent Reaktion. Das ist sehr vernünftig. Er hatte einen total Bruttogewinn auf das Geschäft von $ 325000 ... und wenn Sie subtrahieren die 35000 Dollar kostet die Werbung, das ist immer noch eine gesunde Bruttogewinn. Seine Haltung gegenüber den $ 35 Tausend sofort geändert.

Nun, sehen Sie, wie das funktioniert? Führen Sie durch Ihre Zahlen, und Sie wissen, wie viel Geld ist viel Geld, wenn es um die Werbung.

Rich Harshaw ist der Gründer der Marktplatz Monopolize Ihr System und CEO von Y2Marketing Business Marketing-Strategien