Wenn Sie Lost 70% Ihrer Neukunden, Would You Notice?

Käufer Verlassen Sie sich nicht auf die Gelben Seiten, wie Sie Used to

Kunden, Kaufverhalten geändert hat - für gut. Wenn Ihr Unternehmen hängt von den meisten Kategorien, in den Gelben Seiten zu Neukunden zu gewinnen, haben Sie wahrscheinlich ein Rückgang gesehen. Traditionell, die Menschen an die Spitze Yellow Page Verzeichnis genau, wenn sie bereit sind zu kaufen. Sie möchten prüfen, die Angebote zu finden, ihre Optionen, oder "wir tun das ihre Finder Walking." Jetzt haben sie mehr Auswahl.

Neue Forschungsergebnisse von The Kelsey Group im März 2005 ergab, dass 70% der US-Haushalte nutzen nun das Internet als Informationsquelle beim Einkaufen lokal für Produkte und Dienstleistungen. Diese Käufer sind nicht an das Internet für Online-Einkäufe, noch entfernten Anbieter zu finden. Sie wollen ihr Geld ausgeben, in der eigenen Gemeinde.

Die Kelsey Group ergab außerdem, dass die befragten Personen fühlten Suchmaschinen waren eine "bessere Quelle für den Erwerb von Informationen als Gelbe Seiten, Zeitungen und Zeitschriften." Der Trend wird angetrieben vollständig von Internet-Nutzern. Relevante Daten aus anderen Quellen zeigen, dass die Verbraucher, die Online-Suche für Einkäufe mehr Geld ausgeben, als diejenigen, die das gedruckte Verzeichnis.

Herabstufen die Yellow Page Ad zu einem kleineren Anteil der Ihr Budget

Das Gelbe Seite der Industrie ist ein Fünfzehn Milliarden Dollar Industrie in den USA. Zwar gibt es mehr Auswahl der gedruckten Yellow Page Verzeichnisse als je zuvor, den Ankauf Gewohnheiten der Öffentlichkeit haben sich mit ihnen entfernt. Computer-versierte Käufer wissen, der einfachste Weg zu finden, die Informationen, die sie wollen, ist, durch Suchmaschinen (seit Mai und sie tun können, sucht auf der Flucht, über ihre Mobiltelefone). Aber es gibt auch viele kleine oder lokale Unternehmen sind noch nicht aufgelistet.

Die Kelsey Group die Daten konsistent mit anderen Statistiken, die zeigen, dass das Internet überholt hat, die Zeitung für Autos und Immobilien (größere Anschaffungen). Und es ist immer die "go-to" Ort der Information. Eine Studie von imedia-Verbindung, es ist "nur zum zweiten Ehegatten zum Auffinden von Verweisen."

Um wettbewerbsfähig zu bleiben, kleine und mittelständische Unternehmen werden gezwungen, um sicherzustellen, dass sie in die Suchmaschine Datenbanken. Zwar ist es nicht notwendig, über eine Website verfügen, ist es hilfreich zu sein auf jemand (zB ein lokales Portal oder Berufsgruppe). Unternehmen, die nicht gefunden werden kann, indem Online-Rechercheure riskieren Verkäufe an Unternehmen, von denen sie finden statt.

Wo haben die Kunden Go?

Viele Faktoren beeinflussen, wo und was für eine Person entscheidet, zu kaufen. Obwohl die Gelben Seiten, die nicht mehr eine automatische Teil der Schleife, viele Käufer konsultieren sowohl das Internet und das Verzeichnis, die sich nicht auf ein entweder allein. Allerdings sind viele Call-Käufer nur Yellow Page Anzeigen zeigen, dass eine Website, auch wenn es sie nicht beabsichtigen, es zu besuchen. Es geht um die Frage der Glaubwürdigkeit.

Was ist anders?

-- Käufer weniger vertraut sind und eher bereit zu shop rund

-- Verfügbarkeit von Internet-Yellow Pages (IYP)

-- Erweiterte Optionen und Möglichkeiten zu finden, ihnen

-- Aging Bevölkerung nutzt die Gelben Seiten, anders als junge Menschen

-- Entwicklung von einzigartigen, engen Nischen und Spezialitäten

-- Mehr Auswahl für eine "bessere Behandlung"

-- Erhöhte Einwanderer und diejenigen aus anderen Kulturen, zu ungewohnten Yellow Page verwenden

-- Größere Städte mit mehreren Verzeichnissen, sondern als eine große

-- Lokale Suche, wobei die Suchmaschinen suchen Lieferanten von Postleitzahl, Bundesland, Stadt, Region

Zeit für einen Reality Check - Can You Find Yourself?

Das nächste Mal, wenn Sie online gehen (oder einen Freund haben, gehen Sie durch), die sehen, wie Sie in einigen lokalen Suche. Führen Sie eine Abfrage in der Google (dann Yahoo und MSN). Geben Sie die Art der Geschäftstätigkeit + Ihre Stadt ( "Pet Shop" + Scottsdale, Arizona).

Gibt es in Ihrem Unternehmen zeigen? Wie viele Ihrer Wettbewerber sind auf dieser Liste? Wie viele vor Ihnen? Diese Liste ist das, was Ihre "Kunden," wahrscheinlich sind, um zu sehen, wenn sie bereit, ihr Geld ausgeben. Heißt das, dass Sie zu motivieren, Erfahrungen machen eine bessere Lokale Suche ausgesucht?

Weiter, überprüfen Sie, ob Ihr Unternehmen wird in verschiedenen Internet-Yellow Pages (IYP). Work your way down the list:

Http://www.yellowpagesage.com/localsearch.html

Starten Sie merken, wie Sie sehen sind die Kunden der Erforschung ihrer lokalen Online-Optionen. Man kann es sich nicht leisten, das Boot verpasst.

Dr. Lynella Autor Grant, Yellow Page Smarts: Machen Sie mehr aus Ihrem Geld Verzeichnis Anzeige in Verbindung mit Ihrer Website http://www.yellowpagesage.com

Smarter Wege zu mehr YP Kunden. Lokale Suche Ressourcen Off the Press Page (719) 395-9450