Wie können Sie, dass die Werbung verkauft

Eine gut geplante und ordnungsgemäß ausgeführt Marketing-Programm sollte auch ein ausreichendes Engagement der Eigenkapitalausstattung zu einer laufenden, gut ausgeführte Werbung Programm. Ja, dazu gehören Ihr Unternehmen.

Unternehmen verbringen zu viele Dollar, jedoch auf Anzeigen, die einfach nicht dazu führt, dass höhere Umsätze und Gewinne. Diese Anzeigen sind schlecht konzipiert, schlecht geschrieben, schlecht konstruiert, schlecht gezielt, und schlecht platziert.

Klingt wie ein schlechter Weg um Geschäfte zu machen, nicht wahr?

Ich frage oft Clients (wie taktvoll wie möglich), warum sie laufen eine bestimmte Anzeige. Ich bekomme eine Menge leere starrt. Ein paar Augenblicke angespannt werde, während der Client versucht zu denken, der eine clevere Antwort. "Um den Firmennamen, die in vor der Öffentlichkeit, so kann ich mehr Geschäft." sie antworten, mit einigen Hilfsorganisationen.

Dieser arme Seele hat gerade beschrieben das Fehlen eines gut definierten Ziel, das führt fast zwangsläufig zu dem, was ich fordere eine institutionelle Anzeige. Ein institutioneller Ad lässt sich am besten beschrieben werden als eines, das die Werbenden und Listen-Adresse, Telefonnummer, Öffnungszeiten und (vielleicht) das Firmenlogo. Das war's schon. Was für eine schreckliche Verschwendung von Geld!

Es sei denn, Ihr grosses Unternehmen eine Milliarde Dollar pro Jahr, können Sie es sich nicht leisten zu tun institutionellen Anzeigen. Wenn Ihr Unternehmen noch brutto von über einer Milliarde Dollar pro Jahr ... du bist wahrscheinlich zu smart, um institutionelle Anzeigen.

Jede Anzeige, die Sie ausführen müssen, führen zu einem erhöhten Umsatz und Gewinn sowie eine verbesserte Bild für Ihr Unternehmen. Jede Anzeige sollte der Kunde ein solides Angebot und geben den Kunden gute Gründe zu kaufen Sie jetzt. Denken Sie daran, dass der Kunde sitzt zurück und fragt: "Was können Sie tun, für mich?" Wenn Sie vorsichtig zu beantworten diese Frage mit einem leistungsstarken Angebot und Gründe zu kaufen, können Sie auf Ihrem Weg zum Erfolg Werbung ... was dazu führt, erhöht Umsatz und Gewinn.

Wie können Sie verbessern Ihre Chancen auf steigende Umsätze?

Werfen wir einen Blick auf einige Gewinn-Produktion von Ideen ...

Suchen professionelle Hilfe

Nur sehr wenige Unternehmen bereit sind, oder qualifizierte zur Herstellung von Qualitätsweinen Werbung. Wenn Sie verbringen mehr als $ 2000 pro Monat in der Werbung, sollten Sie ernsthaft in Erwägung ziehen, die Einstellung von qualifizierten Advertising Professional. Es gibt eine beliebige Anzahl von qualifizierten Freiberuflern, Strategie entwickeln können, und erstellen Sie Ihre Marketing-Materialien mit ein scharfer Blick auf Basis bewährter Methoden und Techniken.

Gute Werbung Talent zahlt sich immer seinen eigenen Weg durch erhöhte Umsätze und Gewinne, die Verbesserung der Kosten-Nutzen-Verhältnisses, reduzierte Vertriebskosten sowie Verkauf von Zyklen verkürzt.

Wenn Sie Ihre Ressourcen begrenzt sind, fühlen sich nicht verloren. Es gibt keinen Grund, warum kann man nicht lernen, schreiben Sie eine wirksame Anzeige. Das war's, was der Rest dieses Artikel geht es um ... wie * * Sie erstellen können, dass die Werbung verkauft.

Folgen einer bewährten Formel

Eines der ältesten und am nützlichsten Formeln für Ad-Design hat seinen Namen aus der Oper Aida von Giuseppe Verde. In diesem Fall wird die AIDA Buchstaben stehen für Aufmerksamkeit, Interesse, Lust, und Handeln.

In der einfachsten Form dieser Formel dient als strukturelle Blaupause. Er führt uns an: (1) Holen Sie sich die Aussicht darauf aufmerksam, (2) Foster seinem Interesse an Ihrem Angebot, (3) aufbauen Desire für Ihr Produkt oder eine Dienstleistung und (4) Generieren Sie irgendeine Art von Aktion auf Seiten der Käufer .

Wie wir erweitern auf jedes dieser Elemente einzeln, entdecken Sie für sich selbst, wie die Anwendung der Formel auf Ihre spezifische Situation.

ACHTUNG (Die Schlagzeile)

Ihr Hit Aussicht rechts zwischen die Augen mit einem Zauberstab. Wie? Mit einer kraftvollen Überschrift profitieren. Die Überschrift ist der wichtigste einzelne Element Ihrer Anzeige. Sie haben zwei bis drei Sekunden, um die Leser, wie er oder sie vorbeikommt. Sie müssen aufhören, den Leser, und sie Interesse an Ihrem Vorteil, wenn Sie erwarten, dass sie weiter zu lesen.

Ein leistungsfähiges Überschrift wird (1) stoppen die Leser (2) zu isolieren und zu qualifizieren Ihre beste Aussichten, und (3) Ziehen Sie Ihre Leser in die Sub-Köpfe und Körper kopieren.

Wie wollen Sie schreiben die Aufmerksamkeit erhalte-Überschrift? Erstens, sorgfältig prüfen alle die Vorteile der Verwendung Ihres Produktes oder einer Dienstleistung. Zweitens, nehmen Sie Ihre wichtigsten Vorteile und Nutzen weben, dass in Ihre Überschrift. Verwenden Sie Aktion Worten zu beschreiben, der Nutzen für einen einzelnen Leser.

Hier sind einige Beispiele ...

"Sparen Sie 50% auf Büro-Verbrauchsmaterial ... Versenden Sie für Ihre kostenlosen Katalog noch heute an!"

"Wie können Sie Werbung, verkauft!"

"Neu! Amazing Techniken, die Sie verwenden können, um Land A high-Paying Job ... Heute!"

"How to Design Profit-Producing Websites, die verkaufen!"

Appell an Führungskräften aus der gewerblichen Wirtschaft

Beim Schreiben Ihrer Anzeige zu einer Business-to-Business-Publikum sollten Sie beachten, die sechs wichtigsten Vorteile am ehesten Aufmerksamkeit zu bekommen:

1.Save Finanzen 2.Save Time 3.Increase Vertrieb 4.Increase Gewinne 5.Enhance Bild 6.Boost Cash-Flow

Die meisten anderen Leistungen werden untergeordnete Schlüssel zu diesen sechs. Ich nenne sie die "Nutzen für das Unternehmen Six-Pack". Zeigen Sie Ihren Kunden, wie Ihr Produkt oder eine Dienstleistung bietet diese Leistungen, und Sie werden dramatisch verbessern Sie Ihre Ergebnisse.

INTERESSE and Desire> (das Angebot, Body Kopieren, Nutzen-Nutzen-Vorteile)

Sie bauen Interesse an Ihrem Produkt oder der Dienstleistung (und der Wunsch zu kaufen), indem sie dem Kunden ein überzeugendes Angebot und durch die Beschreibung so viele Vorteile wie möglich auf einfache und interessanten Konditionen.

Tipp # 1: Top-Ad-Profis immer schreiben die erste Anzeige, dann kaufen, was Raum erforderlich, um die Ad-Nachricht mit Klarheit und Kraft.

Tipp # 2: Words verkaufen ... Grafik-Design zeigt die Wörter in eine visuell ansprechende Weise. Nicht verwechseln die beiden. Nr. Betrag von trendigen Design wird einen schlecht geschrieben Ad verkaufen für Sie. Gutes Design stärkt gute Kopie ... es kann nicht an die Stelle von ihr! Die Auswirkungen für den Internet-Vermarkter ist, dass der Inhalt ist König. Vermeiden Sie glitsy, bewegte Grafiken, die nur ablenken von Ihrer Botschaft und der Erhöhung Ladezeiten. Gutes Design und gute Kopie arbeiten sollten synergetisch.

Tipp # 3: Long Kopie verkauft ... solange es gute Kopie. Ich nenne es "gefettet Folie" kopieren. Sie erhalten die Leser auf der Oberseite der Folie, wenn er liest ein leistungsfähiges Überschrift, und er kann nicht steigen, bis er getroffen hat, die Maßnahmen gefordert (dh, die bestellte Ware, die aus der Reise zum Speicher, das Telefon gewählt, klickte den Auftrag / Anfrage Taste, die ausgefüllt werden on-line-Bestellung, etc.).

Aktion (fragen Sie nach der Bestellung)

Jetzt kommt die Stunde der Wahrheit. Sie müssen fragen Sie nach der Bestellung. Gebt Gründe für den Kunden zu kaufen ... und jetzt machen es leicht für ihn zu tun. In direkter Response Marketing, dazu ein Gutschein für E-Mail-Bestellungen, ein Toll-free order line, eine E-Mail-Adresse, ein Online-Bestellformular, ein Fax-Bestellung online .. allen Mitteln zu machen, einfach und unkompliziert bestellen !

Nehmen Sie die Angst aus dem Kaufdatum. Geben solide Garantien. Bieten sichere Bestellung für Online-Kunden. Zeige Zeugnisse von zufriedenen Kunden.

Zeigen, was der Kunde geht zu verlieren, wenn er nicht jetzt bestellen.

Wenn Sie ein Händler, eine Karte zu Ihrem Shop (s) (Neuankömmlinge lieben). Lassen Sie sich die Kreditkarten akzeptieren Sie, Liste der Betriebsstunden, erzählen sie über Ihre freundliche Personal, eine besondere Coupon oder anderen Anreiz. Mit anderen Worten, "Roll-out der roten Teppich."

Investieren Sie in Zukunft Gewinne

Also haben Sie es. A Primer on gute Werbung. Wenn ich Ihr Interesse piqued, um mehr zu erfahren, dann schauen Sie in die anderen Artikel finden Sie unter dieser Ressource.

Denken Sie daran, dass schlechte Werbung ... egal, was die Medien ... ist eine unproduktive Kosten.

Gute Werbung ist eine Investition in zukünftige Gewinne!

Gute Werbung und gutes Management zusammen. Sie können nicht über ein erfolgreiches Geschäft on-line oder off-line --- ohne beides.

Thom Reece ist CEO von Online-Marketing Resource Center [http://www.E-ComProfits.com] und Herausgeber von "Thom Reece's Web Marketing Strategies & Techniques Newsletter". Freie subscripton unter: http://www.WMSTDirect.com, mailto: thom@e-comprofits.com