Marketing Tipps für Small Business - Werbung, die funktioniert, Teil I

Haben Sie schon einmal eine Anzeige gesehen, dass im Fernsehen war schön, Gleit-und stilvoll, aber nicht das Produkt passen? Wie wär's mit einem Magazin Anzeige, die, wenn auch prächtig fotografiert, nicht deutlich machen, was verkauft wird? Oder haben Sie schon gehört anschaulicher Radio Anzeige, die vernachlässigt zu geben Kontaktinformationen? Wenn Sie achten, werden Sie feststellen, diese Verschwendung von Geld-Werbung in allen Arten von Medien.

Wenn ein Unternehmen stellt eine schlechte Werbung, die Marketing-Abteilung haben die Ressourcen und Budgets, um eine Mitte-Gänge-Korrektur (manchmal). Oft sind die Tausende von Dollar ein kleines Unternehmen stellt in eine Werbung Förderung sind der größte Teil der Marketing-Budget für das ganze Jahr (in der Regel). Es gibt kein Geld, Zeit und Ressourcen für eine do-über, wenn die Anzeige nicht bringen und Kunden. Small Business Menschen einfach kann es sich nicht leisten, Geld für teure Anzeigen, die nicht funktionieren.

Vorbereiten einer wirksamen Anzeige ist schwieriger als es aussieht, aber auch die kleinsten Unternehmen können eine Anzeige, die funktioniert, wenn einige einfache Regeln befolgt werden. Nach vier Tipps, die Sie nutzen können, um eine große Anzeige für Ihr Geschäft, unabhängig von Ihrem Budget, Marketing-Erfahrung, oder die Medien verwendet:

1. Formulieren Sie die Produkt-oder Service ist klar

Machen Sie es absolut klar, was Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie verkaufen. Halten Sie es einfach und ehrlich. Statt der Werbung "Akribie und Liebe zum Detail, mit Gewinde befestigt und Zubehör" nur sagen, "am besten Flügel Stahl Nüsse." Don't machen es schwer für den Kunden zu zeigen, was Sie verkaufen und nicht übertreiben die blumige Beschreibungen.

2. Verwenden Sie ein Call-for-Action Phrase

Vergessen die Call-for-Aktion ist der größte Fehler, ich sehe in kleinen Unternehmen Werbung. Ein Call-for-Action ist nur einen kurzen Satz zu sagen, wie die Kunden, um das Produkt oder die Dienstleistung, wie "rufen Sie uns für ein kostenloses Probe", "online bestellen bei www.mywebsite.com", "get Produkt X auf diesen feinen Einzelhändler. " Der Call-for-Aktion ist wichtig, denn es stärkt die Kunden die Entscheidung zum Kauf und gibt Anweisungen. Ohne ein Call-for-Action, eine bestimmte Anzahl von Kunden ihre Meinung ändern fast sofort, wie ihre Aufmerksamkeit wird anderswo. Andere werden ignoriert, es sei denn, die Anzeige Sie deutlich machen, die Sie wollen, dass ihr Geschäft durch die ihnen genau sagen, wie Sie ihr Geld ausgeben.

3. Check für die Richtigkeit, Vollständigkeit Kontaktinformationen

Sie müssen eine Telefonnummer, Adresse und / oder der Website (vorzugsweise in allen drei). Triple vergewissern Sie sich, dass die Informationen richtig sind. Das klingt selbstverständlich, aber diese realen Fall: Ein Sanitär-Firma in meiner Heimatstadt beworben 24-Stunden-Service, sondern nur die Anzahl der Hauptgeschäftsstelle in ihrer Telefonbuch-Anzeige. Das Büro war nur zwischen 7:00 und 5:00 Uhr Das war nur wenig nutzen, um jemanden mit einer undichten Wasserkocher um 2:00 Uhr Das Sanitär-Firma hatte auch eine Website, wo, mit einigen graben, eine verzweifelte Hausbesitzer könnte aufstöbert Der 24-Stunden-Service-Nummer? Aber was Kunden wird Zeit die Zahl der Jagd, wenn er bis zu seinem Knöchel im Wasser stand?

4. Verkaufen Sie die Vorteile

Ich habe oft sehen, Anzeigen, die versuchen zu verkaufen, die Kunden über die Eigenschaften eines Produkts oder einer Dienstleistung, anstatt die Vorteile für die Kunden. Was ist der Unterschied? Features beschreiben, das Produkt oder die Dienstleistung, der Kunde profitiert sagen, wie diese Funktionen helfen ihm oder ihr. Nehmen wir ein gemeinsames Produkt wie Brot. Sagen Sie verkaufen eine besondere Art der Ernährung verpackt-Weizen Brot (es war Oma's geheimen Rezept). Sie könnten einige der Eigenschaften dieser wunderbaren Brot in Ihre Anzeigen:

Enthält 3 mal die üblichen Vitamin-D-und Calcium -

Extra Kalium

Verwendet nur gewalzt Hafer

(Das klingt alles sehr gesund, aber ich weiß nicht, wie das Essen mehr von diesen Dingen wird mir etwas Gutes tun. Ausserdem gefällt mir, meine üblichen Marke von Weizen Brot. Ich pass von Ihrem köstlichen, nahrhaftes Brot und Weizen kaufen die gleichen Supermarkt Brot gegessen habe ich, seit ich ein Kind war.)

Lassen Sie uns jetzt die staatlichen Funktionen wie Kundennutzen:

Baut starke Knochen und Zähne

Hilft, die hohen Blutdruck

Senkt Cholesterin

(Wusste ich nicht, ich könnte meine niedrigeren Blutdruck durch Essen, eine andere Marke von Brot. Das ist sicher klingt einfacher und schmackhafter als die Zulagen. Ich abholen ein Brot, und einige Ihrer ganzen Körnern Abendessen Rollen, too.)

Übersetzen der Funktionen von Weizen in Brot Leistungen ist nicht so schwierig. Was passiert, wenn man eine sehr komplizierte Produkt oder eine Dienstleistung? Drilldown zu den Vorteilen kann noch getan werden ganz leicht. When I get stuck schriftlich eine Vorteile Blatt, Filter-alles, was ich über diesen Satz: "Was habe ich davon?"

Diese vier Marketing-Tipps sind ein großartiger Ort, um bei der Erstellung Ihrer Anzeige. Siehe Marketing Tipps für Small Business - Advertising That Works, Teil II, für die mehr Tipps und Insider-Tricks.

Segarin Monk ist ein Marketing-Spezialist der Förderung der sozialen Verbesserung Programme für die Regierungen und Non-Profit-Organisationen. Er glaubt, in High-Integrität, Pass-it-on, Pay-it-Forward-Marketing. Mehr Artikel von diesem Autor: http://marketingyogi.blogspot.com/