Wie viel Geld brauche ich verbringen in der Werbung?

Q: Ich habe nie wirklich viel getan, Werbung für mein Geschäft, ich habe immer auf Vernetzung und Mund-zu-Mund. Jetzt möchte ich eine kleine Kampagne, aber ich bin erschrocken es kostet viel Geld. Wie kann ich herausfinden, wo Sie anfangen sollen?

A: Das erste, was Sie tun müssen, ist Ihre Berechnung minimal und maximal zulässigen Ad-Budgets:

Schritt 1: Nehmen Sie 10 Prozent und 12 Prozent Ihrer geplanten jährlichen Brutto-Umsatz und multiplizieren jeder von der Markup auf der Durchschnittswert der Transaktionen. In diesem ersten Schritt, es ist wichtig, daran zu erinnern, dass wir reden hier Brutto-Markup, nicht Marge. Markup ist Bruttogewinn über Kosten, ausgedrückt als Prozentsatz der Kosten. Die Marge ergibt sich aus Bruttogewinn ausgedrückt als Prozentsatz des Verkaufspreises. Verkaufen einen Artikel für $ 150, wenn es kostet Sie nur 100 $, und Ihr Markup ist 50 Prozent. Ihr Spielraum ist jedoch nur 33,3 Prozent. Dies liegt daran, dass die selben $ 50 Bruttogewinn repräsentiert 50 Prozent Ihrer Kosten (Markup), aber nur 33,3 Prozent des Verkaufspreises (margin.) Die meisten Läden in Amerika (Teppich, Schmuck und so weiter) auf eine durchschnittliche Preisaufschlag von rund 100 Prozent, einige arbeiten in weniger als 50 Prozent Preisaufschlag und andere hinzufügen, so viel wie 200. Teurer Gegenstände, wie zum Beispiel Autos, Freizeit-Fahrzeuge und Häuser, in der Regel mit einem Preisaufschlag von nur 10 bis 15 Prozent.

Schritt 2: abgezogen Ihre jährlichen Kosten für die Belegung (Miete) aus der bereinigten 10 Prozent des Umsatzes und der Zahl der bereinigten Zahl 12 Prozent.

Schritt 3: Die Restmittel Ihr minimal und maximal zulässigen Ad-Budgets für das Jahr. An diesem Punkt bei der Berechnung können Sie erfahren, dass Sie bereits ausgegeben Ihre Anzeige Budgets für teure Miete, oder Sie können auch erfahren, dass Sie tun sollten viel mehr Werbung, als man zuvor vermutet wird.

Nun laßt uns berechnen eine Ad-Haushalt. Nehmen Sie an, dass mein Geschäft wird den Projektionen zu tun $ 1 Mio. Umsatz in diesem Jahr, ich habe eine Gewinnspanne von 48 Prozent, und meine Miete beträgt $ 36000 pro Jahr. Das erste, was zu tun ist, berechnen 10 Prozent des Umsatzes und 12 Prozent des Umsatzes ($ 100000 und $ 120000, respectively).

Zweitens müssen wir meiner konvertieren 48 Prozent Gewinnspanne in markup, markup, da ist das, was wir haben zu müssen, machen diese Formel funktioniert. Die meisten Business-Besitzer kennen ihre Marge von Herzen, aber nie ihre Markup. Um die Umstellung von Markup-Marge auf, einfach Kluft Brutto-Gewinne durch die Kosten. Die Einteilung $ 480000 (Bruttogewinne) von $ 520000 (harte Kosten) zeigt uns, dass ein 48 Prozent-Marge ist eine Markup von 92,3 Prozent. Bingo.

Nun haben wir multiplizieren $ 100000 mal 92,3 Prozent zu sehen, dass unsere bereinigte Low-Budget für die Gesamtkosten der Exposition ist $ 92300. Ebenso haben wir multiplizieren $ 120000 mal 92,3 Prozent auf eine hohe bereinigt Budget für die Gesamtkosten der Exposition von 110760 $. Von jedem dieser beiden Budgets, wir müssen jetzt unsere abziehen $ 36000 mieten. Dies lässt uns mit einem korrekt berechnet Ad-Haushalt, reicht von $ 56300 auf der Seite gering zu einem Höchstbetrag von 74760 $ zu hoch angesetzt.

Die meisten Werbe-Verkäufer wird Ihnen sagen, dass "5 bis 7 Prozent des Brutto-Umsatz" ist die richtige Höhe zu Budget für Werbung, aber ihr nicht glauben. Es ist einfach nicht möglich zu benennen, einen bestimmten Prozentsatz des Brutto-Umsatz für Werbung ohne Berücksichtigung der Markup auf Ihrer durchschnittlichen Verkauf und Miete. Ja, teure Miete für eine hohe Sichtbarkeit-Standort ist oft die beste Werbung Ihr Geld kaufen kann, da ein Geschäft mit ein gutes Zeichen in einer hohen Öffentlichkeitswirkung Ort benötigen, um Werbung für deutlich weniger als eine vergleichbare Unternehmen in einem erschwinglichen Lage.

Um das zu beweisen, nur auf das obige Beispiel und ändern Sie die Miete bis zu $ 75000 pro Jahr. In diesem Fall wird die Ad-Haushalt würde reichen von $ 17300 auf $ 35760, was nur 1,7 bis 3,5 Prozent vom Umsatz. Die Formel Ich habe euch ist das einzige, das versöhnt Ihre Anzeige Haushalt mit Ihrer Miete als auch die Rentabilität Ihrer durchschnittlichen Verkauf. Viel Glück!

Steve Moundzouris, 423-653-2201 Bigwater Media Group, Bigwater Media Group ist eine Full-Service Werbe-und Marketing-Agentur.

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