Die spezifischen Vorteile der Werbung

Die großen Claude Hopkins (Autor des Wissenschaftlichen Werbung) hat einmal gesagt: "Platitudes und Allgemeinplätze roll off das menschliche Verständnis, wie Wasser von einer Ente. Sie lassen keinen Eindruck, was auch immer."

Zu sagen, "Best in der Welt", "Der niedrigste Preis in der Existenz", usw. sind im besten Fall einfach behauptet, die erwartete. Aber Superlative dieser Art sind in der Regel schädlich. Sie schlagen Lockerheit des Ausdrucks, eine Tendenz zu übertreiben, einen sorglosen Wahrheit. Sie führen den Leser in Rabatt alle Anweisungen, die Sie machen.

--- A Dog & Pony Show

Es ist wahr, dass die Menschen akzeptieren eine bestimmte Lizenz in den Umsatz reden. " Eine Person kann nur sagen: "Höchste Qualität" ohne scheinbaren ein Lügner, auch wenn man sich klarmacht, anderen Marken sind genauso gut. Wir erwarten einen Umsatz Person zu "verkaufen", und wir entschuldigen einige enthusiastische Übertreibung. Es ist aus diesem Grund für die allgemeine Aussagen zählen nur sehr wenig. Und eine Person dazu neigen, große und Superlative muss erwarten, dass ihre Forderungen auf eine gesunde Dosis von Skepsis.

Doch jemand einen bestimmten Anspruch ist entweder die Wahrheit zu sagen lügen. Wir können nicht wissen, Inserenten liegen in der besten Medien, so dass eine definitive Aussage ist in der Regel akzeptiert. Aktuelle Zahlen sind in der Regel nicht diskontiert. Konkrete Tatsachen, wenn angegeben, haben ihr volles Gewicht und Wirkung.

--- Nur die Fakten Ma'am

Dies ist sehr wichtig, zu prüfen, durch schriftliche oder persönliche Verkaufens. Das Gewicht eines Argument kann oft zu multiplizieren, indem sie spezifisch. Sprich, dass eine Marke der Glühbirne gibt mehr Licht als eine andere, und Sie lassen einige Zweifel. Sagen wir, es gibt 354% mehr Licht und die Leute merken, daß Sie haben Tests und Vergleiche.

Ein Händler kann sagen: "Unsere Preise reduziert worden", ohne jegliche markiert Eindruck. Aber wenn er sagt: "Unsere Preise reduziert wurden 27 Prozent" erhalten sie den vollen Wert ihrer Ankündigung.

--- Der Pre-emptive Advantage & Spezifität

In den alten Tagen waren alle Biere beworben als "Pure". Die Behauptung, die keine Eindruck. Je größer die verwendeten Art, desto größer ist die Torheit. Nach Millionen wurden ausgegeben zu beeindrucken, ein, eine Brauerei im Bild eine Platte, wo Glas Bier gekühlt wurde in der Luft gefiltert. Sie Bild einen Filter der weißen Halbstoffe aus Holz, durch die jeder Tropfen wurde gelöscht. Sie erzählten, wie Flaschen gewaschen wurden vier Mal von Maschinen. Sie ging er nach 4.000 Meter für reines Wasser. Wie 1018 wurden Experimente zur Erreichung einer Hefe zu geben, dass Bier unvergleichlichen Geschmack. Und wie all die Hefe wurde immer angenommen, dass aus Mutter Zelle.

Jetzt nicht missverstehen - jede Brauerei könnte leicht gemacht haben, diese Ansprüche. Sie waren nur das Wesentliche in einem ordentlichen braut. Aber diese Firma war der erste, sagen alle über sie, während die anderen einfach gehalten wiederholen, die abgenutzt Aussage "reines Bier." Diese Brauerei hat den größten Erfolg, der jemals gemacht wurde und Bier-Werbung.

--- The Art of Leverage

Denken Sie daran, dass ein Werbe-Anweisung kann so viel Raum wie ein anderes, aber eine definitive Aussage ist oft effektiver. Der Unterschied ist enorm. Wenn eine Forderung ist, lohnt sich, sie in den meisten beeindruckende Art und Weise können Sie vielleicht.

Alle diese Effekte müssen untersucht werden. "Salesmanship-in-print 'kann sehr teuer sein. Ein Verkäufer ist lose Dinge reden wenig, wenn es einfach one-on-one. Allerdings, wenn Sie "sprechen" zu viele mit großem Aufwand, das Gewicht Ihrer Werbung ist wichtig.

Denken Sie daran, dass keine Allgemeingültigkeit hat jeder unabhängig von Gewicht. Es ist wie zu sagen, "How do you do?", Wenn Sie haben nicht die Absicht, inquiring über die Gesundheit. Und wenn die spezifischen Ansprüche in gedruckter Form sind, die auf ihren Wert.

Also das nächste Mal, wenn Sie träumen up-Werbung und bietet für Ihr Unternehmen - BE SPECIFIC!

Autor: http://www.JamesBurchill.com - James ist ein freiberuflicher Autor und Berater