Profitieren Sie von den Möglichkeiten von Direct Marketing - mehr Power Small Business Tools

Eines der mächtigsten Werkzeuge für kleine Unternehmen ist die Direktwerbung. Damit meine ich nicht bedeuten, elektronische, Internet-basierte E-Mail, aber die altmodische Art, die einen Stempel und eine Reise in die Post.

Warum ist die Direktwerbung wie ein mächtiges Werkzeug?

Es ist ein Weg für kleine Unternehmen, insbesondere Einzelhändlern, sich zu trennen von der großen Box speichert wie Best Buy und Wal-Mart, und konkurrieren erfolgreich mit der Amazon.coms und Ovestock.coms dieser Welt.

Die Macht der Direktwerbung, wenn sie Recht, ist, dass es wie immer einen Brief von Ihrer Schwester, Mutter oder Tante. Der Postbote bringt es zu Ihnen nach Hause. Es ist an Ihnen persönlich. Und wann haben Sie das letzte Mal einen Brief von Best Buy, Wal-Mart, Amazon.com oder Internet-Händler? Wenn ja, war es zweifellos via E-Mail und die für das Lesen von Hunderttausenden von Kunden - nicht viel Personalisierung.

Das erste, was Sie tun müssen, um ein effektives Direct-Mail-Kampagnen erfassen ist, die Namen und Adressen Ihrer Kunden. Dies ist ganz einfach Service-Organisationen wie Teppich-Reiniger, Auto-Reparatur-Firmen, Instant-Drucker, und dergleichen. Sie haben bereits ihre Kunden "Namen und Adressen. Alles, was sie zu tun haben, ist ihnen gemeinsam, wie eine Mailing-Liste. Einzelhändler wie Juweliergeschäfte, Antik-Händler, Alkohol-Boutiquen, Restaurants, etc. haben eine härtere Zeit, da sie nicht über einen einfachen Weg, um ihre Kunden Namen und Adressen.

Es gibt eine Reihe von Antworten auf diese. Eine davon ist die alte fishbowl Spielerei, wo Sie fragen Kunden zu hinterlegen ihre Visitenkarten in einer fishbowl mit einem Preis zu erhalten weg in einer Zeichnung zu einem späteren Zeitpunkt. Ich persönlich denke, das ist übertrieben. Plus, ich habe gehört, die Geschichten von skrupellosen Verkäufern Reinigung der fishbowls sich selbst und mit den Visitenkarten als Umsatz führt.

Eine zweite Alternative ist, um eine "Gästebuch" irgendwo in der Nähe Ihres Cash Register mit einem Schild, bietet einen kostenlosen Newsletter an alle diejenigen, die sich registrieren. Damit dies funktioniert, Sie und Ihre Mitarbeiter müssen aggressiver Art und Aufforderung an alle Ihre Kunden, um sich anzumelden, und Sie können davon ausgehen, dass viele von ihnen nicht. Doch Beharrlichkeit ist eine Tugend, und wenn sie dies lange genug, werden Sie genug Capture-Namen und-Adressen, um den Aufwand lohnt.

Mir gefällt auch die Idee, mit der Kunden einige kleine Belohnung für die Bereitstellung ihrer Namen und Adressen. Eine Version dieses dass gut zu funktionieren scheint, ist ein "Abendessen häufig", "häufig Käufer" oder "treuer Kunde"-Karte. Geben Sie Ihren Kunden kleine, preisgünstige Karten, die Sie kaufen, Punsch, wenn sie von Ihnen (oder besuchen Sie einfach Ihr Geschäft) mit dem Versprechen eines freien etwas nach 10 oder 12 Schlägen. Natürlich müssen sie sich für die Karte und Viola! Sie haben ihre Namen und Adressen.

Letzter und teuersten, können Sie eine direkte E-Mail-Liste gezielt auf Ihre besten Aussichten. Chancen sind, gibt es zumindest ein Unternehmen in Ihrer Region zu verkaufen Listen von Perspektiven von Kriterien wie die jüngsten Käufer Hause, Kamera Käufer, Kinderbetreuung Kunden, etc.

Haben Sie genug erfasst Namen und-Adressen (vielleicht 100 oder mehr) zu beginnen, eine direkte E-Mail-Kampagne, haben Sie eine Reihe von Alternativen. Einer, können Sie Ihre Eingabe der Informationen. Oder zwei, wenn Sie für die Zeit geschnallt, sollten Sie in der Lage, eine lokale High-School-oder College-Studenten zur Eingabe der Informationen für Sie. Er oder sie können entweder eine Textverarbeitung oder eine Datenbank Programm Programm zum Aufbau der Liste. Es ist nur einfache Daten-und Sie bieten könnten oder $ 0,5 $ 0,10 für jede Name / Adresse Eingang. Ich möchte mit einem Textverarbeitungs-Programm, weil die Liste einmal gebaut wurde, es ist relativ einfach zu erstellen personalisierte Briefe, etc. mit dem Programm der Seriendruck-Funktionen.

Was tun Sie dann E-Mail-Kunden? Ich mag Newsletter a lot. Sie können so einfach wie eine einzelne Seite gedruckt auf beiden Seiten oder so komplex wie von vier bis acht Seiten. Eine andere gute Alternative ist personalisierte Briefe. Sie müssen lediglich sicherstellen, dass das, was Sie Ihren Kunden zu senden ist wichtig und sinnvoll und immer auch ein Angebot entwickelt, um sie in Ihrem Geschäft oder rufen Sie für weitere Informationen oder um einen Termin zu vereinbaren.

Es braucht viel Zeit, Geld und Engagement zu entwickeln und umzusetzen, eine direkte E-Mail-Kampagne. Aber es ist ein leistungsfähiges Werkzeug, das für sich selbst zahlen können und nur ein paar Monate halten und dann zahlt sich aus für die kommenden Jahre.

Für weitere Informationen über die Schaffung eines wirksamen Newsletter, müssen Sie sich für meinen Artikel "Small Business Power Tool: Kunden-Newsletters."

Artikel von Douglas Hanna. Douglas ist ein pensionierter Werbe-und Marketing-Vorstand und langjähriger Denver ansässig. Er ist der Webmaster von http://www.all-in-one-info.com, eine kostenlose Quelle für Informationen über eine Vielzahl von Themen. Bitte besuchen Sie seine Website zu abonnieren, um seine kostenlosen Newsletter "Tipps & Tricks zu sparen Geld & Live Better".