Die Werbeagentur in Boston: Tipps und Tricks

Die große Neuigkeit an der Wall Street im vergangenen Jahr war der Börsengang der Internet-Suchmaschine Google. Wenn Sie ein Besucher von einem anderen Planeten, könnte es sein, dass Sie sich fragen, Was groß, anspruchsvoll, High-Tech-Unternehmen ist hinter dem Erfolg von Google? Könnte es sein, IBM, Microsoft, Intel, Apple, Oracle, SAP, Hewlett-Packard, Cisco, Dell, Xerox, Sun Microsystems, Philips oder Siemens? Natürlich nicht. Die Köpfe hinter Google sind zwei Stanford-Studenten, Larry Page und Sergey Brin, ins Leben gerufen, die die Web-Site im Jahr 1998. Rund sechs Jahre später, die beiden Gründer sind Milliardenmarkt.

Alle Vorteile:

Mit einigen Ausnahmen großen Unternehmen nur selten der Einführung neuer Marken, die sich große Erfolge, auch wenn die großen Firmen haben alle Vorteile. Große Unternehmen haben die Ressourcen, die Menschen, die Anmeldeinformationen, die Vertriebsnetze, die Medien-Kontakte. Ich kann nicht glauben, von einem einzigen Vorteil eines einzelnen Unternehmer verfügt über einen großen globalen Mischkonzern. Doch es war nicht eine große globale Konglomerat hinter dem Erfolg von Marken wie Starbucks, Red Bull, Linux, JetBlue, Amazon, Yahoo, eBay, Priceline, Monster.com und einer Vielzahl von anderen.

Auch für diese Frage war ein großer globaler Mischkonzern hinter dem Erfolg der meisten der grossen Marken der Vergangenheit an. Hersteller wie Apple, Microsoft, Digital Equipment, Dell, Sun Microsystems, Hewlett-Packard, Oracle, SAP, Siebel, Compaq, Quicken, McDonald's, Subway, Pizza Hut, Domino's Pizza, Papa John's, Wendy's, Gatorade, Mountain Dew, Wal - Mart und Costco. Ich wiederhole. Große Unternehmen nur selten der Einführung neuer Marken, die sich große Erfolge.

Todsünden

Es gibt zwei Gründe für dieses Phänomen, das wir als die "zwei Todsünden des Marketing."

Die erste Todsünde ist Timing.

Das gute Buch sagt: "Es ist eine Zeit geboren zu werden und eine Zeit, zu sterben." Die Zeit für eine Marke ist, geboren zu werden, bevor der Kategorie ist in den Köpfen. Es war 14 Jahre nach der Einführung von Red Bull, dass die Coca-Cola Co. endlich reagiert, indem sie ihre eigene Marke von Energy-Drink-KMX KMX Ist genügend Energie zu überholen Red Bull? Keine Chance. Sobald eine wettbewerbsfähige Marke, die in der Aussicht auf den Geist, es ist fast unmöglich für eine me-too Marke zu überholen führend.

32-Jahr-Kopf-Start

Es war 32 Jahre nach dem Start von Southwest Airlines, Delta endlich reagiert, indem sie ihre eigenen No-Frills-Airline genannt Song. Sie können nicht Ihre Mitbewerber ein Drittel-of-a-Kopf Jahrhundert beginnen und erwarten den Aufbau einer Marke. Alle, die Dynamik ist auf der Südwest-Seite. Ganz zu schweigen von dem Geld und Ressourcen. Stellen Sie die Ausgaben den ganzen Tag in den Sitzungssaal bei Digital Equipment Corp versucht, der Chef und seine Mitarbeiter zu einer ernsthaften 16-Bit-PC-Geschäfts von IBM hat vor. Kein Glück. Wir wollen nicht die ersten, sagte der Geschäftsführer. Und ich bin nicht besorgt über IBM, fuhr er fort, denn wenn IBM gehen erste, "wir schlagen ihre Angaben."

Nun, gehen erste IBM hat mit dem Start des PC im August 1981, die erste 16-Bit-PC ernstes Geschäft, ein Produkt, das ging zu dominieren einen schnell wachsenden Markt. Und Digital Equipment hat folgen mit nicht eine, sondern drei verschiedene Linien von PCs, von denen keiner eine Beule auf dem Markt trotz ihrer vermutlich besser specs. IBM hatte sich der Standard-, und wenn Sie wollte an den PC Markt, Sie waren nur ein Klon. Digital Equipment verloren Too bad. Digital Equipment hatte die Anmeldeinformationen auf dem PC-Markt dominieren. Mit freundlicher Unterstützung von "der weltweit größte Hersteller von kleinen Computer" war der Slogan für die Digital Equipment's Neues Personal Computer.

Stellen Sie die Ausgaben den ganzen Tag in einem Sitzungssaal bei Xerox versucht, der Gesellschaft die Einführung eines Desktop-Laser-Drucker, bevor der Hewlett-Packard LaserJet bekam stark etabliert. Kein Glück. Too bad. Xerox hatte die Anmeldeinformationen zu dominieren den Markt Laserdrucker. In 1977, Xerox hatte die 5700 eingeführt, die weltweit erste erfolgreiche Laser-Drucker.

Zweite sin

Die zweite Todsünde ist Namensgebung.

Ein großes Unternehmen will, um seinen eigenen Namen auf eine neue Marke. Dies ist in der Regel ein Fehler. Neue Kategorien erfordern in der Regel neuen Markennamen. Trotz der IBM's Vorsprung in Business-PCs, die Firma schließlich verloren zu Compaq und Dell, die beide neue Marken speziell für die Personal-Computer-Kategorie. Für die meisten Aussichten, bedeutete IBM Mainframe-Computern, nicht PCs (Es ist interessant festzustellen, wie viele Menschen tadeln Marketing für die IBM nicht schnell genug in PCs, in der Tat, wenn sie die ersten waren. "Mainframe-Mentalität" ist die übliche Beschwerde.).

Stellen Sie die Ausgaben den ganzen Tag in den Sitzungssaal bei Continental Airlines, versucht, Management nicht um den Namen seiner neuen No-Frills-Airline Continental Lite. Sie haben zwei Möglichkeiten. Entweder können Sie das gesamte System Continental a no-frills-Airline (die Wahl) oder Sie können Ihren neuen No-Frills-Airline einen anderen Namen als Continental. Kein Glück. Continental Airlines stürzte Das Unternehmen ging vor mit Continental Lite, eine Fluggesellschaft, die aus-und dann genauso schnell kam auf die Erde, nach dem Verlust von vielen Millionen Dollar.

Dann gibt's Kodak, ein Unternehmen, das die Zahlung des Preises für die nicht der Abgabe ihrer neuen Digitalkamera Linie einen anderen Namen als Kodak. Kodak Film bedeutet, Fotografie, digitale Fotografie nicht. Die Ironie besteht darin, dass Kodak erfunden, die erste digitale Kamera (back in 1976.) Doch der Name Kodak sperrt die Unternehmen in der Vergangenheit. Wie bei Digital Equipment und IBM, Kodak hatte die Anmeldeinformationen, die Organisation und die Ressourcen zu beherrschen einer sich herausbildenden neuen Kategorie, aber nicht die Zukunftsforschung zu erkennen, dass eine neue Kategorie braucht einen neuen Namen.

Die Ausnahme

Eine Ausnahme sollte erwähnt werden. In 1994, Bill Gates fragte Richard Barton zu entwickeln, eine Microsoft-CD-ROM Idee, die in Reiseführern. Barton Gates davon überzeugt, dass das CD-ROM-Idee scheitern würden, sondern, dass ein Online-Reisebüro gelingen könnte. Außerdem überredete er Herrn Gates zu geben, das Projekt unter einem anderen Namen als Microsoft. Richard Barton genannten Microsoft-Online-Reisebüro "Expedia." Sieben Jahre später verkauft Microsoft die Kontrolle über Expedia Netzwerke für die USA schätzungsweise $ 1,3 Milliarden.

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Brand Identity Guru spezialisiert sich auf die Schaffung von Unternehmens-und Produktmarken, steigern Sie Ihren Umsatz, Marktanteil, Kundenbindung, Marken-und Bewertungsmethoden. Im Laufe seiner 15-jährigen Karriere Branding, Scott White arbeitete in einer Vielzahl von Branchen: High-Tech-, Fertigungs-, Computer-Hard-und Software, Telekommunikation, Banken, Restaurants, Mode-, Gesundheits-, Internet-, Einzelhandels-und Dienstleistungsunternehmen , Sowie zahlreiche Non-Profit-Organisationen.

Brand Identity Guru Kunden zählen: Sun Life Financial, Coca-Cola, HP, Sun, Nordstrom, American Federal Mortgage, Simon (America's größtes Einkaufszentrum-Manager) und viele andere, darunter zahlreiche aufstrebenden Wachstumsunternehmen.

Scott White ist ein sehr begeisterter Redner und hat die Gabe der in der Lage zu erklären, die Grundsätze der Marke in einer ansprechenden und unterhaltsamen Art und Weise, so dass die Menschen auf allen Ebenen verstehen kann.