Für alle diejenigen, die Kämpfe mit den Leistungen und Features

Für alle, die jemals zu kämpfen Aussortieren von Leistungen aus Features - "SWAT!"

SWAT ist nicht wirklich ein Akronym. Es ist eine Verdichtung der Frage "Und was?"

Sie sehen, eines der größten Probleme, die selbst erfahrene Texter und Vermarkter fallen wird klar, in welche Vorteile auf ihr Produkt oder ihre Dienstleistung tatsächlich liefert an ihre Kunden.

SWAT bietet die Lösung.

Hier ist, wie es funktioniert:

• Nehmen Sie ein Stück Papier. Teilen Sie sie in Spalten ein Leitung Features und Vorteile der Spitze ein.

• Unter der Spalte Features Liste aller Features, die in den Sinn kommen.

• Unter den Vorteilen Spalte Liste aller Leistungen, die Sie liefern. (Machen Sie sich keine Sorgen über Nettigkeit es sich nicht um ein Eins-zu-eins-Entsprechung zwischen Funktionen und Vorteile)

• Nun bekommen Sie zurück in Ihre Kunden "Mentalität. Nehmen Sie jede Funktion aus und fragen Sie sich "SO WAS?"

• Und immer wieder die Frage, bis Sie können nicht glauben, jeder vernünftigen, Nutzen orientierten, beantworten.

• Führen Sie dies für jede Funktion in der Liste

• Nun gehen Sie zurück und wiederholen Sie den Vorgang für jeden Nutzen Sie ursprünglich aufgelisteten

Es ist ziemlich sicher, dass die gleichen Leistungen auftreten, wird viele Male über die Sie durch diese Übung. That's fine. Dies sind die ultimative Leistungen, die Sie schon immer gesucht hast. Dies sind die Leistungen, die Sie wird "verkaufen" zu Ihren Kunden.

Ein Beispiel

Ich trage eine ziemlich billig und klebrigen Taucheruhr. Seine Eigenschaften umfassen:

• Wasserdicht bis 50m (das ist etwa 164 feet)

• Genauigkeit von bis zu 1 Sekunde pro Jahr

• Erzählt die Zeit, in 2 Zeitzonen

• Dual-Analog-und Digital-Anzeige

• Stoßfest

• Stoppuhr

• Hintergrundbeleuchtung

• Tag, Monat Datum Funktion

• 5 Jahre Lebensdauer der Batterie

Nun bestimmte Perspektiven für die Liste der Features ist sehr mächtiges auf seine eigenen. Hauptsächlich junge Männer, die gerne mit ihren Freunden Blendung die neuesten Gadgets und gizmos.

Aber lassen Sie uns versuchen, herauszufinden, einige marktfähige Leistungen für ein breiteres Publikum.

"Wasser bis zum Beweis 50m"

So what?

Sie können die Uhr tragen beim Tauchen

So what?

Sie können sicher sein, es ist wasserdicht genug für den ganzen Tag-zu-Tag verwenden

So what?

Man kann die Uhr auf und vergessen es - egal, was Sie tun,

So what?

Die genaue Zeit zu halten-zu jeder Zeit, an jedem Ort.

So what?

?

Ihre Denkmuster wäre natürlich anders zu mir. Aber ich bin jetzt stecken. Die Frage "So What?" Nicht dazu führt mich zu einer weiteren Erklärung. Egal. Ich bin sehr zufrieden mit dem letzten Paar. Jede von ihnen spricht mich an die echte Vorteile bringen könnte die Uhr.

Jetzt muss ich weg und das gleiche tun, was für alle anderen Funktionen. Als erstes habe ich diese Übung I ended up mit über 120 Nutzen (und das für etwas, das definitiv ist ziemlich billig und tacky). Ich werde mich nicht zu tun, dass hier wieder.

Die Vorteile, die sich wiederholen, waren die go anywhere, do anything, super präzise Zeitmessung.

Ich war in der Lage zu produzieren 30 plus profitieren getrieben Schlagzeilen. Und ich hatte keine Schwierigkeiten bei der Aussortierung von den Vorteilen aus den Merkmalen.

Und das alles in etwas mehr als einer Stunde.

Sehr schade, dass ich eigentlich gar nicht verkaufen Uhren.

Über den Autor

Keith Longmire ist der Inhaber der JKL Growth Business Solutions. JKL spezialisiert sich auf die Haupt-Stream-Business Improvement-und Marketing-Lösungen in die Reichweite von kleineren Unternehmen.

Http://www.jkl-small-business-marketing-solutions.com/