Was macht die A Winning Online-Anzeige?

Die meisten Menschen, die sich mit Vertrieb & Marketing für die Dauer der Zeit gehört habe, die besagt, "verkaufen, was sie wollen. Dann verkaufen sie, was sie brauchen". Aber was bedeutet das? Es klingt ein wenig seltsam, nicht wahr?

Bedeutet dies, dass die Menschen leichtsinnig und gehen rund um die irrationalen Einkäufe, die nicht ihren Bedürfnissen gerecht zu werden, bevor weitere schwerwiegende jene, die sie erhalten? Sollten Sie versuchen, Waren verkaufen trivial erste, und dann folgen mit denjenigen, die erhebliche mehr? Sollten Sie die Spiele und Unterhaltung auf Ihrer Homepage, Mehl und Salz in Ihrem & Follow-up-Nachrichten?

Nein, das ist es nicht.

Was es ist versucht zu sagen, ist, dass die Leute kaufen für emotionale Gründe. Does anybody Kauf eines Mercedes-Benz, nur weil sie MÜSSEN, um von Punkt A nach Punkt B? Haben sie es kaufen, weil sie MÜSSEN alle der erstaunlichen gizmos, die beheizte Ledersitze & Hand poliertem Holz schneiden?

Nein, eine Person, ein teures Auto kauft, die sie nicht brauchen, weil sie ihnen das Gefühl wichtig. Möglicherweise werden Sie schockiert, wenn ich sage, aber ich werde es trotzdem zu sagen. Luxus-Käufe sind motiviert durch die Eitelkeit, Neid, Stolz, Eifersucht, und Narzissmus, auch Gier. Und es gibt nichts finsteren, oder etwas nicht stimmt. Das ist genau die Art, wie wir als menschliche Wesen sind. Es ist, was macht uns zu ticken. In der Tat, diese Emotionen sind hinter aller Art des täglichen Einkäufe zu.

Verstehen, wie sie motivieren Kaufverhalten ist kritisch zu verkaufen.

Sehen Sie sich diese Anzeige für das Wall Street Journal. Es wird gesagt, dass sie eine der erfolgreichsten Anzeigen in der Geschichte der Welt, verantwortlich für mehr als 1 Milliarde US-Dollar Umsatz.

Schau genau hin, und sehen, wie geschickt er erinnert an eine oder mehrere dieser mächtigen Emotionen. Versuchen Sie, ein Gefühl, wie Sie sich fühlen, wenn Sie es lesen. -------------------------------------------------- ----

DER WALL STREET JOURNAL "zwei junge Männer" SCHREIBEN

Am späten Frühjahr einen schönen Nachmittag, fünfundzwanzig Jahre alt, absolvierte zwei junge Männer aus der gleichen Schule. Sie waren sehr ähnlich, die beiden jungen Männer. Beide waren besser als der Durchschnitt Studenten, die beide waren ansehnlich, und beide - wie junge Hochschulabsolventen sind - waren gefüllt mit ehrgeizigen Träume für die Zukunft.

Vor kurzem, diese Männer wieder in ihre Schule für ihre 25. reunion. Sie waren immer noch sehr ähnlich. Beide waren glücklich verheiratet. Beide hatten drei Kinder. Und beide, sich herausstellte, war die Arbeit für das gleiche Mittleren Westen der verarbeitenden Unternehmen nach dem Abschluss, und die waren immer noch da.

Aber es gab einen Unterschied. Einer der Männer war Leiter einer kleinen Abteilung des Unternehmens. Der andere war ihr Präsident.

Haben Sie sich schon einmal gefragt, wie ich es getan habe, was macht diese Art der Unterschied im Leben der Menschen? Es ist nicht immer eine native Intelligenz oder Talent oder Engagement. Es ist nicht so, dass eine Person will Erfolg, die anderen nicht. Der Unterschied liegt in dem, was jeder weiß, und wie er oder sie nutzt dieses Wissen.

Und das ist der Grund, warum ich mich an Sie und an Leuten wie Ihnen zu The Wall Street Journal. Zu diesem Zweck ist der gesamte von The Journal: Um seinen Lesern Wissen - Wissen, dass sie den Einsatz in Unternehmen.

Der Brief schließt:

Über diese beiden College Klassenkameraden ich erwähnen, die zu Beginn dieses Schreibens: Sie waren Absolvent der Hochschule zusammen und gemeinsam begannen in der Welt der Wirtschaft. Also, was die ihnen das Leben in der Wirtschaft anders?

Wissen. Nützliche Kenntnisse. Und seine Anwendung.

Ich kann nicht versprechen, dass Sie Erfolg wird sofort beginnen, wenn Sie Ihre Lesung The Wall Street Journal. Aber ich kann Ihnen garantieren, dass Sie die Zeitschrift Die immer interessant, immer zuverlässig, immer nützlich. -------------------------------------------------- -----

Dies ist eine Zeitung! Es ist nicht viel mehr als die banale, aber das gleiche Prinzip gilt, sehen Sie die Macht in ihm?

Was wir reden hier sind Emotionen, die untrennbar mit der universellen Wunsch nach Wertschätzung, die hart verdrahtet in unserer Natur als menschliche Wesen. Wenn Sie haben ein Puls, die Sie in ihren Bann. Aber hier ist der Kicker. Die meiste Zeit sind wir nicht einmal wissen, der Anreiz, nur die Antwort.

Wenn Sie sich die Geschichte über die Absolventen und die Wiedervereinigung, stehen die Chancen, die Sie spielen, Ihre eigene Meta-Programm in Ihrem Kopf, und erleben eine der Wertschätzung Emotionen. Und sie passen Ihren persönlichen Wunsch, der Welt zu zeigen, was man tun kann, nicht wahr?

Esteem (zu spüren Wert) ist nicht auf allen MÖCHTE. Es ist ein Grundbedürfnis der Menschen NOTWENDIGKEIT fast so fundamentale als Nahrung & Wasser. Ihre Perspektive ist für die von Hunger und Durst. Ihre Gefühle sind die Ausdrücke der Begierde.

Wenn Sie sie auslösen können, und dann Mitarbeiter Zufriedenheit der "Wertschätzung Bedürfnisse" mit Ihrem Produkt, haben Sie ein Gewinner ad!

Copyright 2005 Daniel Levis

Daniel Levis ist ein top-Marketing Consultant & direkte Antwort Texter mit Sitz in Toronto Kanada. Recently, Daniel & weltweit renommierten Publizist & Texter Joe Vitale zusammengetan, um gemeinsam Autor "Million Dollar Online-Werbung Strategies - From The Greatest Writer Letter Of The 20th Century", eine Hommage an den verstorbenen, großartigen Robert Collier. Lassen Sie den legendären Robert Collier zeigen Ihnen, wie Sie schreiben Wörter, die verkaufen ... Besuchen Sie die Website unter 3 & get FREE Kapitel! Http://www.Advertising-Online-Strategies.com/ad-strategies.html