Was macht Werbung erfolgreich?

Viele einzelne Elemente ins Spiel machen Eine erfolgreiche AD:

1. Überzeugend zu verkaufen Kopie. Die Formulierung ist das wichtigste Element bei der Entscheidung, ob eine erfolgreiche Anzeige. Was am meisten zählt, ist das, was Sie sagen und wie Sie es sagen.

2. Platzierung in den entsprechenden Veröffentlichung. Dies könnte scheint offensichtlich zu sein, aber es wird oft vernachlässigt. Wenn die richtigen Leute nicht sehen Ihre Anzeige, können sie nicht reagieren.

3. SPACE / PREIS IN VERHÄLTNIS. Sie können einfach nicht hohen Preisen verkaufen Ware aus einem kleinen klassifiziert oder ein Zoll Werbefläche. Diese sollte als Low-Cost bedeutet der Aufbau einer Mailing-Liste, indem er die Leser zu schreiben, um weitere Informationen zu erhalten. Wenn Sie erwarten, zu verkaufen, direkt aus einer Anzeige, die Größe der Anzeige zu erhöhen haben im Verhältnis zu den Verkaufspreis. Zwei oder drei Zentimeter Platz für Gegenstände zum Verkauf von 42 bis zu $ 5 ... Halbe oder ganze Seite für Gegenstände zum Verkauf von mehr als $ 5 bis $ 20. Wenn der Preis über 20 Dollar geht es in der Regel am besten laufen Anfrage-und Follow-up-Anzeigen mit einem Umsatz gedruckten Präsentation. Es gibt Ausnahmen, aber das ist eine ziemlich sichere Regel zu folgen.

4. Testen aller Elemente. Im Gegensatz zu institutionellen Werbung (Zahnpasta, Autos, Seife, etc.), muss sich auf umfangreiche Marktforschung, Analysen, Umfragen und viel Erfolg zu erreichen, Psychologie, E-Mail, um den Verkauf verfügt über einen eingebauten "Watchdog" zum Schutz gegen Abfall-und-Verlust - , Und zu helfen, sicherzustellen, dass jeder Dollar ausgegeben wird, einen Gewinn ... oder zumindest sagen, warum Sie es nicht, so dass Sie nicht den gleichen Fehler zweimal. Diese Methode (einzigartig Versandhandel) heißt KEYING. Durch das Einfügen einer Nummer oder einem Buchstaben (oder Kombination) in jede Anzeige, die Sie ausführen, können Sie erkennen, welche Arbeiten in der Anzeige und Veröffentlichung, in denen es Probleme am besten funktioniert. Weitere Formen der ausgefeilten Technik ist dieser Test durchgeführt werden kann, indem Sie versuchen eine neue Überschrift, eine andere Beschreibungen, Garantien, usw. Die Prüfung Technik kennen keine Grenzen gesetzt, es gibt aber auch die Gefahr in sich test-glücklich. Zur Verwendung der testing-Prinzip wirksam, sicher sein, dass die Ergebnisse rechtfertigen die Zeit und die Kosten der Herstellung der Test. Wenn es bedeutet lediglich, das Hinzufügen zu Ihrer Papierkram, ohne Gewinn oder Reduzierung der Kosten, ist es nicht wert.

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