Eine Lektion in der Werbung aus dem achtzehnten Jahrhundert

Zurück in die 1760er, der große Dr. Samuel Johnson lieferte sich einen Eindruck vom Diktum, dass "versprechen, große Versprechen ist die Seele der Werbung". Es ist ein guter Gedanke, ein großer Gedanke, und ich behaupten, dass das, was galt dann gilt, gilt auch heute. Aber es scheint mir, dass moderne Inserenten binden sich in unnötige Knoten in einem Versuch das Publikum zu erreichen, die sie glauben, werden zunehmend gleichgültig auf ihre Schmeicheleien.

Nun, ja, Märkte drehen taube Ohren und blinde Augen, aber sie immer getan haben, wenn auch nicht aus den Gründen, generell, für den Welt-Vermarkter. Ich bin überzeugt, dass trotz aller ausgefeilten Forschungs-und Marketing-Anstrengungen, die Werbung geht in diesen Tagen, der wahre Grund, dass die Märkte sind gleichgültig Werbung ist viel, weil es ignoriert die vielen splendoured Grundsatz, dass die Leute nicht Produkte kaufen, kaufen sie die Vorteile der Besitz dieser Produkte.

Heute ist der große Anteil der Inserenten nicht liefern Umsatz-Nachrichten, sie sagen was sie hoffen, sind emotionale Geschichten, mit denen der Markt zu Einfühlungsvermögen, dann fallen sie das Produkt als ein nachträglicher Einfall, in der Hoffnung, dass genügend emotionale Cross-Kommunikation erreicht worden zu Menschen zu erreichen, für ihre Kreditkarten. Dass es nicht und die Menschen werden nicht hat dazu geführt, dass riesige Werbebudget cut-backs in der entwickelten Welt in den letzten Jahren. Nur ein Hersteller, getroffen hat, verlassen von seinen Sinnen wird werfen noch mehr Geld in eine Strategie, funktioniert nicht.

Die Strategie verantwortlich betreibt unter dem Titel Emotional Sales Proposition (ESP), dachte in einigen Quartalen zu werden, einen Vorschuss auf die Unique Sales Proposition (USP), im Gegenteil, tatsächlich funktionieren. Was wurde übersehen oder, was wahrscheinlicher ist, ignoriert, dass in den Entwicklungsländern das Prinzip der USP in den späten 1950er Jahren, die brillante Rosser Reeves war bemüht, Ersatz für eine Strategie, die Werbung war in situ für 30 oder so Jahren und wurde schnell laufen Dampf aus. Was war das Gerät er hatte gehofft, dass ersetzen? Nun, von einem anderen Namen, es war der emotionale Umsatz Proposition. Ich will Sie nicht langweilen mit dem Detail, aber wenn Sie möchten, um mehr zu erfahren, sollten Sie legen Ihre Hände auf Reeves' Buch, Reality in der Werbung (MacGibbon & Kee - 1961). Es könnte ein Eye-Opener.

Also, es ist wahr - die eine Sache lernen wir aus der Geschichte ist, dass wir nie erfahren, was aus der Geschichte. Let's go back to Dr Johnson. Es wird daran erinnert, dass die Art der Werbung alte Sam sprach im 18. Jahrhundert war relativ harmlos und weitgehend unexceptionable. Es könnte sein, lesen Sie im Kaffee-Haus Flyer, in chapbooks und in Ansätzen Zeitungen, und es bestand aus Verkäufen Nachrichten so vielfältig wie, wo, um Ihre Perücke in Form von Pulver und das Datum der nächsten öffentlichen hängend in Tyburn. Auch ja, die Produkte und Dienstleistungen angeboten wurden als wichtig für die Menschen der Zeit wie Handys und Computer werden zu uns.

In der conditio humana, nicht viel verändert. Unsere Egos müssen erst noch geschaffen werden massiert und wir sind alle in heißem Streben nach Glück. Nur unsere Methoden zur Erreichung dieser Ziele, nur unsere Technologien, variieren mit der Zeit.

Also wenn man das nächste Mal versucht sind, zu verpflichten, Werbung, denken Sam Johnson und geben Ihren Markt ein Grund für den Kauf Ihres Produktes. Ein guter Grund.

Über den Autor

Patrick Quinn ist ein preisgekröntes Texter mit 40 Jahren Erfahrung der Werbung des Geschäfts in London, Miami, Dublin und Edinburgh. Er veröffentlicht einen kostenlosen monatlichen Newsletter, AdBriefing. Zeichnungen sind abrufbar unter: http://www.adbriefing.com